教育部中等职业教育专业技能课立项教材：推销实务

图书标准信息

• 作者 谢和书、陈君 编
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2013-07
• 版次 1
• ISBN 9787300177342
• 定价 27.00元
• 装帧 平装
• 开本 大16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 219页
• 字数 32.91千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 教育部中等职业教育专业技能课立项教材

【内容简介】

　　《教育部中等职业教育专业技能课立项教材：推销实务》采用“学习情境+安全分析+项目训练”的编写模式构建新的课程内容体系，充分体现了中等职业教育的教学特点。《教育部中等职业教育专业技能课立项教材：推销实务》围绕“推销”这个职业活动，将活动体系中的典型工作任务加以收集、整理、归纳和整合，然后以真实的工作任务和工作过程为依据，按照推销的工作流程来序化，重新组合教学内容，并补充增加了推销案例教学、情景表演、项目教学等内容，较好地解决了理论与实践的结合问题，有较强的适用性和针对性，力图探索集“教、学、做”为一体的新型教材模式。

【作者简介】

　　谢和书，教授，四川绵阳职业技术学院市场营销系主任，双师型教师，有丰富的企业管理经验。

【目录】

学习情境1推销准备
项目1推销知识准备
项目2推销人员礼仪准备
项目3产品知识、销售工具准备
项目4制定推销计划

学习情境2目标顾客寻找
项目5顾客开发的渠道、方法与顾客资格审查

学习情境3推销接近
项目6约见顾客
项目7接近目标顾客

学习情境4推销洽谈
项目8推销洽谈

学习情境5顾客异议处理
项目9异议处理

学习情境6促成交易
项目10推销成交
项目11买卖合同拟订

学习情境7推销管理
项目12推销人员招聘
项目13推销人员培训
项目14推销员绩效考核
综合模拟演练
参考文献