龙卷风暴

图书标准信息

• 作者 [美]杰弗里·摩尔（Geoffrey A. Moore） 著；汪幼枫 译
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2021-09
• 版次 1
• ISBN 9787111685890
• 定价 79.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 304页

【内容简介】

本书是《跨越鸿沟》的延续，介绍的是成功跨越鸿沟后，企业将如何发展，制定什么样的策略。高新技术市场营销，与地球上任何事情一样，都是由进化力量塑造的。你的使命还是：创新或死亡。 

在近几十年里，我们亲历了计算机行业的发展，它深入我们生活的方方面面。在如此短暂的时间里这些变化都是怎么发生的？这种市场发展现象，本书称为龙卷风暴，特指在一定的高速发展时期，市场保持三位数的增长率，新产品以燎原之势蔓延开来。 

市场发展的风暴阶段植根于技术采用生命周期之中，在生命周期的开始阶段，很少有人采取行动，导致整个实用主义群体畏缩不前，造成了市场“鸿沟”。与此相反，如果已经赢得足够的顾客，从众效应会带来大量跟风，产生风暴。 

根据本书提供的模式，你完全可以抓住技术采用生命周期带来的无穷的创新机会和市场机会。

【目录】

作者的话 

致 谢 

导 言1 

上卷 | 超高速增长市场的发展 

第一章 魔法师的国度15 

我们已经不在堪萨斯州了20 

奥兹国地图23 

第二章 跨越鸿沟：鸿沟的另一端27 

引入鸿沟33 

跨越鸿沟35 

一个案例37 

鸿沟的另一端41 

第三章 在保龄球道里44 

市场领导力的冲击48 

仁科公司范例51 

莲花公司的Notes范例53 

保龄球瓶模型57 

保龄球道期的苹果公司58 

太阳计算机系统公司范例61 

即使是首席执行官也应该知道的原则64 

第二个原则67 

保龄球道策略的两个奖励71 

反对保龄球道策略的原因75 

结论83 

第四章 在龙卷风内85 

是什么引起了龙卷风86 

龙卷风的意义90 

20世纪80年代的两场大型龙卷风96 

DEC和甲骨文公司97 

甲骨文公司的经验98 

惠普公司的经验105 

英特尔和微软的经验111 

龙卷风期的错误115 

苹果公司的Macintosh战略在龙卷风期是一个错误吗124 

简要总结：龙卷风期对比保龄球道期128 

第五章 在主街上130 

为何灾难如此深重131 

被破坏的主街133 

这是通往天堂的阶梯吗135 

主街的基本要素138 

关注终端用户140 

钱已经在那儿了142 

完整产品+1143 

克服对+1市场营销的恐惧144 

重新发现客户147 

作为研究工具的产品推出法148 

找到你的+1机会150 

向市场投放+1项目153 

主街上的竞争154 

产品线延伸：龙卷风晚期战术之一，尚未+1156 

把自己困在主街上159 

主街之外161 

简要回顾164 

第六章 找到你的位置166 

重要的是类别，不是产品168 

非连续性和生命周期171 

把模型作为一种导航助手174 

另一种障碍177 

校准市场接受度180 

团队决策184 

如何预测龙卷风的开始时间186 

下卷 | 对战略的影响 

第七章 战略合作伙伴关系193 

完整产品的演变195 

让真正的问题浮出水面：权力197 

关于战略的五个问题205 

作为服务提供商建立合作伙伴关系212 

简要回顾217 

第八章 竞争优势218 

跨越鸿沟，在保龄球道里角逐221 

在龙卷风中竞争225 

在主街上竞争236 

超竞争性241 

简要回顾245 

第九章 定位247 

市场制造者中的定位256 

第十章 组织领导力267 

全世界是一个舞台268 

组织超高速增长270 

管理超高速增长273 

领导超高速增长282 

惠普的范例284 

结语288