获客：快消品小店业务员销售宝典

图书标准信息

• 作者 孙飚
• 出版社 台海出版社
• 出版时间 2020-10
• 版次 1
• ISBN 9787516828083
• 定价 59.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 264页

【内容简介】

这是一本专门为您提供整套解决方案的书籍。无论是传统的零售小店业务员还是新零售的地推人员，都将在这本书中找到成功的答案。本书既有理论高度又有实战深度，将让快消品小店业务员清晰地知道：我是谁、我从哪里来、我要到哪里去及我如何到达。这本书就是要为新时代的快消品小店业务人员立传，帮助所有的快消品小店业务人员成为新时代的弄潮儿与业界传奇。

【作者简介】

孙飚

◎ 向学而生的倡导者与践行者

◎ 学习就是生产力学院创立者

◎ 营销管理、渠道管理专家

◎ 企业培训、企业大学顾问

◎ 营销培训咨询顾问、讲师

【目录】

目录

第一章 用生意人的思维开展工作

第一节 生意经营的逻辑图谱 / 004

第二节 小店业务员在生意中的作用与任务 / 017

第三节 小店业务员的工作目标与职责 / 021

第二章 预售与车销的前世今生

第一节 预售作业与车销作业的发展史 / 030

第二节 预售与车销小店业务的发展历程 / 035

第三章 小店业务员的十八般武艺

第一节 小店业务员作业基础技能 / 044

第二节 小店业务员作业必备技能 / 090

第三节 “真枪十战”精准破解业务难题的实战技巧 / 123

第四章 走向新时代——新零售时代小店业务员的未来

第一节 正在发生的未来——全面解析新零售 / 146

第二节 小店业务员的新零售时代 / 166

第五章 小店业务员的成长地图

第一节 如何培养小店业务员 / 191

第二节 小店业务员的学习地图及IDP / 193

第三节 小店业务员的拉练实战 / 202

第六章 小店业务员日常作业及管理工具

第一节 管理到业务员的每一天 / 210

第二节 管理到业务员的每一个客户 / 217

第三节 管理到业务员的每一个动作 / 225

附 录 / 232

后 记 / 239