销讲成交策略

图书标准信息

• 作者 张振华 著
• 出版社 中国纺织出版社
• 出版时间 2019-12
• 版次 1
• ISBN 9787518069033
• 定价 49.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 216页
• 字数 165千字

【内容简介】

人人都会说话，但却未必人人都能把话说好。作为一项说话的技巧、一种演讲的艺术，销讲的高境界是要把话说出去，把钱收回来。本书立足于销讲实际，多侧面、多角度、多层次地阐述了销讲心理、步骤、禁区、关键点、方法及难题，旨在帮助读者掌握销讲技巧，提升销讲水平，实现百分百成交。

【作者简介】

唐美人公司联合创始人

【目录】

Part 1 

 做动作塑造大师，把开场设计得精妙绝伦 

1.1 开场白开不好，等于白开场 / 2 

1.2 最吸人眼球的开场就是与听众积极互动 / 6 

1.3 掌握7种开场技巧，让你的销讲惊艳全场 / 11 

1.4 一开场就赢得听众的信任 / 15 

1.5 避免这九种“自掘坟墓”式开场白 / 19 

Part 2 

 销讲也需颜值，做到眉目传情和举止有范儿 

2.1有一种销讲，叫“马云范儿” / 24 

2.2 学会6个传情眼神，从此演讲秒杀全场 / 29 

2.3 得体的举止，让销讲魅力倍增 / 32 

2.4 “表面功夫”不到家，怎么做销讲 / 37 

2.5 用声音捕获听众的心 / 42 

Part 3 

 名头弄个响的，给自己一个有特色的标签 

3.1 找到自己的销讲风格，打造个人品牌 / 48 

3.2用好自我介绍，为你的形象加分 / 54 

3.3 优化自己的人设，从长处入手 / 59 

3.4 自带个人标签，做最好的自己 / 63 

Part 4 

 销讲如戏，既要入戏，还要靠实力 

4.1 紧张情绪，松弛销讲 / 66 

4.2 声音、动作和表情联合运用的销讲达人 / 73 

4.3 要以情感人，需句句带着情商 / 78 

4.4 心有灵犀的提问，才能勾起对方的表达欲 / 81 

4.5 引爆观众，激起对方听的欲望 / 85 

Part 5 

 做幽默达人，拒绝那些干巴巴的东西 

5.1 不会抖包袱，学学郭德纲 / 90 

5.2 “损”一下自己，也许能够使人“爆笑” / 94 

5.3 说人话，说人话，还是说人话 / 99 

5.4 即使再正经的内容，也要“不正经”地讲出来 / 104 

5.5 幽默，是演讲者必备的武器 / 108 

Part 6 

 技巧只是锦上添花的手段，核心是演讲内容 

6.1 你分享给观众的必须是干货、干货、干货 / 114 

6.2 用故事把你的思想和情感植入听众的大脑 / 123 

6.3 有料、有种、有趣的内容，才能留住观众的魂 / 126 

Part 7 

 赢得人心，再难缠的听众也能顺利说服 

7.1 知己知彼，了解和分析听众 / 134 

7.2 巧用数据、案例，让销讲更有说服力 / 139 

7.3 循序渐进，用逻辑说服听众 / 143 

7.4 掌握四大技巧，顺利说服听众 / 147 

Part 8 

 不以成交为目的的销讲，都是自嗨 

8.1 一切为了成交 / 154 

8.2 开场成交：收心 / 157 

8.3 中场成交：攻心 / 165 

8.4 后场成交：收钱 / 175 

8.5 找到成交的道与术，增强成交信念 / 184 

Part 9 

 人人销讲的时代已经到来，你准备好了吗 

9.1 用销讲影响他人、改变自己 / 188 

9.2 销讲，是企业家的绝佳武器 / 193 

9.3 销售之前必学销讲 / 196 

9.4 树立销讲的信念 / 199 

9.5 提升销讲影响力的六大核心 / 203