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再造销售奇迹 [美] 基斯·伊迪斯 著 中国财政经济出版社
￥ 65.96 ￥ 39.8 八五品
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作者[美] 基斯·伊迪斯 著
出版社中国财政经济出版社
ISBN9787500580980
出版时间2005-03
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数239页
定价39.8元
货号9787500580980
上书时间2024-05-16
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商品详情
- 品相描述：八五品
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基本信息
书名:再造销售奇迹
定价：39.80元
作者:[美] 基斯·伊迪斯 著
出版社：中国财政经济出版社
出版日期：2005-03-01
ISBN：9787500580980
字数：
页码：239
版次：
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
微软集团全球业务，营销与服务部副总裁凯文·约翰逊强力为您推荐本书。本书透析和扩展“解决销售方案”这一全球盛行的新法则。 全书以革命性销售流程，帮助你了解客户面临的挑战．提供明智可行的解决方案来克服挑战．从而赢得顾客心，换得一笔又一笔订单。
内容提要
解决方案销售称得上是改变传统法则的革命性销售流程，成为业界的一个新标准，全球约有50万销售人员在使用这项方法。它已经成为业务人员的基本销售法则，从《财富》500强到小型企业，概不例外。 “解决方案销售”最早在科技产业异军突起，而这本《再造销售奇迹》将这一销售新法则应用于一般企业。本书以革命性销售流程，帮助你了解客户面临的挑战，提供明智可行的解决方案来克服挑战，从而赢得顾客心，换得一笔又一笔订单。 本书系统讨论了这一新型销售方法，帮助你抢占市场与顾客，其核心内容包括： ·快速诊断客户的业务难题； ·为客户提供买卖双方认同的解决方案； ·如何与关键决策者商讨； ·如何控制购买流程； ·界定可评估和预测的标杆。
目录
中文版推荐序销售行为的工业化蓝图……………………孙路弘(1)推荐序实现高绩效销售的秘诀……………………凯文·约翰逊(1)前言新的销售时代，要用新的销售手法……………………………(1)部分解决方案销售概念章解决方案……………………………………………………(3)第2章原则…………………………………………………………(13)第3章销售流程……………………………………………………(23)第二部分创造新机会第4章售前规划与研究…………………………………………(35)第5章激发兴趣……………………………………………………(52)第6章初次业务拜访………………………………………………(65)第7章对症下药……………………………………………………(77)第8章制定偏向你的解决方案的计划……………………………(93)第三部分抓住显性机会第9章后来居上…………………………………………………(105)0章愿景重构…………………………………………………(120)第四部分评估、控制、结案1章与权力人士接触…………………………………………(139)2章掌控购买流程……………………………………………(150)3章达成最后协议……………………………………………(167)第五部分流程管理4章展开流程…………………………………………………(185)5章销售管理系统：经理同时管理销售路线与销售人员…(198)6章创立与维系高业绩销售文化……………………………(216)附录A价值验证范例………………………………………………(225)附录B解决方案销售：收放自如的方法…………………………(233)后记成功由你掌控……………………………………………(238)
作者介绍
基斯·伊迪斯（Keith M．Eades），是销售业绩国际公司（Sales Performance International，SPI）与解决方案销售公司（SolutioSelling，Inc．）创始者兼总裁。全世界约有50万名销售人员接受过伊迪斯等人的解决方案销售原则的训练。他的客户包括全球获利最丰的企业．例如IBM、微软、AT&T与美国银行等。
序言
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