IBM观点 郭蓓,弗斯 等 译 华夏出版社 9787508032610
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作者郭蓓,弗斯 等 译
出版社华夏出版社
ISBN9787508032610
出版时间2003-09
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数321页
字数99999千字
定价48元
货号9787508032610
上书时间2024-03-27
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商品详情
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基本信息
书名:IBM观点
定价：48.00元
作者:郭蓓,弗斯 等 译
出版社：华夏出版社
出版日期：2003-09-01
ISBN：9787508032610
字数：269000
页码：321
版次：
装帧：平装
开本：32开
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编辑推荐
《IBM观点》是根据IBM的约请并资助及全面参与下，在世界几百名顶级企业中，就CRM问题展开了一次的调查与研究并将研究成果整理精编而成。因而，这既是一本完全意义上的独立客观的研究著作，又是一项非一般作者能完成的全方位的大规模调查研究；既是一本全世界许多重要行业在客户关系营销方面的案例集成，又是一本针对性十分明显、实用价值很高的重要参考书。
内容提要
可以认为，IBM这样的“大象”之所以能够跳舞，与《IBM观点》中的研究成果关系极为密切，实际上，读完本书你会发现IBM之所以能够转变为会跳舞的大象，很大程度上得益于CRM，本书可以说是IBM观点和方法的根本性概括。如果你是正在实施和将要实施CRM的企业家和经理人，如果你是研究人员和学生，如果你对IBM“大象跳舞”的秘密深感兴趣，也对世界上许多行业中公司成功和失败秘密深感兴趣，那么，请你阅读本书，你一定有所收获。
目录
部分 客户关系管理及客户的基本知识1 客户关系的定义和本质2 整合客户数据 实施CRM战略3 CRM战略数据分析4 数据提炼和数据存储5 分析要求第二部分 战略与技术6 共享价值链中的客户信息7 客户管理系统的一体化8 智能供应链9 客户价值管理（CVM）10 无线客户管理11 智能卡
作者介绍
BryaFoss是IBM全球金融服务公诉客户忠诚管理执行经理，目前正领导着IBM的一项商业计划，这项商业计划主要为IBM全球金融服务公司客户关系管理的整合提供解决方案。尤其是B2C（企业与消费者之间的电子商务）和B2B（企业间电子商务）项目涉及大量客户管理方面的实际问题（数据仓库，市场营销数据库的构建，数据分析和数据提炼），还涉及客户沟通活动的一体化（如沟通中心，网络站点和移动电子商务）。
序言
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【封面】
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