金融营销（第2版）/“十二五”江苏省高等学校重点教材

图书标准信息

• 作者 李建、王雅丽、陈洁 著
• 出版社 西安交通大学出版社
• 出版时间 2017-06
• 版次 1
• ISBN 9787560599397
• 定价 38.50元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 303页
• 字数 473千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 “十二五”江苏省高等学校重点教材

【内容简介】

　　金融类专业毕业的高职大学生在实习期和走向工作岗位以后，通常首先做的是营销岗。因此，《金融营销》是金融类专业高职高专学生的必修课，学好这门课程，对其整个职业生涯非常重要。
　　《金融营销（第2版）/“十二五”江苏省高等学校重点教材》根据金融类营销岗的职责，将全书分为三个部分，组成了三个模块。模块一是金融营销的基础知识部分，包括了金融企业的市场调研方法、营销环境分析、STP战略、4P's策略等内容，学习这部分内容有利于对金融营销知识的全面理解，也有利于进一步开展工作。模块二则与金融营销的基础岗位——业务岗密切相关，它教会学习者如何发现和开拓新客户，如何邀约客户和成交，如何维系老客户等，同时介绍了短信营销、网络营销、电话营销等效率较高的方法。学习这部分内容有利于学习者迈开走向金融行业的第1步，取得良好的销售业绩，增强职业信心。模块三详细介绍了金融营销策划的流程和方法，以及在银行、证券、保险等金融行业里如何进行营销策划，学习这部分内容有利于在金融行业里得到更多的晋升机会和路径，成就金融行业经理人的梦想！

【目录】

金融营销基础
任务一 认知金融产品
任务二 金融市场调研
任务三 金融营销环境分析
任务四 金融客户分析
任务五 金融营销STP战略
任务六 金融营销策略选择

金融产品销售技巧
任务七 销售团队管理
任务八 金融产品销售技能的训练与培养
任务九 销售礼仪

金融营销策划实务
任务十 金融营销策划流程
任务十一 中小企业融资策划
任务十二 证券业务营销策划
任务十三 银行产品营销策划
任务十四 保险营销策划