室内设计签单术

图书标准信息

• 作者 孙克亮 编著；张付花
• 出版社 中国轻工业出版社
• 出版时间 2021-11
• 版次 1
• ISBN 9787518434749
• 定价 49.80元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 184页
• 字数 220.000千字

【内容简介】

《室内设计签单术》为室内设计师学习如何谈单、签单的书籍。从自我修行、个性解码、签单心法、把握签单时机、真情相待五大方面进行了分析说明，用简单明了的问答形式向读者讲述如何提升自身能力及向客户展示自我，通过多方面问题解答，帮助室内设计师解决谈单过程中的各种问题，提升谈单能力。
  为了方便读者更好地使用本书，针对每个问题特别录制了音频文件，每条音频时长控制在3分钟之内，以二维码形式插入纸质书籍中。同时，每条音频也均可在喜马拉雅收听，丰富了读者的获取渠道。

【作者简介】

张付花，女，副教授。任教于江西环境职业学院，开创了室内设计专业谈单课程并编写了配套教材，多所院校使用反馈很好，本教材年销量2500册 。2018年，获江西省人民政府第五届优秀高技能人才“能工巧匠”荣誉称号。

【目录】

自我修行(做一个的设计师)

q1设计师身份的再定位12

q2如何经营自己的职业生涯/4

q3打造个人品牌16

q4锤炼四种能力，强化心理武装/10

q5学无止境，做一名学型设计师/14

q6学管理与能力提升/17

q7压力应对及状态调整/19

q8外在形象与穿着打扮/21

q9念好两本‘经书‘122

q10谈单五诫与后期结124

人解码(学会客户分析)

读懂顾客——学会察言观

q1眼睛看相，从眼睛能看到什么(上)/28

q2眼睛看相，从眼睛能看到什么(下)/31

q3穿着看相，从穿着能看到什么/33

q4年龄看相，从年龄能看到什么/35

q5如何判断客户的经济能力/38

q6如何调动客户的支付意愿/40

q7慧眼识人——察言观做销售/42

q8谈单过程中如何把握节奏/44

q9谈单过程中如何掌控语速、语调/46

q10不要表现得比你的客户更聪明/48

对‘症‘下药(学会施策)

q1如何应对感情冲动型客户/51

q2如何应对沉着稳健型客户/52

q3如何应对优柔寡断型客户/53

q4如何应对沉默寡言型客户/55

q5如何应对多疑谨慎型客户/57

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