现代推销学韩光军,周宏等编著新华文轩网络书店正版图书

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江苏无锡

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作者韩光军,周宏等编著

出版社首都经济贸易大学出版社

ISBN9787563823215

出版时间2018-07

版次7

装帧平装

开本16开

页数308页

字数352千字

定价39元

货号1201737374

上书时间2024-02-22

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商品描述: 本书以圆满达成交易为主线来阐述推销基础理论，具体论述了开展推销活动所要面对的推销环境、推销风格、推销面谈技巧、推销的价格策略、服务策略，以及准客户的寻找、现有客户的管理、推销合同的签订等具体内容。书中尤其详细阐述了“AIDA”、“DIPADA”、“IDEPA”、“FABE”等很好不错推销模式。本书吸收了大量国外近期新研究成果，并结合我国企业的实际情况，编写了一些典型案例，可供读者参考、分析。读者对象：工商管理专业、市场营销专业等经济管理类大学本、专科师生，企业管理人员，政府部门人士。

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