怎样成交每一单（修订版）（乔·吉拉德巅峰销售丛书）

图书标准信息

• 作者 乔·吉拉德 罗伯特·L.舒克
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2024-04
• 版次 1
• ISBN 9787300325361
• 定价 68.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 页数 208页
• 字数 146千字

【内容简介】

怎样成交每一单展示了销售成交的关键，包括怎样解读购买信息、怎样克服顾客拒绝、怎样处理客户拖延、怎样排除客户异议、怎样把握成交契机、怎样做好售后服务等，目的在于，帮你把任何产品在任何时间给任何人。从本书中，你将深切体会到：销售是一种艺术，而不是简单的。

【作者简介】

乔·吉拉德（Joe Girard，1928年11月1日—2019年2月28日）被《吉尼斯世界纪录》誉为“世界上最伟大的销售员”，也是迄今为止唯一一位荣登“汽车名人堂”的销售员，被美国成就学会授予“金盘奖”。他曾连续12年平均每天卖出6辆车，一个月最多销售174辆车、一年最多卖出1425辆车、12年总共销售13001辆车，这个记录至今无人能破。乔·吉拉德生前还是活跃于世界各地的演讲家，他每到一处都会掀起一轮向世界销售冠军学习的高潮。他曾受邀在中国举办各类形式的大型演讲多达百余场，给中国的企业家和营销精英们带来了世界顶级销售的洗礼。乔·吉拉德的销售哲学和销售之道历久弥新，哈佛商学院、沃顿商学院等世界知名商学院，以及通用汽车、福特汽车、惠普、IBM、玫凯琳、德勤等全球顶级组织仍在学习使用。

【目录】

章如何克服客户拒绝

对销售员的恶劣印象

买双方的斗法

什么是销售员的不良形象

客户的时间是宝贵的

销售员的消费观点

对一个好人说“不”是困难的

第2章自我营销

营销你的公司

成交的法则：说服力

正向思的力量

想象营销法

很好的自我印象

事前准备的重要

成功的印象

……