高情商谈判术：一开口就能制胜

图书标准信息

• 作者 王帅 著
• 出版社 广东人民出版社
• 出版时间 2019-07
• 版次 1
• ISBN 9787218136950
• 定价 42.80元
• 装帧 平装
• 开本 32
• 纸张 轻型纸
• 页数 208页
• 字数 110千字

【内容简介】

生活无处不是谈判！对方谈判时偏题，对方突然提出附加条件；你怒火中烧而无法保持冷静，你想拒绝对方却不知如何开口……情商低的人，无法在谈判中保持冷静，往往容易陷入困局，被人牵着鼻子走。

 

本书针对常见的谈判套路，为沟通菜鸟推荐世界500强企业、政商大咖和谈判专家都在践行的高情商谈判制胜秘诀，囊括多个实用谈判案例和应对困境的谈判策略，助你提高情商，学会立刻派得上用场的实用性沟通技巧，破解任何套路，掌握博弈中的主动权，赢得出色！

 

【作者简介】

王　帅　

 

专栏作者，书评人，多年来一直从事杂志专栏的写作及网络新媒体的合作推广。有十多年职场打拼经验，长期在豆瓣、腾讯读书、网易读书等发表职场沟通、成功励志类的文章。代表作有《每天一节口才课：如何有逻辑地说服和影响他人》（北京联合出版公司，2015年），市场反响较好。 

 

【目录】

  
章 知己知彼，不打没有准备的仗


谈判之前，打造过硬的自身素质


提升形象气质，获得心理优势


做好情报收集，化被动为主动


将“讲信用”穿身上，让谈判顺利展开


顺利的谈判都是一场等交换


第二章 攻心说话，一开拉近双方距离


礼貌有加，谁都不会讨厌你


谈判讲细节，举止礼仪见分晓


增加亲和力，友善方能达成沟通共识


适当使用坦诚式谈判策略来开局


谈判桌上，客户都是“吃软不吃硬”的


第三章 巧妙套近乎，一眼看透对方心理


走心的真诚，谁都不会拒绝你


谈判桌上，会听比会说更招人喜欢


掌握几套职场客套话，顺势推进谈判


巧妙套近乎，在任何场合搞定任何人


审时度势，谈判也有拒绝可言


第四章 运用提问，挖掘对方所思所想


站在对方的立场上，想其所想


扩展式提问，提炼直击重点


引导客户说“是”，让谈判更为主动


选择提问法，帮客户赶走犹豫


高情商提问，让谈判更见成效


第五章 不语胜万语，让对手心中点头的攻坚术


化解僵局，扭转谈判局势


不带情绪的谈判，胜算更高


积极的心理暗示，给谈判找新的出路


用耐心打一场漂亮的持久战


气场为王，用你的力量震慑对手


用无声的语言赢得信任


第六章 掌握主动，击溃对方谈判壁垒


有理有据，一开能打动人心


一分钟攻破对方的心理线


赞美谈判，让你赢在起跑线上


高情商谈判，说话要有分寸感


谈判陷僵局，不妨幽默一点


发挥自我优势，强势征服客户


第七章 软硬兼施，见招拆招的御战


难得糊涂，巧妙回避各种盾


多“理解”对方，适时制造共鸣


你给对方留面子，对方给你好脸


主动退让，是有原则的进攻


团队协作，打一场漂亮的舌战


学会扮演黑白脸，引对方入套