蚯蚓创业记

图书标准信息

• 作者 汤姆·萨基（Tom Szaky） 著；王哲 译
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2011-10
• 版次 1
• ISBN 9787300122618
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 159页
• 字数 131千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　垃圾也能赚钱？而且是多头赚钱？这是不是天方夜谭？不错，这个想法听上去确实有点异想天开，但是汤姆·萨基却创造了这样的奇迹，把它变成了现实！《蚯蚓创业记》讲的就是这位大一的学生如何变废为宝、如何创业的故事。在书中，萨基将向你娓娓讲述他在创业的过程中所经历的种种困境，其间险象环生，而每一次在紧要关头都化险为夷。请你打开此书，和他一起分享其中的酸甜苦辣吧！

【作者简介】

　　汤姆·萨基，出生于匈牙利，8岁时移民到加拿大。2001年被普林斯顿大学录取，在此之前，他有过几次创业经历。在大一期间，他成立了Terra Cycle，生产出用旧饮料瓶装的蚯蚓堆肥，并把它作为有机植物肥料进行销售。从2002年起，他领导的Terra-Cycie发展迅猛，生产的产品达一百多种，在1.5万家大型超市销售，有一百多万美国人加入其新型的垃圾回收活动。
　　汤姆·萨基被公认为他那一代人中最具有远见卓识的企业思想家和具有超凡魅力的演讲家。他定期给数百名企业管理人员、MBA和大学生作演讲。他强调，大胆思考、立刻行动和勇往直前是非常重要的。本着这些原则和对环境的责任感，汤姆·萨基取得了与生产消费品的世界最大企业独一无二的合作权。这些企业包括卡夫集团、菲多利公司、纳贝斯克公司、星巴克、强生集团、可口可乐公司、好时公司和玛氏公司。他与身为著名古典钢琴演奏家的太太李素妍生活在普林斯顿。

【目录】

第一章忙碌的日子
我回收人们的垃圾，他们付钱给我，蚯蚓吃掉垃圾，产生排泄物，我把排泄物装起来，卖掉。也就是说，我的原材料成本为负（人们付钱给我）.员工免费工作（可以说，它们只需要食宿），它们的粪便人们也要花钱购买。我两头赚钱。

第二章理想起航
那一刻，一道灵光在我的头脑里闪现，自此再也没有熄灭。我们可以回收垃圾（这是项有偿服务），把垃圾喂给数吨蚯蚓（这是一个给环境降温的过程），得到蚯蚓粪便（皮特已经证明这是极佳的肥料），然后把肥料卖给大众！创立Terra-Cycle的想法诞生了。

第三章艰难时势
当时，“零”对我们来说是一个重要的数字。我们的工作人员是零，客户群是零，收入是零，不用说，薪水也是零。当我们有时间又不累时，我和乔恩就去寻找创业资金，把我们的企业计划书送给每一位我们能够找到的投资者。不过遗憾的答复是--你猜对了--零。

第四章胡萝卜与大棒
就在那一刻，TerraCycle植物肥料诞生了。这是一个意义重大的转折点，它出现的原因就是因为我们拒绝了“胡萝卜资本”的钱。这件事迫
使我们努力在不花钱的东西上找到价值（如同蚯蚓为我们做的那样），也就是说，在别人看来是负价值的东西上找到价值。

第五章走向大卖场
我和罗宾开始给沃尔玛、家得宝、劳氏等所有大卖场打电话。这个过程确实很难。没人接电话，于是我们就不停地打。35天后，家得宝的采购员终于接电话了，给我们30秒钟来推销产品。我告诉他，我们有“世界上最环保的产品，是用垃圾生产和包装的。更为可贵的是，比同类竞争产品便宜”。

第六章初获成功
罗宾说：“我们想让你看看我们的植物肥料是如何促进蔬菜生长的。这些是不是你所见过的最漂亮的西红柿？”买方没有表态。“另一个原因是，如果你不喜欢我们今早给你看的东西，你可以用它来砸我们。”

第七章沃尔玛的订单…….，
我们没有员工，没有设备，没办法生产出订单要求的三万加仑蚯蚓堆肥液。在2004年大棚生产时，如果好的话，每周的产量为1000加仑，这还不包括装瓶和贴标签等其他程序。全部订货都必须在2月中旬运走，这要求我们要在两个月内把产量提高三倍，可我们却在创业阶段。

第八章史高斯诉讼案
如同醒不来的噩梦一样，2007年3月6日，史高斯·奇迹集团（ScottsMiracle-Gro），美国最大的植物肥料公司，把我们告上了法庭。先是发送电子邮件，然后派人递交，接着邮寄挂号信。来势汹汹，势不可挡。
……

 

第九章为什么不用垃圾制造一切
第十章品牌垃圾与特许垃圾
第十一章特许垃圾腾飞
第十二章升级回收的营销策略
第十三章生态企业家的艺术与社会
第十四章公关的艺术
第十一章如何每周上市一个环保产品
结论消除垃圾的观念