大中专文科经管 药品经营与管理入门级读物。 新华书店全新正版书籍
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作者唐代芬、张嘉杨 著
出版社中国石化出版社
出版时间2017-07
版次1
装帧平装
货号1201541460
上书时间2024-02-22
《医药市场营销学》以市场营销理论为主线,以医药市场特点为核心,全面阐述医药市场营销学的基础知识,并以相应的流程形成教学章节,注重实践操作与职业技能的提升。《医药市场营销学》共分为八章,分别介绍了市场营销学及医药市场营销学的相关知识点;医药市场营销的环境分析;医药市场购买者行为分析;医药市场营销的战略,即市场细分、目标市场选择和市场定位;医药市场营销策略的选择与制定,即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。每一章节都对理论知识进行了详细的阐述,并配有相应的知识链接与案例分析。
目录
第一章医药市场营销概述(1)
第一节市场与医药市场(3)
第二节市场营销与医药市场营销(6)
第三节市场营销观念的演变(10)
第四节医药产品营销模式(15)
第二章医药市场营销环境(21)
第一节医药市场营销环境概述(22)
第二节医药市场的微观环境(24)
第三节医药市场宏观环境(29)
第四节医药市场营销环境分析方法(37)
第三章医药市场购买者行为分析(43)
第一节医药消费者市场购买行为分析(45)
第二节医药生产者市场购买行为分析(53)
第三节医药中间商市场购买行为分析(57)
第四节医疗机构市场购买行为分析(61)
第四章医药目标市场战略(67)
第一节医药市场细分(69)
第二节医药目标市场选择(78)
第三节医药市场定位(85)
第五章医药产品策略(93)
第一节医药产品组合策略(95)
第二节医药产品市场周期策略(100)
第三节医药产品品牌策略(104)
第四节医药产品包装策略(108)
第六章医药定价策略(114)
第一节影响医药企业定价的因素(117)
第二节医药企业定价的目标及方法(120)
第三节医药企业定价策略(125)
第四节医药价格调整策略(129)
第七章医药营销渠道策略(135)
第一节医药营销渠道概述(136)
第二节医药渠道成员的选择(142)
第三节医药营销渠道的管理(147)
第八章医药促销策略(155)
第一节医药促销组合(156)
第二节医药人员推销(158)
第三节医药广告(162)
第四节医药销售促进(166)
第五节医药公共关系(169)
参考文献(174)
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