哈佛·庆应超强逻辑谈判技巧

图书标准信息

• 作者 [日]田村次朗 著
• 出版社 北京时代华文书局
• 出版时间 2017-03
• 版次 1
• ISBN 9787569912616
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸
• 页数 216页

【内容简介】

本书以谈判学为主轴，摸索东西文化的相异之处，融合东西方谈判的优点，一窥东西文化谈判思维，协助读者理解不同文化之中的谈判认知。

 

全书深入浅出分析谈判的核心原理、步骤，同时有对应的场景事例讲解，使读者对谈判战略、谈判控制方法、谈判心理战术等方面的多种谈判技巧有明确的理解和认知。并以肯尼迪政权下的猪湾事件、古巴危机为例，运用生动的实例分析，教你在关键时刻掌握谈判先机，将对谈导向有利的诉求，就能轻松为自己或组织争取优势。

 

【作者简介】

田村次朗，1959年生，毕业于庆应义塾大学法学院，修毕哈佛法学院硕士课程、庆应义塾大学研究所法学研究科博士课程。曾获经济法领域新人奖——横田正俊纪念奖。先后担任美国著名智库布鲁金斯学会（The Brookings Institution）研究所研究员、美国参议院议员事务所客座研究员、乔治敦大学法学院兼任教授、庆应义塾大学综合政策学院教授、庆应义塾大学法学院教授。同时也担任律师、White＆Case法律事务所特别顾问、哈佛大学国际谈判计划国际学术顾问（International Academic Adviser）。专业领域包括经济法、谈判学。

 

 

 

校译者简介：

 

吕平，日语专业，第二外语为英文，资深图书译者。相信书籍于人灵魂的引导和治愈，期待文字的魔力能够带给读者印象深刻的人生体验。译著有《宫本武藏》《荒泉山》《人生总要独自前行》等。

 

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【目录】

全书目录：

 

 

 

序  章︳邂逅“谈判学”

 

邂逅“谈判学” / 003

 

“纷争解决与谈判”委员会 / 005

 

“三方有利”的思考方式 / 007

 

哈佛谈判学v2.0 / 008

 

“日本版谈判学”与“信赖” / 010

 

本书的构成 / 012

 

第1章︳谈判学是什么

 

1.谈判学的意向 / 003

 

2.围绕“谈判”的误解 / 008

 

3.“谈判”的基本原则和“谈判学” / 014

 

4.在哈佛大学和庆应义塾的授课 / 019

 

第2章︳逻辑性思考的实践

 

1.什么是逻辑性的思考方式 / 027

 

2.避免掉进“两分法的圈套” / 030

 

3.为了进行适当的推论 / 034

 

4.磨炼询问力 / 038

 

第3章︳事先准备的5个步骤

 

1.准备的重要性 / 047

 

2.把握状况 / 049

 

3.请思考一下谈判的任务 / 056

 

4.设定目标 / 060

 

5.思考富有创造性选项 / 064

 

6.做好BATNA的准备 / 068

 

第4章︳谈判的基本战略

 

1.什么是谈判的基本战略 / 075

 

2.脱离两分法 / 083

 

3.做出创造性选项 / 088

 

4.冷静情绪 / 091

 

第5章︳谈判的控制

 

1.谈判的控制 / 099

 

2.商业谈判时的谈判控制 / 102

 

3.转换视角 / 106

 

4.谈判议程的控制 / 113

 

第6章︳谈判战术与启发法

 

1.谈判与启发法 / 123

 

2.谈判战术的思考 / 126

 

3.“更进一步战术”和应对方法 / 129

 

4.“红脸白脸战术”和应对方法 / 132

 

5.“以退为进战术”与“得寸进尺战术” / 137

 

6.“时间压力战术”的使用方法及应对方法 / 141

 

第7章︳组织内部沟通和谈判学

 

1.组织内部的沟通 / 147

 

2.群体极化的危险 / 152

 

3.恶魔代理人 / 155

 

4.团队谈判与谈判学 / 159

 

第8章︳冲突控制

 

1.谈判与冲突 / 165

 

2.冲突控制的基础理论 / 169

 

3.冲突控制与创造性地解决问题 / 175

 

4.肯尼迪政权的冲突管理 / 181

 

 

 

谢辞 / 196