精准营销：更低投入，更高回报（管理咨询机构富兰克林柯维公司头部营销策略 30个挑战，30次赋能）

图书标准信息

• 作者 中青文 出品；斯科特·杰弗瑞·米勒
• 出版社 中国青年出版社
• 出版时间 2023-10
• 版次 1
• ISBN 9787515369938
• 定价 59.90元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸
• 页数 280页

【内容简介】

这是一本精准营销指南。在本书中，富兰克林柯维公司高级顾问，作者斯科特·杰弗瑞·米勒介绍了在品牌营销中可能遇到的30个职业挑战，并提供了天花板级别营销人员转危为安的真实案例，教你在各类场景下的营销困境找到突破口。“界定有效利基市场”“营销不是一个部门在战斗”“把噱头留给好莱坞”等30个宝贵建议与每个挑战一一对应，无论你正在为利基市场寻找好的直接营销策略或品牌定位，还是正在混沌的数字营销中寻找方向，本书提供的职业经验将为你的事业和公司的收益保驾护航。

【作者简介】

斯科特·杰弗瑞·米勒 

在他过去 25 年的从业生涯里，米勒曾担任首席营销官和业务发展执行副总裁，曾任富兰克林柯维公司思想领导力高级顾问，主导公司演讲事务部的战略和发展，同时也负责播客、 网络广播和畅销书的出版。他主持的节目有“与斯科特·米勒畅谈领导力”“伟大的生活，伟大的事业”，前者由富兰克林柯维公司赞助，米勒围绕领导力采访商界名流、知名作家和思想领袖，每周有超过 600 万人收听。他还为《犹他商业》杂志和《Inc.》商业周刊撰写领导力专栏。著有《从管理混乱到领导成功：30 个领导力挑战，成为你想追随的领导者》。

【目录】

前 言 

挑战１ 对客户保持沉浸式关注 

挑战2 营销不是一个部门在战斗 

挑战3 紧盯现金 

挑战4 做业务发展的领导者 

挑战5 理解并阐明你的项目章程 

挑战6 决定自己的任期 

挑战7 严重受挫，快速复原 

挑战8 过犹不及 

挑战9 不要只做自己熟悉或喜欢的事 

挑战10 提高你的商业敏锐度 

挑战11 界定z小有效市场 

挑战12 制定流程，发挥创造性人才的作用 

挑战13 并不是越多越好，更好才是王道 

挑战14 愿意转变自身观念 

挑战15 与竞争对手为友 

挑战16 永远不要忘记你有两个买家 

挑战17 聘用比你更聪明的人 

挑战18 把噱头留给好莱坞 

挑战19 选择正确的衡量指标 

挑战20 塑造外在形象，熟悉客户旅程 

挑战21 用客户的语言进行交流 

挑战22 创建重要的潜在客户名单 

挑战23 支持者就是“活广告” 

挑战24 纸质营销的重磅回归 

挑战25 塑造始终如一的品牌标准 

挑战26 评估展会策略 

挑战27 灵活应对全面数字化 

挑战28 培养讲故事的能力 

挑战29 培养写作能力 

挑战30 设定并提升品质标准  

结 语 

致 谢 

关于作者 

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