超级赚钱策略3.0

图书标准信息

• 作者 程俊杰 著
• 出版社 中国财富出版社
• 出版时间 2016-10
• 版次 1
• ISBN 9787504762603
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 232页
• 字数 99999千字

【内容简介】

企业和营销人员刚想尝试在传统互联网汪洋里游泳，移动互联网时代突然汹涌来潮，这对企业和营销人员又提出了新的挑战。如何在移动互联潮水中当好弄潮儿，就需要企业和营销人员了解营销挑战有哪些，然后直面营销挑战。

【作者简介】

程俊杰 北京立德伟业教育科技有限公司董事长 北京世纪京泰家具有限公司副总经理 北京和丰盛世教育科技有限公司副总裁 北京瑞德天佑科技发展有限公司董事长 著名实战派演说家 企业策划专家咨询方向 公众演说及公众演讲、企业策划、 销售咨询、企业培训、 青少年教育 

 

【目录】

目录第一章策略30：开启移动互联营销新时代策略10：4P营销策略20：11P营销策略30：社会化营销移动互联网时代的消费特征移动互联网时代的营销挑战移动互联网时代的营销策略组合第二章策略营销：超级赚钱方法论什么是策略营销策略营销第一步：赚谁的钱策略营销第二步：拿什么赚钱策略营销第三步：谁帮你赚钱策略营销第四步：谁在和你抢钱策略营销第五步：用沟通赚钱、省钱策略营销第六步：品牌建设策略营销第七步：补充策略第三章吸客策略：微利时代的破局术创造独特卖点，哪怕只是为了吸客营销方案不妨加点“娱乐元素”高价值的“免费”更易让客户上门建立你的互荐团队多花点心思在忠诚的老客户身上叫醒沉睡的老客户为客户提供推荐你的理由这些行为会让客户反感第四章关系策略：把关系当生意做强关系成就生意信任 互动=关系和客户建立真正的对话你的态度决定关系强度用优势体验强化关系言行一定要秉承真实与透明坚守优质内容与分享精神从“客户”到“朋友”，从“交易”到“交心”像挖井一样经营深度关系第五章内容策略：有价值才能赚钱先治愈“自我中心”综合征毫无保留地分享信息“不请自到”的垃圾信息只会进回收站和客户联系起来的内容更有价值客户更喜欢互动性的内容3个字能说明白，绝不用4个字“标题”值得你花3个晚上思考编辑排版不是一件小事传统媒体与新媒体的选择第六章价格策略：营销中的隐形说服力一眼洞穿“价格导向型”客户别以为客户真正想要的是低价最佳价格体系：高价格 高价值客户化：由客户定义价值记住！客户有讨价还价的权利永远不要接受客户的第一次还价你负责“比较”，客户负责加价皮格马利翁效应：坚持自己的价格期望用“面子”让客户“上当”第七章沟通策略：语言就是一切多听少说“营销语库”，让你一劳永逸说故事胜过说优势营销，绝不是忽悠没有客户希望听到“解释”语言钉子要钉在客户痛处不要猜测，直接向客户提问专家语言：逻辑清晰 专业精准客户疲惫？机会来了第八章口碑策略：放大影响力，提升营销力让客户感到“超出预期”“就是这样”的体验找到客户“最敏感的神经”，然后用心拉客户只为“自己”背书借力“意见领袖”并不是所有传播平台都适合你不断更新口碑话题千万不要忽视“负面口碑”调动一切可以利用的营销资源