推销技术

图书标准信息

• 作者 雷雪 主编；夏学文
• 出版社 中国农业大学出版社
• 出版时间 2015-03
• 版次 1
• ISBN 9787565511714
• 定价 26.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

本书是结合推销人员工作过程，针对推销岗位任职要求而开发的教材。根据推销工作实际，确定7个项目作为教材的主要内容，包括推销准备、寻找顾客、接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、成交及服务跟踪、推销管理等。每一项目下设若干任务。为便于教学，在内容组织下，每一任务前有学习目标、案例导入、任务分析、任务实施，任务后有任务总结、拓展训练、思考与练习。在任务实施中，穿插与内容相关的案例，以便于促进学习，从而达到培养学习者推销技能和提升职业素养的目的。