铺货-快速铺货八大技巧

图书标准信息

• 作者 陈建华
• 出版社 中国城市出版社
• 出版时间 2007-02
• 版次 1
• ISBN 9787507418231
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 303页
• 字数 349千字

【内容简介】

本书在全面认识铺货相关流程的基础之上，针对快速消费品企业在向终端铺货时遭遇的尴尬处境，对快速铺货不同环节存在的问题进行了深入剖析，重点分析了经销商、业务代表、促销、导购以人员、产品陈列与展示在产品快速占领终端市场中的作用，并提出了快速铺货的八大技巧：

  技巧一：快速做好铺货的事前准备；技巧二：利用经销商进行快速铺货；技巧三：利用业务代表快速占领终端；技巧四：利用促销快速占领终端的策略；技巧五：借助导购人员进行快速铺货；技巧六：借助有效的产品陈列与展示帮助快速铺货；技巧七：做好铺货的监督；技巧八：完成商品到货币的“惊险一跳”。

  本书的总体风格是：关注现实，注重实效，其内容符合读者的阅读需求为出发点，以有利于读者理论联系实际，便于实践中的应用为标准。本书详尽收录了当前关于快速铺货的新问题以及全面解决快速铺货问题的各种技巧，使读者减少因自我摸索而耗费的时间和精力，特别是为快速占领终端而困扰的企业销售经理们提供了一套可行的解决模式。

【作者简介】

陈建华，经济学硕士，高级经济师，长期从事企业管理方面的研究和培训，曾主编过《成功管理百分百》丛书，公开出版十多部著作。

【目录】

前言

第一章 直接终端争夺战

  第一节 我国的铺货现状

  第二节 铺货的常见误区

  第三节 快速铺货的原则

  第四节 快速铺货的总体思考

第二章 快速做好铺货的事前准备

  第一节 制订明确的铺货目标

  第二节 编制合理的铺货计划

  第三节 摸清区域市场的状况

  第四节 精选分销渠道和终端

第三章 如何与经销商打交道

  第一节 经销商在铺货过程中的心理

  第二节 如何选择销商

  第三节 如何与经销商进行有效谈判

  第四节 如何与经销商协同铺货

  第五节 如何对经销商进行评估

  第六节 如何有效激励经销商

  第七节 如何与经销商维持长期客户关系

第四章 利用业务代表快速占领终端

  第一节 业务代表的铺货工作内容

  第二节 严格业务代表的铺货培训

  第三节 业务代表拜访过程管理

  第四节 对业务代表实施有效的激励

第五章 利用促销快速占领终端的策略

  第一节 认识铺货促销

  第二节 铺货的过程与人员管理

  第三节 广告造势铺货

  第四节 利用铺货奖励政策加快铺货

  第五节 常用的其他铺货策略

第六章 如何做好连锁大卖场终端的快速铺货

  第一节 大卖场铺货

  第二节 企业与连锁卖场打交道的流程和方法

  第三节 卖场终端铺货的费用

  第四节 连锁卖场铺货常用表格

  第五节 卖场业务代表的管理

第七章 借助导购人员帮助快速铺货

  第一节 终端导购人员的现状与弊端

  第二节 导购人员对快速铺货的贡献

  第三节 导购人员管理

……

第八章 借助有效的产品陈列与展示帮助快速铺货

第九章 如何做好铺货的监督

第十章 如何完成商品到货币的“惊险一跳”

第十一章 铺货的后续工作

第十二章 铺货的新进展与延伸思考

参考文献