拓客：实体店引流99招

图书标准信息

• 作者 黄特 著
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2021-07
• 版次 1
• ISBN 9787302574521
• 定价 69.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 240页
• 字数 255.000千字

【内容简介】

针对当下实体店面临的客流不足、收入下降的困境，本书通过8章内容，分享了99条引客流招数，每一招都以“理念思路案例实”相结合的形式呈现出来。其中，既有传统的线下引流手段，也有各种新兴的线上引流；既有能解决实体店短期客流荒的引流手段，也有能让实体门店提升经营服务水准的引流策略。本书内容拿来即可使用，实强，能起到立竿见影的引流效果。
本书是各类线下实体门店的店主、经营管理人员、营销策划人员的案头拓客工具。

【作者简介】

‘黄特四川呼叫战神网络科技有限责任公司董事长，成都特奇企业营销策划有限公司经理。中国管理科学研究院职业教育研究所很好导师，万师经纪网2020中国十强讲师。拥有十五年企业营销策划经验，代表课程有“降龙十八掌”“引爆终端”“五项教练”“积分制销售管理”“实战密码”“砍掉成本，让利润飞起来”。‘

【目录】

章

新媒体引流：将线上流量导入线下

招 互联网思维引流 / 2

第2招 百度竞价引流 / 5

第3招 o2o引流 / 7

第4招 软文引流 / 10

第5招 引流 / 12

第6招 公众号引流 / 15

第7招 朋友圈引流 / 18

第8招 小程序引流 / 20

第9招 在线地图引流 / 23

0招 头条引流 / 26

1招 抖音引流 / 29

2招 快手引流 / 32

3招 ip引流 / 34

4招 垂直内容引流 / 36

第2章

产品引流：选好引流产品是关键

5招 产品主义引流 / 40

6招 差异化定位引流 / 43

7招 价值塑造引流 / 46

8招 思维引流 / 49

9招 减思维引流 / 50

第20招 价格引流 / 53

第21招 高质高价引流 / 55

第22招 创新迭代引流 / 58

第23招 挑选顾客引流 / 60

第24招 退货引流 / 62

第25招 工匠精神引流 / 63

第3章

让利引流：让顾客感觉到占便宜

第26招 超低价引流 / 68

第27招 引流款产品引流 / 70

第28招 赠品引流 / 72

第29招 不错赠品引流 / 74

第30招 购引流 / 76

第31招 优惠券引流 / 78

第32招 追销引流 / 80

第33招 组合销售引流 / 82

第34招 成交主张引流 / 84

第35招 打折引流 / 86

第36招 红包墙引流 / 88

第37招 全返模式引流 / 89

第38招 群引流 / 92

第39招 病毒营销引流 / 93

第4章

感官引流：想方设吸引顾客眼球

第40招 感官引流 / 97

第41招 场景引流 / 99

第42招 pop引流 / 101

第43招 名片引流 / 103

第44招 夸张效应引流 / 105

第45招 另类店名引流 / 107

第46招 业态混搭引流 / 109

第47招 话术引流 / 111

第48招 新奇特方式引流 / 114

第49招 宣引流 / 116

第50招 气质引流 / 118

第5章

体验引流：提供无可替代的消费体验

第51招 服务引流 / 122

第52招 安全感引流 / 124

第53招 峰终效应引流 / 126

第54招 感动式引流 / 128

第55招 利他思维引流 / 130

第56招 痛点思维引流 / 132

第57招 信任引流 / 135

第58招 用户思维引流 / 137

第59招 新概念引流 / 139

第60招 顾客名录引流 / 141

第61招 怀旧引流 / 144

第62招 借助投诉引流 / 146

第63招 超预期售后引流 / 149

第6章

活动引流：批量导入目标客户

第64招 活动引流 / 153

第65招 现场效应引流 / 155

第66招 拦截引流 / 158

第67招 话题引流 / 160

第68招 门槛引流 / 162

第69招 费体验引流 / 164

第70招 排队引流 / 167

第71招 取名引流 / 169

第72招 时间型引流 / 171

第73招 挑战活动引流 / 173

第74招 诱饵引流 / 175

第75招 绑架式引流 / 178

第76招 引流 / 180

第77招 地推引流 / 183

第7章

借力引流：搭好顺风车，顾客自然来

第78招 客户转介绍引流 / 187

第79招 利润倒推（买客户）引流 / 189

第80招 效应引流 / 191

第81招 名人效应引流 / 194

第82招 非常不错效应引流 / 196

第83招 异业合作引流 / 198

第84招 意见引流 / 200

第85招 种子用户引流 / 203

第86招 顾问式引流 / 205

第87招 众筹引流 / 207

第88招 通过善待店员引流 / 210

第8章

社群引流：实现客流的裂变式增长

第89招 社群引流 / 213

第90招 会员引流 / 215

第91招 红包群引流 / 218

第92招 集赞引流 / 220

第93招 投票引流 / 222

第94招 朋友圈转发引流 / 225

第95招 会员引流 / 227

第96招 会员裂变引流 / 230

第97招 积分引流 / 232

第98招 社区引流 / 235

第99招 拼团引流 / 238

附录 实体店分类表