问题就是答案 (澳)皮斯 著,赖伟雄,黄邦福 译 九州出版社
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八五品
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作者(澳)皮斯 著,赖伟雄,黄邦福 译
出版社九州出版社
ISBN9787801959683
出版时间2009-04
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数111页
字数63000千字
定价20元
货号9787801959683
上书时间2024-04-08
商品详情
- 品相描述:八五品
- 商品描述
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基本信息
书名:问题就是答案
定价:20.00元
作者:(澳)皮斯 著,赖伟雄,黄邦福 译
出版社:九州出版社
出版日期:2009-04-01
ISBN:9787801959683
字数:63000
页码:111
版次:
装帧:平装
开本:大32开
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编辑推荐
本书是《鼎畅个人成长系列》之一的《问题就是答案》。本书要告诉你的是,如何做,说什么,如何说,才能说服你的目标客户!书中具体包括了:获得成功的五大黄金定律、强有力讲解的六大策略技巧、留下良好印象的六大神奇技巧等内容。
内容提要
本书告诉你的是,如何做,说什么,如何说,才能说服你的目标客户。 赢得客户的五大黄金定律;说服客户的“四把钥匙”;如何发现客户的“道要动机”与客户沟通的六大策略技巧;如何让客户不断地说话;如何通过模仿和客户保持同样的心理节奏;留下良好印象的六大神奇技巧;成功解读客户的身体语言。
目录
序言 卢克与米娅 我为什么写作本书? 承诺 你的个人涡轮增压器章 步 获得成功的五大黄金定律 定律一:约见更多的人 定律二:约见更多的人 定律三:约见更多的人 定律四:运用平均率法则第二章 说服客户的技巧 “四把钥匙”技巧叭 目标客户为什么会反对 打开营销宝库的四把钥匙 目标客户为什么会加盟 罗恩为什么不愿加盟 简的误判 如何发现人们的“首要激励因素” 安吉约见雷和露丝 布鲁洛如何啃掉一块硬骨头 如何攻克牙医 如何对待没有优先选择的目标客户 沉默的力量 如何挑出山羊中的绵羊 如何对一群人使用“首要激励因素”清单 这个系统为何行之有效第三章 强有力讲解的六大策略技巧 技巧一:巧用过渡语 聆听时的身体语言 技巧二:点头 技巧三:使用轻微鼓励语 技巧四:目光控制 技巧五:镜像模仿 猴子看见什么,就模仿什么 营造良好氛围 镜像模仿的男女差别 技巧六:保持同步第四章 留下良好印象的六大神奇技巧 技巧一:手掌的力量 技巧二:握手 如何通过握手营造融洽关系 避免这样握手 技巧三:左手拿物 技巧四:微笑的力量 技巧五:尊重他人的领地 一个敏感的话题 技巧六:为成功而穿着第五章 身体语言——如何解读身体符号 解读身体语言的三大原则 为什么女性更敏感 如何学会解读身体语言 身体语言解读速成指南 交叉手臂 因果问题 手脸接触 积极的身体语言 消极的身体语言 最后的话 结束语 记录你的平均率 我的“美元老虎机” 我如何成为销售员 定律五:提升你的平均率 营销的平均率
作者介绍
阿兰·皮斯,国际著名励志作家、演讲家、营销专家、肢体语言专家:他的作品《身体语言》被翻译成36种语言,全球达500万册。他的另一本超级书《为什么男人不,女人没方向》更是超过千万册。他的电视节目在全球受到热烈欢迎,观众人数超过了1亿人次。
序言
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