促销理论与实务

图书标准信息

• 作者 丁国颖、迟福峰、徐洁 主编
• 出版社 对外经济贸易大学出版社
• 出版时间 2013
• 版次 1
• ISBN 9787566306951
• 定价 35.00元
• 装帧 其他
• 开本 26cm
• 页数 293页
• 字数 99999千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

本书吸收了现代推销学最新的理论和实践研究成果，本着精练理论、突出应用、培养技能的原则，主要从人员推销、广告促销、公共关系和销售促进四个方面介绍和阐述促销实践中的各类操作和技术。

【目录】

章促销概述节促销的含义和作用第二节沟通与促销组合第三节市场营销沟通模式第四节建立市场营销沟通系统第五节整合营销篇人员推销第二章人员推销概述节人员推销的含义及特点第二节推销要素第三节推销人员的职责第三章推销过程理论节“爱达斯”（AIDAS）模式第二节“迪伯达斯”模式第三节“埃德帕”模式（IDEPA）第四节“费比”模式（FABE）第五节“吉姆”模式（GEM模式）第四章寻找与接近顾客节寻找准顾客第二节顾客资格审查第三节接近准备第四节顾客约见第五节接近顾客的方法第五章推销谈判节推销谈判概述第二节价格谈判第三节沟通和说服技巧第四节顾客异议的处理第六章促成交易节促成交易的条件第二节有效识别成交信号第三节促成交易的方法第四节推销结束的后续工作第二篇广告促销第七章广告概述节广告的演变第二节广告的概念和类型第三节广告的功能第八章广告媒介节广告媒介概述第二节广告媒介的选择第九章广告决策节广告创意第二节广告策划第三节广告策略第十章广告预算与效果评估节广告预算第二节广告效果与广告效果评估第三节广告效果测定的程序与内容第三篇公共关系第十一章公共关系概述节公共关系的特征和作用第二节公共关系工作基本程序第十二章公共关系构成要素节公共关系主体第二节公众关系客体第三节公共关系媒介第十三章公共关系的协调节公共关系协调概述第二节内部公共关系的协调第三节外部公共关系的协调第十四章公共关系传播沟通节公共关系传播概述第二节公共关系传播媒介的选择第十五章公共关系危机管理节公共关系危机概述第二节公共关系危机原因分析第三节公共关系危机管理第四篇销售促进第十六章销售促进概述节销售促进的含义及特征第二节销售促进的功能与价值第三节销售促进的分类第十七章销售促进策略节免费类销售促进第二节优惠类销售促进第三节竞赛类销售促进第四节组合类销售促进第十八章销售促进策划节销售促进策划基础第二节销售促进策划过程第十九章促销组合节促销组合概述第二节促销组合的整合优化第三节促销预算和效率测定参考书目
作者介绍

序言