一句话成交：1句好文案胜过100个销售高手

图书标准信息

• 作者 谢东江 著；时代华语 出品
• 出版社 北京时代华文书局
• 出版时间 2021-12
• 版次 1
• ISBN 9787569933529
• 定价 39.80元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 272页
• 字数 216.000千字

【内容简介】

一篇好文案，能帮助你迅速实现目标，让你的客户直奔付款。搞懂说话和写作的逻辑与结构要素，你的文案也能句句戳心。
  《一句话成交》从写作、说话、工作三大方面归纳了麦肯锡公司数十年的经营逻辑和行事技巧，对金字塔原理、MECE法则、SCQOR故事展开法、电梯演讲等极具麦肯锡特色的关键概念进行了通俗易懂的解读，结合案例与图表，细致阐述逻辑实用技巧，帮助你培养逻辑思维能力。
  学会逻辑思考，不但能够帮助你提高商务写作能力，写出好文案，更能提升实际解决问题能力。

【作者简介】

谢东江

理工科专业毕业，后获得工商管理硕士学位，曾在工程研究院从事工程咨询，大型企业从事管理工作。现为广东某大型企业高管，从事企业组织创新、人力资源开发与培训、企业上市辅导研究工作。对现代企业管理理论与实践有较深的研究和心得，尤其对麦肯锡等管理咨询公司有较深的研究并能够将相应理论和方法有效应用于企业管理中。

【目录】

篇 写作，思想的实体化 

章 内容安排合理，思想才能精彩呈现/003 

一切都应在计划之内/003 

掌握课题范围，别走错了方向/005 

麦肯锡法宝:金字塔结构/009 

为主题定调/014

印象:序言/017

灵活运用三类信息/022 

MECE法则:不重复、不遗漏地归类分组/026 

解决方案必须提及风险/028 

不可或缺的三个替代方案/031 

总结句要成为点睛之笔/034 

第二章 用语恰到好处，别人才能读懂/037 

一气呵成，上下文之间要有过渡/037 

善用主语，让对方跟着你的思路走/041 

写者有意、看者无心，委婉语法要慎用/045

把负责的态度体现在具体用字上/047 

第三章 形式不枯燥，别人才愿意看下去/050 

突出显示文案的框架结构/050 

分段:表达多个信息的窍门/053 

图文并茂，拒绝枯燥/056 

抓住对方眼球的PPT演示文稿/060 

第二篇 今天，你失言了吗 

章 会议中的说话逻辑/067 

别欲言又止，点子无好坏之分/067 

别沉默是金，每个问题都值得回答/071 

别先入为主，给思想留一片空白/073 

别死要面子，敢于扼杀自己的观点/075 

别节节败退，用质问力对付故意找碴者/078 

别长篇大论，请珍惜别人的时间/080 

第二章 访谈时的说话逻辑/085 

有的放矢，准备一份访谈提要/085 

访谈成功的七个秘诀/088 

访谈伊始，注意规避敏感问题/092 

耐心倾听，是你抛出的橄榄枝/093 

尊重被访者的感受/096 

麦肯锡不接受“我没有想法”这种回答/099 

如何应付棘手的访谈/103 

第三章 汇报时的说话逻辑/107 

先理清自己的思路，再去讲给对方听/107 

运用SCQOR故事展开法说服大家/111 

你是否能胜任“电梯演讲”/118 

想获得认可，就先学会读心术/122

 别把自己的想法强加于人/125 

第四章 与同事交流时的说话逻辑/127 

有沟通才有效率/127 

团队士气:热情比能力更重要/131 

同事，是对手也是朋友/134 

与上司的相处之道/136 

第三篇 狂工作不等于工作狂 

章 “事实”是好的朋友/143 

数据收集，条条大路通罗马/143 

真实的一手信息/147 

学会利用客户公司的年报/152 

过犹不及，你也许并不需要这些信息/154 

做“基本信息”的淘金者/156 

实现增值的知识管理/159 

第二章：问题当前:压缩时间，提高效率/166 

不愿费时列分析计划=走向失败/166 

初始假设的“价值”/170 

直接寻找解决方案的个别情况/176

一切事实和假想都必须建立在结构之上/179 

二八法则，关键驱动因素是一把金钥匙/185 

别啃鸡肋，理顺分析的优先顺序/189 

善用前辈经验，少做重复劳动/194 

自圆其说?很可能大错特错/197 

无计可施时，别为难自己/199 

有备而来，会议前的准备工作/203 

会议笔记，好记性不如烂笔头/206 

第三章 客户与我，食客与厨师/210 

时刻将客户的利益置于首位/210 

谨言慎行，别轻易向客户许诺/213 

统一战线，让客户团队站到你这边/215 

你中有我，我中有你/218 

给客户一份适合他的解决方案/223 

如何长期留住客户/227

第四章 1 1>2的团队管理/230 

选拔团队成员的原则/230

个人在团队中的发展和评估/233 

让信息如阳光般普照/235 

善待每一个“小人物”/238 

第五章 职业生活的自我管理/242 

告诉自己:不升职就离职/242 

找到自己的导师才能少走弯路/244 

每天绘制一个工作图表/247 

一心不可二用，把自我与工作相分离/249 

访谈后一定要写感谢信/252 

出差也要乐在其中/254 

人尽其能的关系网/257 

紧张工作之外的私生活/260