心理学与谈判力 李娟娟 著 中国法制 9787509356173
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作者李娟娟 著
出版社中国法制
ISBN9787509356173
出版时间2014-11
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数245页
字数99999千字
定价36元
货号9787509356173
上书时间2024-03-26
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基本信息
书名:心理学与谈判力
定价：36元
作者:李娟娟 著
出版社：中国法制
出版日期：2014-11-01
ISBN：9787509356173
字数：228000
页码：245
版次：
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
全世界赚钱快的办法就是谈判。从谈判桌开始，谈着赢得成功。谈判无时不有，无处不在。大到国家会谈，小到个人切磋协商， 谈判已经渗透到现代社会政治、经济、军事、文化、外交等各个领域之中，成为 人与人之 间，组织与组织之间，国家与国家之间相互交流沟通，达成共识不可 或缺的工具。若想在谈判过程中旗开得胜并非易事，丰富的经验，鲜活的技巧当 然必不可少。
内容提要
谈判桌是利益角逐的战场，也是心理博弈的空间。作为谈判者，固然要仰仗自身的实力，但也要具备谈判技巧和策略，尤其是心理博弈的策略。我们每个人都是谈判的参与者，生活中处处都是谈判桌，那么学习谈判中的心理博弈策略和技巧就不仅仅是专业谈判人士的事情了，成为一名生活中的谈判专家，可以让我们的生活更加顺利、高效，提高自我满意度本书借助生活的案例和精辟的分析，全面介绍了谈判中的心理技巧，包括：如何通过耐心倾听来把握对方的真实想法和需求;如何拉近彼此的心理距离，建立信任感;如何解读对方的肢体语言，了解其真实意图;如何营造强大的气场，在谈判中占据心理优势;如何抓住对方的弱点，突破其心理防线;如何化解剑拔弩张的敌对情绪，打破谈判僵局;如何迷惑与诱导对方，达到自己的谈判目标。读完这本书，相信谈判桌上的心理专家、现实中的谈判高手就是你!
目录
章 让对方尽情地“谈”，在倾听中冷静地“判”认真倾听带来意想不到的收获两只耳朵，一张嘴巴通过倾听掌握谈判的主动权在倾听中判断谁说了算倾听的过程中嘴巴不能闲着“怎么都行”背后的真实意图……第二章 开启对方的心扉，创造心理零距离信任——谈判中的攻心上策释放你的善意用精准的信息赢得信任白纸黑字可以建立信任适当扮演笨蛋……第三章 成为谈判中的心理魔——察言观色悄然泄密的肢体动作表情——心理活动的舞台如何辨别真假微笑眼珠一转，谎言露馅诚实的部位——腿脚躯干动作吐露心事小动作所传达的信号……第四章 用人格魅力征服对手——彰显强大气场气场——无形的力量用自信营造强大气场用个人魅力折服对方必不可少的正能量……第五章 定点突破对手心理防线——把握人性弱点第六章 打破僵局——消除双方敌对心理第七章 谈判技巧——把握对方心理第八章 占据优势——把握谈判主动权
作者介绍
李娟娟，河南安阳人，书作家，博览群书，潜心创作，作品有：《FBI催眠术》、《三天学会催眠术》、《经典案例选》、《青春期心理学》、《心理学与情绪控制》等。
序言
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【封面】
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