持续增长 企业极速扩张策略与成功经营法则

图书标准信息

• 作者 [美]亚瑟·鲁宾费尔德；[美]柯林斯·海明威
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2021-12
• 版次 1
• ISBN 9787115563903
• 定价 89.80元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 329页
• 字数 333千字

【内容简介】

你很可能思考过这些问题：我为什么不自己干？为什么不开一家店？为什么不再开一家店？……
  《持续增长 企业极速扩张策略与成功经营法则》通过引述零售业颇具创新精神和众口皆碑的企业家的事迹，从理论和实践的角度，对零售业务成功需要涉及的整个范围进行了全盘剖析，并介绍了一种新的零售经营思路，呈现出一个清晰明了的零售增长框架，系统地提出了一套使零售品牌独树一帜的战略。
  无论是品牌、选址、人员、财务，还是资产管理、扩张战略，再到长期规划，可以在本书找到答案。

【作者简介】

[美]亚瑟·鲁宾费尔德 星巴克原执行副总裁，星巴克零售业发展战略的设计师，星巴克品牌建设的关键人物。主导了星巴克从100家店到4000家店的战略扩张过程，为星巴克成长为全球品牌奠定了坚实的基础。在星巴克，他为公司创立了一套零售店设计和拓展的完整架构，以及先进的内部流程和系统，为星巴克扩张业务创造了条件。2002年，他创建了天景咨询公司（AIRVISION），该公司在全球品牌塑造、成长战略、零售店设计和运营管理等咨询服务方面，在全球处于不可动摇的地位。 [美]柯林斯·海明威 以与比尔·盖茨合著《未来时速》而闻名，他在商业和技术领域工作了30年。海明威是微软公司的业务发展和国际营销总监，他是公司的一个重要组成部分，实际上定义了数字革命。

【目录】

第 1 部分 做大梦 

第 1章　价值观

定义准则就意味着定义品牌　10

将核心价值观转换为使命与行动　15

将箴言转换为行动　17

信奉与传递　22

第 2章　机遇、设想、概念

真实可靠与“高接触”模式　27

重要的是体验，而非成交　31

抓住趋势　34

借东风　39

海蓝寿司：整合观点，验证理念　43

第3章　首家门店的重要性

选址：用完美的地段来呈现你的品牌　48

选址：传统　VS 永不过时　50

依赖于经典设计　51

限度地利用物理外观　53

挖掘空间感　56

第4章　通过门店设计使零售体验化

设计方案用于一家门店还是多家门店：第 一个实践抉择　61

通过设计来重塑品牌　66

建立品牌的试金石　70

给门店设计赋予特殊的价值　74

第5章　控制成本的同时将门店设计与品牌无缝衔接

了解你的目标市场　79

评审模型和雏形设计　81

控制设计的成本　83

从客户体验的角度选材　85

管理门店装修　86

理解成本与品牌之间的关系　90

第6章　经营：利润化

调动感官，唤起情绪　96

提供椅子、镜子以及能提升舒适度的设施　102

以经营科学为基础执行　105

商品陈列　107

找到那　20% 的正确商品　110

完善经营的艺术与科学　113

零售即细节　115

第7章　定制化服务

还记得吗—用微笑接待客户　123

第　2 部分 远传

第8章　执行的蓝图

创建能够传递品牌信息的系统　140

支撑业务的所有方面　142

通过内部优势打造外部结果　145

第9章　从长远角度对企业进行规划

传贤不传子　150

讲述企业的故事　157

明智地选择投资人　159

避免思维模式和目标上的不合　162

第 10章　开始运作经济模型

赢在纯利　171

测试成本　178

第 11章　扩张的源泉

通过传统方式扩张　185

准备扩张：细数扩张方式　189

通过其他方式扩张　192

校准成功的引擎　196

第　3 部分 拿下黄金角

第　12 章 如何快速无阻地扩张

快速且有序　206

评估竞争对手　210

评估其他因素　215

找到疯狂扩张的方法　218

第 13章　热点、油迹以及完美的选址

分析交通和交通流量　225

寻找代表和其他金砖　227

双眼看油迹：到具体的街上进行选址　230

像赴第 一次约会一样去到你的选址地　234

了解周边品牌　238

通过类店来确认新门店的财务状况　240

投资知识以驱动增长　243

第　14 章 选址全过程

具体选址　249

将理念转化为地图上的目的地　253

练习房地产扩张的艺术　256

第 15章　房产：在不同的情况下，谁更需要谁一些

租　VS 买　259

找到合适的房产经纪人　261

房产经纪人的佣金　264

向租房进发　266

商议细节　268

研究其他租约条款　274

安排实地勘察　279

租到正确的“上市”的地段　283

第　4 部分 超越极限

第　16 章 在创新下成长

错过变得柔软的机会　293

想出革新的方法　295

占据主要地位　298

用新思路来分析消费者　301

随处发现“社群”理念　303

在创新中生存　306

第 17章　定义自己在新零售时代的使命

通过变革为困难的时期做准备　312

忠于价值，更新理念　313

重新定义客户体验　315

“博”古“通”今　318

提升社区生活质量　320

始于核心价值观，终于核心价值观　324

致谢声明