国际商务谈判英语（第2版）/21世纪国际经济与贸易专业系列教材

图书标准信息

• 作者 时敏 著
• 出版社 东北财经大学出版社
• 出版时间 2015-03
• 版次 2
• ISBN 9787565418587
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 267页
• 字数 338千字
• 正文语种 简体中文，英语
• 丛书 21世纪国际经济与贸易专业系列教材

【内容简介】

　　《国际商务谈判英语（第2版）/21世纪国际经济与贸易专业系列教材》着重介绍了国际商务谈判的相关理论、实践和应注意的重要问题，例如谈判中的正确行为举止、谈判人员的要求、谈判班子的组成、谈判的准备阶段、谈判的磋商阶段、谈判的终局阶段、谈判策略和技巧，还阐述了国际商务谈判的具体内容。

【目录】

商务谈判理论
国际商务谈判概述
1.1与谈判有关的基本概念
1.2谈判概述
1.3谈判的概念、特点和动机
1.4国际商务谈判概念及内容
Exercises
商务谈判的基本原则和策略
2.1商务谈判的基本原则
2.2商务谈判的原则
2.3商务谈判的基本策略
Exercises
心理学及文化对商务谈判的影响
3.1谈判需求理论
3.2跨文化谈判
3.3世界各地商人的谈判风格
Exercises
谈判准备
4.1谈判小组的组成
4.2确定谈判目标
4.3收集并分析相关信息
4.4制订可行的谈判计划
Exercises
面对面谈判
5.1开场白
5.2谈判的磋商阶段及策略
5.3打破僵局策略
5.4达成共识
Exercises

商务谈判实践
询盘
6.1背景知识介绍
6.2信函谈判
6.3对话演练
6.4案例与情景会话
Exercises
报盘与还盘
7.1背景知识介绍
7.2信函谈判
7.3对话演练
7.4案例与情景会话
Exercises
订单与接受
8.1背景知识介绍
8.2信函谈判
8.3对话演练
8.4案例与情景会话
Exercises
付款方式
9.1背景知识介绍
9.2信函谈判
9.3对话演练
9.4案例与情景会话
Exercises
包装和运输
10.1背景知识介绍
10.2信函谈判
10.3对话演练
10.4案例与情景会话
Exercises
货物保险
11.1背景知识介绍
11.2信函谈判
11.3对话演练
11.4案例与情景会话
Exercises
投诉和索赔
12.1背景知识介绍
12.2信函谈判
12.3对话演练
12.4案例与情景会话
Exercises

各章答案及参考译文
主要参考文献