点石成金推销术 师军锋,马津,张子君 著 中国社会出版社
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作者师军锋,马津,张子君 著
出版社中国社会出版社
ISBN9787508706603
出版时间2005-07
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数262页
定价21元
货号9787508706603
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基本信息
书名:点石成金推销术
定价：21.00元
作者:师军锋,马津,张子君 著
出版社：中国社会出版社
出版日期：2005-07-01
ISBN：9787508706603
字数：
页码：262
版次：
装帧：平装
开本：16开
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的销售人员具有使客户满意的技巧。成功的销售人员不仅让客户满意，而且让自己满意。成功的销售人员具有让自己满意的艺术。成功者决不放弃，放弃者决不会成功！我也可以成为推销高手，我是骄傲的推销员。《点石成金推销术》就是让新入道的以及在道上迷茫的朋友，尽可能的缩短这个过程，使得朋友们能发挥悟性与韧性，理论联系实际，快速地成长。
内容提要
《点石成金推销术》从纵论推销、树立推销意识、备战推销、推销过程解析等方面具体解析推销技巧，让新入道的以及在道上迷茫的朋友，尽可能的缩短这个过程，使得朋友们能发挥悟性与韧性，理论联系实际，快速地成长。
目录
前 言章 纵论推销节 推销是什么第二节 选择推销作为职业第三节 推销的误区第二章 树立推销意识节 自信与求胜欲第二节 推销，首先是自我推销第三章 备战推销节 充分了解自己的产品第二节 做充分的准备工作第三节 推销礼仪准备第四章 推销过程解析节 电话预约第二节 吸引顾客第三节 寻找顾客的需求第四节 控制洽谈气氛第五节 为顾客服务第六节 坚持和耐心第七节 达成交易第五章 顾客研究节 了解客户细节与差异需求第二节 顾客的拒绝第三节 面对精明客户第四节 针对棘手顾客的推销第五节 对顾客的服务才是推销的真谛第六章 推销技术揭秘节 出访客户设计第二节 绕过前台法则第三节 面谈的语言技巧第四节 口外秘籍第五节 应对对手的诋毁第六节 化解顾客异议第七节 面对事故第八节 给客户留下悬念第九节 诚实交往法则第十节 感人至深的推销第十一节 不要隐瞒商品的缺陷第十二节 五步推销法第十三节 柔性推销法第十四节 宠物交易法第十五节 反败为胜策略第十六节 要熟谙人性第十七节 顾客中心主义第十八节 面对未来第十九节 口碑效应第二十节 与客户培养感情第二十一节 点燃推销的激情第二十二节 马上行动，坚持到底第七章 掌握推销技术的意义第八章 你也可以成为推销高手节 推销应具备的素质第二节 你也能成为推销高手
作者介绍
序言
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