投资人和你想的不一样

图书标准信息

• 作者 [美]斯科特·库珀
• 出版社 中国友谊出版公司
• 出版时间 2021-05
• 版次 1
• ISBN 9787505751521
• 定价 65.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸

【内容简介】

如果说硅谷是世界财富创造机，沙山路就是它的引擎。这条只有3公里长的大道被称为“西海岸华尔街”，上百家声名如雷贯耳的风险投资公司在这里汇集，其中就有“硅谷奇迹”——安德森•霍洛维茨基金。它由马克•安德森和本•霍洛维茨在2009年创立。它是硅谷的一匹黑马，仅成立3年，就成功跻身硅谷**的投资机构之一。
  作为A16Z的管理合伙人，斯科特·库珀在这本书里分享了风投的一手经验、业内建议和实用要点，帮助你与风投建立良好关系，*终达成交易。通过本书，你将学到：
  ?风投如何决定自己的投资标的？
  ?融资时，什么是创始人*重要的能力？
  ?如何推销自己？
  ?如何签署投资意向书？
  ?当风投对公司的日常运营干涉太多时，你该怎么办？
  本书揭开了风险投资的神秘面纱，向读者展示了创业生态系统中这一重要部分是如何运作的。正如埃里克·莱斯所说，“单是它对投资意向书的阐述，就使本书的价值远远超过了它的定价，我真希望自己在*次寻找创业启动资金时就能读到它。”

【作者简介】

斯科特.库珀，a16z的管理合伙人，负责运营公司的所有业务。2009年a16z成立之初加入公司。除了两大创始人马克.安德森和本.霍洛维茨之外，斯科特.库珀是公司第三号元老。在他的领导下，公司从3名员工发展到150多名员工，管理的资产从3亿美元增长到166亿美元以上。

毕业于斯坦福大学，职业经历十分多元，做过银行家、初创企业高管，还在惠普过担任SaaS副总裁。之后，库珀进入风投领域，一手把a16z打造为全球顶级的投资机构。

【目录】

引言 /01

第1章 在泡沫中诞生 /001

潜藏的问题 /003

响云的非典型性成功 /006 

硅谷正在发生变化 /009

YC 打开了风投的“黑匣子”/011 

还要做得“更多”/011

致敬创业者 /013

第2章 什么是风险投资 /015

风投适合你吗 /016

债务和股权，你选哪一个 /017

风投仅是一种资产类别（且表现不太好）/018 

积极信号的作用 /021

风险投资是零和游戏 /022 

严格的准入门槛 /023

如何衡量风投公司成功与否 /024 

忘掉成功率 /025

规模虽小，但影响力挺大 /028

第3章 早期风投如何决定投资标的 /031

维度 1：创业者及其团队 /032 

维度 2：产品 /036

维度 3：市场规模 /038

第4章 有限合伙人 /041

有限合伙人的类型 /042 

有限合伙人如何投资 /045 

耶鲁大学捐赠基金 /047 

时机的重要性 /052

第5章 有限合伙人如何与风投公司合作 /055

“有限合伙人”/055

有限合伙协议：投资路上的条条框框 /057 

资本是如何流动的 /069

如何管理普通合伙人与有限合伙人的关系 /070 

普通合伙人之间：股权合伙人协议 /073

第6章 成立你的初创公司 /075

应该选择哪一种公司类型 /075 

划分公司所有权 /077

创始人股份兑现 /078

股份兑现的其他事项 /079 

离开公司 /080

转让限制 /081

加速股份兑现 /082

知识产权 /083 

员工期权池 /085

公司上市之路新常态 /087

保持私有状态，保持前进势头 /090

第7章 筹集风投资金 /093

风险投资适合你吗 /094 

万一市场规模不够大 /094 

应该筹集多少钱 /096

估值怎么算 /098

第8章 推销的艺术 /103

成功的第一步 /103 

说服风投 /105

推销要点 1：市场规模 /105 

推销要点 2：公司团队 /109 

推销要点 3：产品 /112

推销要点 4：产品面市 /113

推销要点 5：下一轮融资规划 /115

第9章 投资意向书详解 1：经济因素 /117

优先股 /118 

总收益 /118

可转债的其他事项 /119 

每股价格 /123

可比公司分析法 /124 

现金流折现分析 /125

风险投资估值 /127 

股权结构 /128

股息 /129

清算优先权 /129 

股份回购 /133

转换权和自动转换权 /133 

反稀释条款 /138

投票权 /140

第 10章 投资意向书详解 2：控制因素 /143

董事会席位 /143 

保护性条款 /146 

登记权 /149

按比例分配 /150 

股份转让限制 /151 

强卖权 /153

D&O 责任保险 /154 

股份兑现 /154

保密协议 /157 

限制出售 /158 

远见思维 /158

第 11章 交易困境 /159

创建股权结构表 /160 

评估控制因素条款 /166

第 12章 董事会成员和内部管理人员 /169

公司类型不同，董事会也不同 /169 

董事会职责 /171

第 13 章 塔多思案件的启示 /179

注意义务 /180 

忠实义务 /180 

保密义务 /181 

诚实义务 /183

普通股与优先股 /183 

商业判断规则 /184 

完全公平标准 /185 

塔多思案件 /187

管理层激励计划 /188 

冲突的董事会 /189

完全公平标准的应用 /192 

相关启示 /194

第 14章 融资难题 /197

事已至此，需要改变 /197 

降低清算优先权   /199 

“侦探猎犬案”的教训 /200 

流血融资后的成功 /203

关闭公司 /205