正版现货新书 小企业品牌营销引爆手册(如何用小预算做大营销) 9787508646732 (英)迪·布里克|译者:杨晓瑜
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作者(英)迪·布里克|译者:杨晓瑜
出版社中信
ISBN9787508646732
出版时间2015-11
装帧其他
开本其他
定价49元
货号3360651
上书时间2024-12-27
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商品详情
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作者简介
1985年，迪作为一名市场营销培训生在一家全球保险公司开始了她的营销生涯。三年后即开始为英国一些知名的品牌策划并运营广告直邮业务及营销活动。她在2001年创办了自己的营销咨询公司。她意识到，可以将自己在企业中学到的秘诀、方法和技巧应用在小企业身上，不需要很多的预算，就能取得惊人的效果。
迪在新产品开发和营销策略方面拥有丰富的经验，凭借其在营销方面出色的问题解决能力，她经常受到英国知名公司邀请对企业营销失败的原l因进行分析。
迪撰写的新闻稿和广告获得过英国七个国家级奖项。此外，她也热衷于写博客，并长期担任许多刊物的专栏作家。她的第一本书——《小预算，大营销：专为小型企业》(PowerfulMarketingonaShoestringBudgetforSmallBusinesses)是亚马逊英国网站上五本关于小型企业题材的畅销书之一。
此外，迪还是英国特许营销协会(CIM)的会员，而这一身份是由世界上最大的营销机构所授予的晶高身份。
目录
前言
第l章 90分钟的营销大师班简介
小额预算下营销的好处
如果我们的世界够大，时间够多
5个时长90分钟的营销大师班——简单的成功法则
帮助你制订战术营销计划的重要建议
迄今为止最强大的营销工具
行为连续体如何发挥作用
你的客户群和“行为连续体”
本章小结
第2章 如何写出促成销售的好文案
强大的文案能带来真金白银
重新考虑“行为连续体”
向杜雷顿·勃德学习
明确并了解你的目标
了解并记录销售障碍
如何找出销售的障碍
你要解决什么问题，满足什么需求？
警告
观察你的竞争对手
形成你的定位陈述
什么因素会影响你的销售信息？
风格与展示
讲故事
长短句并用
提出问题
要准备好迎接突如其来的灵感
本章小结
第3章 怎样写出成功的促销信
促销信有什么特别之处？
挑战
花时间做调查和规划
写促销信
风格
块状邮件
块状邮件能如何发挥作用的示例
站起来去送信吧!你的信封
3的力量
当你的促销信有网络在线支持时
13封成功的促销信
本章小结
第4章 宣传册之外
有效利用这些沟通方法
综合线下与在线销售的沟通方法
12种强有力的沟通方法
本章小结
第5章 如何将成功企业打造为成功品牌
“品牌”这个词的实际含义是什么？
品牌对企业的好处
如何为你的企业打造品牌
可见性
一致性
清晰性
企业社会责任
本章小结
第6章 如何通过写博客实现企业成功
博客是什么？
写博客的好处
如何建立博客
什么类型的企业能从博客中受益
热情以及找到定位的重要性
博客内容的写作建议
用标题吸引读者的注意力
你的博客应该保持多长的篇幅？
应该隔多久更新一次博客？
如何鼓励人们找到并阅读你的博客
写博客的实用建议——来自两位专家级博主，苏·阿特金斯和道恩·布鲁尔
给你的博客文章增加一些吸引力
互动和参与，以此建立博客
意识到垃圾评论的存在并进行管理
效率要高，并对博客文章进行安排
最后
本章小结
第7章 在线推广你的企业
莱斯雷·莫里西，网络文案(www.1esleywrlter.com)
山姆·加里蒂，搜索引擎优化专家(www.elevatelocal.co.uk)
凯伦·斯基德莫尔，社交媒体专家(www.candocanbe.com)
在线成功营销的关键：确保你的网站传递正确的信息——莱斯雷·莫里西
设计(与开发)
文案
可用性
可读性
及时更新网站的重要性
选择网页设计师和网页开发工程师
一个有效网站的秘诀
成功利用Twitter、Facebook以及Linkedin等社交媒体的关键——凯伦·斯基德莫尔
Linkedin(www.Linkedin.com)
Twitter(www.Twitter.com)
Facebook(www.facebook.com)
小结
简单搜索引擎优化的秘诀——山姆·加里蒂
在网络上保护并建设你的品牌
本章小结
第8章 问与答
1.我们参加了当地一个商务展览会。我们应该如何尽可能多地获得销售线索呢？
2.在当地出版物上进行广告宣传适合小型企业吗？
3.怎样才能鼓励现有客户把我们推荐给别人？
4.我们正在考虑组织一个研讨会来推广我们的企业。做这件事最好的方法是什么？
5.怎样才能激发只拿提成的销售团队的积极性？
6.如何才能让媒体报道我的企业？
7.以前加入的社交群体已经不能再带来新业务了。我该怎么办？
8.我的新产品/服务没有获得成功。为什么？
采用营销难题解决清单
营销难题解决清单
这就是本书的全部内容
致谢
内容摘要
《小企业品牌营销引爆手册(如何用小预算做大营销)》的作者迪·布里克是一名成功并且经验丰富的营销人员，并多年专注于小企业领域的营销研究与推广。她深入浅出，抹掉晦涩的专业术语，用最易于理解的文字与大家分享众多经过实践检验的企业品牌引爆秘诀和强大的营销工具。
书中每章都附有真实的小型企业案例，并且附有营销秘诀解读。对于小额预算的处理、营销文案的写作、利用网络工具在线引爆企业品牌等方面的内容会令人眼前一亮。
这本书会帮助你在业务上取得惊人的成绩——获得更多合格的潜在客户、更高的销售额、更多口碑式推荐以及更多满意的客户。无论你从事哪个行业，本书中的原则和策略都能简洁、方便地为企业所用。
精彩内容
在你购买产品或服务的时候，想一想你自己的决策过程是什么。比如说，你想换掉现有的记账员，而且你在一次社交活动中认识了一位有可能胜任这个职位的候选人。仅仅见一次面，你是不太可能决定和这位记账员签约的。如果过了一天或几天之后，你收到了另一位记账员直接给你寄来的信，向你介绍他能做的工作，你可能又会对此产生深刻的印象，但你很可能还是会希望找到更多的候选人，直到你确定某一位是最合适的人选，然后充满信心地雇用他为止。虽然我们可以假设社交活动和直邮广告都能成功地让你进入“行为连续体”的“意识”阶段，或许还可以更进一步，使你进入“兴趣”阶段，但这离你进入“行动”阶段还差一步。你需要获取更多信息，而且需要让自己信任他们。也许你会访问他们的网站，或者与他们目前效力的企业老板进行交流。如果你发现这些后来得到的信息都是正面的，那么你就会进入“行为连续体”的下一个阶段——“评估”。
这时候，你就会对这两位记账员可以为你提供的服务进行评估，然后再将其与现有记账员所做的工作进行对比。在评估过程中，你可能会仔细考虑他们的要价是否合理，并且会考虑他们两人可以提供的附加值。你可能会想与每位记账员都进行会面，或者通过电话进一步洽谈一些事宜。当你决定更倾向于选择哪位记账员时，你才会从“评估”阶段进入“愿望”阶段。从“愿望”阶段进入“行动”阶段，通常取决于你需要他们提供服务的迫切程度。如果你不急着用人，那记账员很可能会继续促使你付诸行动，也许是给你发预约信，也许会再给你打电话。
了解“行为连续体”并且也因此知道潜在客户有一个决策过程的记账员，最易于影响决策，而且会成为优先选择的对象。
通过在营销活动中运用“行为连续体”，你就会对决策过程中每个阶段需要采用的沟通方法做出正确的决定。很多小型企业老板想的不是营销活动和战术营销计划，而是把希望寄托于诸如一次单纯的邮寄广告等方法之上，期望能够把一个人从对他们的企业完全不了解的状态，转变为希望购买产品或服务的状态
。虽然偶尔也会出现上面这种情况，但只有采用强有力、目标明确且及时的沟通方法，才更有可能获得成功。
绝大多数时候，使用“行为连续体”来规划你的营销活动会非常简单、直截了当。你知道目标人群是谁，而且通过查阅战术营销计划，你能知道在决策过程的每个阶段需要使用哪些沟通方法。但我也发现，在向一个具有明确决策过程的大型组织机构介绍你的服务时，充分了解它们的“沟通规矩”至关重要。比如，它们可能会采用招标或游说的形式。因此，如果要把它们从对你提供的产品服务感兴趣的阶段转入“评估”阶段，你就需要了解这些流程是如何运作的。
如果对方不要求进行出色的沟通，那么你把时间浪费在这件事上面没有任何意义。这些组织机构通常会很乐意向你解释它们的工作流程。
一旦了解了这个流程，你就要制订出在决策过程中的每个阶段所需要的沟通方法，以免遗漏某个至关重要的阶段。（P30-31）
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