目标销售:基于过程管控的大客户营销

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北京朝阳

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作者黄平著

出版社电子工业出版社

ISBN9787121440861

出版时间2022-08

版次1

装帧平装

开本16开

定价78元

货号R_11717050

上书时间2024-01-26

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商品描述: 本书针对大客户营销，各流程监测，各环节击破，终赢得大项目。本书提供销售人员，在解决方案销售过程中，基于客户的认知，如何事先要有目标规划，设置清晰的执行路径，对行动结果要有监测手段，"在合适的时间，找对合适的人，做好合适的事”，这样才能确保战役获得。 2.关注提供解决方案，也关注在大客户销售中的执行和监测，每一个动作如行监测，如行确认是本书的亮点。 3.核心是"过五关斩六将”。"过五关”即是客户的认知和旅程不同阶段，根据客户旅程中的五程对应我们的阶段任务：建立信任，挖掘需求，展现价值，寻求共识，获得，设定成为目标销售的五个关隘。"斩六将”则是我们越过关隘中取胜的几个关键节点。

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