造市

图书标准信息

• 作者 [荷]范赫克 著；侯佳奇 译；[美]坎比尔
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2004-07
• 版次 1
• ISBN 9787111144564
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 216页

【内容简介】

我们面对的市场正在从地面向空间转移，但是正像最初兴起的B2B热潮转眼间就崩溃一样，这个过程看起来并不容易，像eEay、英国石油公司、荷兰花卉拍卖市场这样一些电子市场的先行者正在尝试通过市场动作创造新型价值的各种途径。它们的实践使两件事情变得越来截止清晰：第一，要想在空间形式下的市场将是我们不可回避的选择。

   本书的作者对电子市场进行了长达十几年的研究，并分析了美国、欧洲和亚洲市场上近一百个成功的失败的案例，在此基础上写成的这本书为我们提示了电子市场的创建者是如何建立这个市场新的商业规则，为我们设计、创建电子市场并从中获利提供了一个战略蓝图。

【作者简介】

阿吉特·坎比尔是埃森哲战略变革研究室人全伙人和高级研究员。    埃里克·范赫克是荷兰Erasmus大学鹿特丹管理学院的教授。

【目录】

前言

第一章 抓住市场的价值

    几个重要观点

    取胜的游戏规则

    这本书的目标

    市场交易环境；从一个更广阔的视解来看市场

第二章 从地面到空间

    电子市场：延伸交易的范围

    市场交易的关键流程

    转变基本的交易流程

    转变与交易环境相关的交易流程

    从虚拟的流程到分布的市场

    驾驭变化

第三章 着手创建市场

    创建市场的两个必要条件：价值和流动性

    创造吸引人的价值：一条艰难的途径

    创造价值的两个障碍

    快速达到关键规模

    降低交易风险和交易难度

    着手创建市场

第四卖  拍卖：诀窍藏于细节之中

    选择盈利模式

    选择正确的拍卖模式

    最近出现的一些专门满足特定需求的拍卖模式

    管理细节

    统筹考虑所有因素

    成本高昂的细节带来的苦恼

    开拓思维的一些做法

第五章 在供应链中使用B2B电子市场

    利用反向拍卖进行电子搜索

    B2B电子市场：独立的、联盟的和私有的交易市场

    深入B2B电子市场

第六章 创造性地利用电子市场

    交易转售商品的电子市场

    利用市场机制进行风险交易

    利用电子市场进行预测

    组建预测市场

    利用电子市场进行知识交易

第七章参考电子市场的策略

    信息械杆

    参与竞拍的策略

    心理陷阱和狡猾的不规范行为

    迈向未来的三个步骤

第八章 动态市场的拍卖策略

    价值转移和市场创建者可以采取的策略

    有关电子市场所有权的规则

    创建市场的策略

    密切关注未来

后记

注释

译者后记