渠道为王：找对渠道做销售

图书标准信息

• 作者 郝枝林 著
• 出版社 中国物资出版社
• 出版时间 2012-07
• 版次 1
• ISBN 9787504742445
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 309页
• 字数 297千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《渠道为王：找对渠道做销售》共分为十一章，主要内容包括：优势：创建渠道优势竞争模式；渠道即出路：开发最佳产品渠道；利益攸关的合作伙伴：慎重选择渠道成员等。

【目录】

第一章优势：创建渠道优势竞争模式

地位：创造“渠道霸权”

定位：找准位置才能发挥优势

联盟：要发展，先联合

开发：抢占市场从终端做起

多赢：多渠并进，多方生财

实用工具：新产品渠道优势选择分析

第二章渠道即出路：开发最佳产品渠道

根源：没有市场调查就没有高质渠道

开拓：占领新市场，打好攻坚战

人本：建立优秀的销售团队

双管：直销分销两手抓

整合：不断尝试，寻找最佳渠道

实用工具：渠道设计的一般程序

第三章利益攸关的合作伙伴：慎重选择渠道成员

个性：分工不同，标准有异

择优：适合产品的才是最好的

评估：最大化地获取经销商信息

考察：经销商考察的多方位、立体化

实用工具：渠道成员资格鉴定表

第四章守业堪比创业难：渠道维护责任重大

效率：渠道深耕，高效管理

反馈：定期维护，及时处理反馈问题

隐患：渠道预警机制，化解潜在危机

监管：加强监控，预防渠道窜货

防范：避免渠道冲突的五个原则

实用工具：预防恶性窜货的有效策略

第五章少约束，多支持：渠道激励讲手段

关注：摸准经销商的需求与问题

合作：一点扶持，共同成长

激励：经销商激励贵在适度

助力：发挥促销的积极作用

维护：渠道激励的六个原则

实用工具：促销常用表格

第六章必须拿稳“钓鱼竿”：渠道管理的艺术

第七章打造超级白金通道：渠道营销有策略

第八章勇于开拓天地宽：渠道创新要魄力

第九章用“心”做渠道：渠道服务须到位

第十章永葆渠道魄力：渠道效率评估与渠道完善

第十一章法无定式，误有可鉴：渠道销售误区解读