【内容简介】: 　　随着市场经济的发展，谈判--尤其是商务谈判，早已成为许多人生活、工作的一部分。

  三尺桌面风起云涌，八方英才唇枪舌剑！那么，如何在谈判桌上不辱使命、稳操胜券呢？

  其实很简单。

  谈判就像武林高手过招：先摆好架式，然后，一招一式，你来我往，有板有眼；有强攻，有智取，有理夺，有义胜……

  但谈判毕竟不是比武，谈判场也不等同于“江湖”。这里更多的是协商、妥协、让步，再协商、再妥协、再让步……。直至找到双方利益的结合点，谈判才走入它的最高境界--双赢。所以，有位谈判大师感叹着：所谓谈判，就是双方不断妥协的过程。这话很经典。

  但妥协需要技巧，让步更离不得智慧。

  是猛打猛冲，一鼓作气拿下对手？还是静观其变，后发制人？是虚虚实实，摸清对手？还是抛砖引玉，制胜于无形？

  答案当然也很简单。

  那就翻阅本书吧，一切尽在66招中……
【目录】: 第一种功夫武当内功

   古谚曰：打铁还须自身硬。只有自身功夫到家了，才不惧怕任何对手。商务谈判的成败，归根结底，最根本的还是双方实力的比拼。只有勤习“内功”，练出“精气神”，才能无往而不胜。

  第1招形象很重要

  第2招知识宜渊博

  第3招心理要过关

  第4招语言细斟酌

  第5招情绪需控制

  第6招班子要选好

  第7招对手要摸清

  第8招方案宜细定

  第9招 “天时”“地利”巧选择

  第10招国际谈判有新招

  第11招雄赴赴气昂昂跨进谈判场

第二种功夫少林拳

  发力刚猛、节奏明快是少林功夫的精髓。商场如战场，瞬息万变，只有瞅住对手破绽，果断给以迅猛一击，才是取得谈判成功的捷径。凡善谈判者，必深谙此道。

  第12招试探对方虚实

  第13招先声夺人

  第14招先下手为强

  第15招以气势取胜

  第16招冲对方“软肋”下手

  第17招针锋相对

  第18招不要怕说“不”

  第19招决不接受第一次出价

  第20招该发怒时就发怒

  第21招举起“老虎钳”

  第22招下最后通牒

第三种功夫太极拳

  谈判桌上，当你处于弱势，或一击未成陷于被动时，不妨使用“太极推手”。以静制动，以柔克刚，后发制人同样是取得谈判成功的法宝。

  第23招避实击虚

  第24招柔能克刚

  第25招腾挪闪躲

  第26招静观其变

  第27招以退为进

  第28招以逸待劳

  第29招旁敲侧击

  第30招让步有方

  第31招以笑制怒

  第32招防守反击

  第33招以弱胜强

第四种功夫迷踪拳

  兵无常势，水无常形。虚虚实实，实实虚虚，变有形为无形。谈判桌上，一套“迷踪拳”，将使你如鱼得水，游刃自如，永远牵着对方鼻子走。当对手原形毕露，而你毫发未损时，谈判的成败当然尽在掌握。

  第34招出其不意

  第35招声东击西

  第36招借劲使劲

  第37招识破迷阵

  第38招巧借语言魅力

  第39招巧对故意找碴

  第40招不循常规

  第41招模糊语言

  第42招戳穿障眼术

  第43招保持神秘

  第44招巧识伪装

第五种功夫商门暗器

  大凡行走江湖之人，除了熟习拳法功夫外，一般还要倚仗暗器。一些商人也是如此。只有掌握了几种独门“暗器”，你才可以永远立于不败之地。

  第45招警惕分化离间

  第46招哭穷

  第47招火眼识诡计

  第48招防“托儿”策略

  第49招当退则退

  第50招车轮战

  第51招善用誉美之词

  第52招巧用“推-推-拉”理论

  第53招遇“翻脸不认账”者，巧应对

  第54招防范间谍

  第55招提防美人计

第六种功夫组合拳

  也许你的对手比狐狸还狡猾，你的前几种功夫还不足以制住他。你就要使出看家本领，“上中下”三路一起攻。一招紧似一招，一招狠过一招，一招不同于一招，让你的对手摸不着头脑，找不着北。一套“组合拳”下来，看着对手气喘吁吁，毫无还手之力。那么，还有什么谈判是不能搞定的呢？

  第56招立体进攻

  第57招黑白脸轮流唱

  第58招君子也要防小人

  第59招以子之矛，攻子之盾

  第60招我让，你也让

  第61招战术组合，对症下药

  第62招以情动人，以理服人

  第63招有声语言和无声语言交替用

  第64招尊重和礼仪不可少

  第65招酒里乾坤

  第66招步入谈判的最高境界