点亮小红书：获客增长实战指南

图书标准信息

• 作者 胡石玉
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2023-09
• 版次 1
• ISBN 9787121462771
• 定价 79.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 页数 256页
• 字数 210千字

【内容简介】

在互联网迅速发展的时代背景下，社交媒体平台日益成为企业和个人进行宣传推广的重要渠道。而在众多社交媒体平台中，小红书凭借高质量用户群体和强大的变现能力，成了广受关注的焦点。本书是一本以小红书运营为主题的实战指南，从理论到实战，分为先导篇、入门篇、进阶篇、高阶篇和案例篇五部分。先导篇简单介绍小红书的运营方式和基本运营方法论。入门篇围绕账号定位、账号搭建、账号视觉、账号功能、账号内容和账号“避坑”介绍如何搭建爆款账号。进阶篇提供6套实战技巧，涵盖关键词选择、爆文生产、矩阵运营、流量引导、广告投放和变现等策略。高阶篇深入探讨用户心理、数据分析、团队管理和运营模型。案例篇通过实际案例展示各品类在小红书上高效变现的运营策略。本书适合以小红书为主要平台的自媒体人阅读、学习，帮助读者打造优质账号，实现高效变现。

【作者简介】

胡石玉，网名大柯、 Kosan。犀鸟教育前合伙人，曾任京东项目负责人、科大讯飞项目负责人。 现任猛犸潇湘创始人兼CEO，主营小红书培训。人人都是产品经理、鸟哥笔记等平台作者，京东大学、起点学院、运营研究社等机构演讲嘉宾。

【目录】

第一部分 先导篇 

做好小红书，到底多赚钱 

01 运营小红书前，必须了解的 5 个真相 ................................ 2

什么样的人，容易做成功小红书 ............................................... 2

用户画像和平台特征 ................................................................... 3

社区属性和氛围 ........................................................................... 5

变现潜力 ....................................................................................... 6

执行难度 ....................................................................................... 6

02 小红书的 7 个运营方法论 .................................................. 9

1 个核心：模仿爆款 .................................................................... 9

3 个方法 ...................................................................................... 11

账号执行“三部曲” ................................................................. 15 

第二部分 入门篇 

6 大知识点，搭建爆款账号模型 

03 账号定位：如何选择离钱最近的赛道 .............................. 20

定位不是想象出来的，是测试出来的 ..................................... 20

什么是账号定位，为什么做账号定位 ..................................... 21

账号定位四分法 ......................................................................... 22

账号定位“五部曲” ................................................................. 24

什么样的账号离钱近 ................................................................. 26

04 账号搭建：什么样的账号最吸睛 ...................................... 28

养号决定了账号成功与否的一半 ............................................. 28

找对对标很关键 ......................................................................... 30

账号包装很重要 ......................................................................... 32

个人号和专业号的区别 ............................................................. 33 

05 账号视觉：在小红书，“丑”是原罪 .............................. 35

账号视觉是什么 ......................................................................... 35

账号视觉为什么重要 ................................................................. 35

怎么做账号视觉 ......................................................................... 36

06 账号功能：用好每一个不起眼的地方 .............................. 40

首页 ............................................................................................. 40

视频 ............................................................................................. 45

消息 ............................................................................................. 46

“+” ............................................................................................ 47

我 ................................................................................................. 50

07 账号内容：如何生产算法喜欢的内容 .............................. 59

小红书的流量分发逻辑 ............................................................. 59

成为爆款的 6 个前提条件 ......................................................... 60

如何做小红书爆款 ..................................................................... 64

迎合算法，还是坚持自我 ......................................................... 71

08 账号“避坑”：小红书的违规限流预防 ........................... 72

账号设置违规 ............................................................................. 72

评论、私信违规 ......................................................................... 74

笔记违规 ..................................................................................... 75

刷粉和多账号切换违规 ............................................................. 76

第三部分 进阶篇 

6 套实战玩法，打造高变现账号 

09 关键词：选词做得好，流量少不了 .................................. 78

为什么要重视关键词 ................................................................. 78

怎么选关键词 ............................................................................. 79

选好关键词后怎么用 ................................................................. 88

10 爆文：爆款内容的标准化生产流程 .................................. 93

2 个内容生产链条 ...................................................................... 93

3 个爆款标准化实操步骤 .......................................................... 95

帖子互动很重要 ......................................................................... 98

搭建爆款选题库 ......................................................................... 99

巧用 AI，产能提升 10 倍 ........................................................ 100

11 矩阵：让流量翻 10 倍的秘密 ......................................... 104

为什么要做矩阵运营 ............................................................... 104

怎么做矩阵运营 ....................................................................... 106

12 引流：3 句话吸引精准客户加微信 ................................. 109

为什么要引流 ........................................................................... 109

引流之前先定钩子 ................................................................... 110

小红书中是否有绝对安全的引流方式 ................................... 112

在小红书中引流，究竟怎么做 ............................................... 113

13 投流：如何利用投放涨粉拓客、“上热门” ................. 121

为什么要投流 ........................................................................... 121

聚光平台怎么投流 ................................................................... 122

薯条平台怎么投流 ................................................................... 125

蒲公英平台怎么投流 ............................................................... 129

14 变现：小红书变现的 4 种方式 ....................................... 133

私域变现 ................................................................................... 133

广告变现 ................................................................................... 135

店铺变现 ................................................................................... 136

直播变现 ................................................................................... 138 

第四部分 高阶篇 

爆款背后，实现批量复制 

15 用户心理：小红书用户心智洞察 .................................... 142

场域理论 ................................................................................... 142

小红书的用户结构与人群特征 ............................................... 143

如何洞察小红书用户的心智 ................................................... 144 

16 数据分析：起号率 70%以上的秘诀 ............................... 149

笔记数据分析 ........................................................................... 150

账号数据分析 ........................................................................... 153

竞品/对标账号数据分析与追踪 .............................................. 156

行业数据追踪 ........................................................................... 160

17 团队管理：组建可复制的小红书运营团队 ..................... 165

新媒体团队兴起的原因 ........................................................... 165

新媒体团队的“选育用留汰” ............................................... 169

18 运营模型：百万变现背后的运营思维 ............................ 177

平台模型 ................................................................................... 177

业务模型 ................................................................................... 181

组织模型 ................................................................................... 183

运营模型 ................................................................................... 185

心理学模型