国际商务谈判/21世纪高职高专规划教材

图书标准信息

• 作者 李景霞 编
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2004-09
• 版次 1
• ISBN 9787111152132
• 定价 15.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 176页
• 字数 223千字
• 丛书 21世纪高职高专规划教材

【内容简介】

作者根据教育部教高（2002）2号文件精神结合高等职业教育的特点，融合了作者多年的教学经验和成果，采用以导入案例引出各（章）节中心内容的阐述方法，深入浅出地介绍了国际商务谈判的基本理论、内容和方法。全书由三部分组成。分别介绍了国际商务谈判的基础与程序、国际商务谈判的策略与技巧以及国际商务谈判中的社交与礼仪。本书各节均选用了适当案例，以引起学生的学习兴趣与思考，每章均附有小结、思考与练习，以便于学生学习参考。

【目录】

前言
第1章国际商务谈判概述
1.1国际商务谈判的概念和特征
1.2国际商务谈判的原则
1.3国际商务谈判的类型
本章小结
思考与练习
第2章国际商务谈判人员的素质要求
2.1国际商务谈判的人员素质
2.2谈判班子的组成
本章小结
思考与练习
第3章国际商务谈判准备
3.1国际商务谈判环境因素分析
3.2信息的准备
3.3谈判方案的制定
3.4模拟谈判
本章小结
思考与练习
第4章国际商务谈判过程
4.1开局阶段
4.2磋商阶段
4.3成交阶段
本章小结
思考与练习
第5章国际商务谈判策略
5.1国际商务谈判开局的阶段策略
5.2国际商务谈判磋商阶段策略
5.3国际商务谈判成交阶段策略
本章小结
思考与练习
第6章国际商务谈判中僵局处理策略
6.1谈判中形成僵局的原因
6.2打破谈判僵局的策略
6.3谈判僵局的处理方法
本章小结
思考与练习
第7章国际商务谈判语言表达技巧
第8章国际商务谈判中的礼仪
第9章世界各国文化差异和谈判风格
参考文献