正版现货新书 播商2.0：和直播带货的玩法大解密 9787302557784 刘兴发

播商的崛起

不是我们不明白，是这世界变化太快。

以前，我们去外面吃饭的时候，总是要先拍照发到朋友圈才能吃。现在，时代变了，你还要配合做群演，做个萌萌的表情，等他们发了短视频才能动筷子。

不知不觉中，网络营销的流量风口在不断变化。近这几，的流量风口是短视频和直播，我们把通过短
视频和直播带货的人称为“播商”。

以前，很多人误以为，短视频和直播只是娱乐，刷短视频看直播甚至会降低智商。这种想法很快就被残酷的现实打脸了。传统网络营销的流量成本越来越高，企业要获得私域流量也越来越难。幸好，短视频和直播带来了新的风口。

2019年，在淘宝系多年的强力加持下，以李佳琦和*为代表的播商开始浮出水面，在巨大的财富效应带动
下，短视频和直播带货一时间受到了全社会的疯狂追捧。

播商是新时代电商的新领域，但是由于各种条件尚未成熟，短视频和直播带货只有很少的人在摸索尝试，所以一直没有流行起来。我们可以把这个时期称为“播商1.0时代”，而现在，则是崛起的播商2.0时代。

2020年初，受新冠肺炎的影响，播商带货模式得到出人意料的飞速发展，原本还在观望的各行各业在疫情下纷纷提前进军短视频和直播带货领域，播商也因此真正开始崛起。
得年轻人者，得天下。

本书主要针对的读者人群是广大中小企业、个人创业者、网红达人、MCN从业者等。本书的特色是深入浅出，既有介绍基本的平台使用方法，也深入讲解平台的算法机制、运营吸粉技巧、直播带货技巧，帮您分析李佳琪、*带货年赚数亿背后不为人知的商业逻辑，指导企业抓住抖音、快手、淘宝直播、B站、小红书带来的巨大私域流量红利。本书一共9章11万多字，并配有200多张丰富的图片说明，方便读者理解阅读，主要内容包括播商的发展现状、平台的使用、短视频卖货的准备、短视频的拍摄制作、短视频运营吸粉、短视频卖货、直播带货以及做品牌播商等。

刘兴发，私域营销理论开创者，播商概念倡导者，资深实战网络营销专家，拥有18年营销实战经验，现任南粤经济研究院副院长。
主要研究方向为网络营销，2009年出版《决胜网络营销》一书，多年来为1200多家企业提供过营销培训和落地咨询顾问服务。

第1章  播商那些事

1.1 媒介的升级：从图文到视频再到直播 ... 2

1.1.1　文字和图片 ... 2

1.1.2　电影和电视 ... 2

1.1.3　电脑和互联网 ... 3

1.1.4　手机 ... 4

1.2 视频营销的艰难发展与崛起 ... 5

1.2.1　电脑视频 ... 5

1.2.2　短视频 ... 6

1.2.3　直播 ... 7

1.3 偶像的进化：非网红，不明星 ... 9

1.4 从李佳琦现象看播商背后的底层商业逻辑转变 ... 12

1.5 播商是移动互联网时代后的流量风口 ... 14

第2章  播商江湖的门派

2.1 淘宝系：淘宝直播 ... 18 
2.1.1　霸主的诞生 ... 18

2.1.2　玩点刺激的直播带货 ... 19

2.1.3　淘宝做播商的玩法规则 ... 19

2.2 字节跳动系：抖音平台 ... 21

2.2.1　黑马的诞生 ... 21

2.2.2　高速增长 ... 22

2.2.3　成功的背后 ... 22

2.2.4　抖音平台的特点 ... 23

2.3 腾讯系：快手平台 ... 24

2.3.1　从GIF快手到短视频快手 ... 24

2.3.2　归顺腾讯 ... 24

2.3.3　快手平台的特点 ... 25

2.4 其他播商平台 ... 25

2.4.1　百度“好看视频” ... 25

2.4.2　小红书 ... 27

2.4.3　B站 ... 28

2.4.4　微信视频号 ... 29

2.5 MCN机构和直播公会 ... 30

2.5.1　MCN机构的兴起 ... 30

2.5.2　MCN可以做什么？ ... 31

2.5.3　国内MCN机构发展现状 ... 32

2.5.4　国内MCN机构融资上市情况 ... 32

第3章  短视频平台的使用

3.1 抖音平台功能全解析 ... 36

3.1.1　抖音APP如何下载安装注册 ... 36

3.1.2　抖音的常用功能有哪些？ ... 38 

3.1.3　如何通过抖音APP 开通高级账号 ... 39 

3.1.4　如何开通抖音的商品分享功能？ ... 40 

3.1.5　如何使用抖音拍摄短视频? ... 41 

3.1.6　如何使用抖音进行视频后期剪辑制作? ... 41 

3.2 快手平台功能全解析 ... 42 

3.2.1　快手APP 如何下载注册？ ... 42 

3.2.2　快手的常用功能有哪些？ ... 44 

3.2.3　快手的账号认证 ... 46 

3.2.4　如何使用快手拍摄短视频 ... 47 

3.2.5　如何使用快手进行视频后期剪辑制作 ... 48 

3.2.6　如何开快手小店 ... 48 

3.2.7　快手的知识付费广场 ... 49 

第4 章  短视频卖货的前期准备

4.1 你需要一个短视频营销团队 ... 52 

4.2 短视频定位三板斧 ... 53 

4.2.1　明确目标 ... 54 

4.2.2　定位客户人群 ... 54 

4.2.3　差异化策略定位 ... 55 

4.3 短视频账号巧设置 ... 55 

4.3.1　设置账号名称/ 昵称的两条守则 ... 56 

4.3.2　头像和封面设置 ... 57 

4.3.3　个人简介 ... 58 

4.3.4　性别、生日等 ... 58 

 
4.4 短视频策划的5个环节 ... 58

4.4.1　短视频内容设计的5个维度和100条红线 ... 59

4.4.2　短视频选题的5点建议 ... 63

4.4.3　短视频标题设计的5个小技巧 ... 66

4.4.4　短视频封面设计 ... 68

4.4.5　短视频标签设计 ... 69

第5章  短视频的拍摄与制作

5.1 短视频制作的7种常见方式 ... 72

5.1.1　纯文字短视频制作 ... 72

5.1.2　图文短视频制作 ... 74

5.1.3　录屏短视频制作 ... 75

5.1.4　动漫短视频制作 ... 75

5.1.5　音乐短视频制作 ... 75

5.1.6　影视短视频制作 ... 76

5.1.7　实拍类短视频制作 ... 76

5.2 实拍类短视频的拍摄准备 ... 77

5.2.1　编写短视频脚本 ... 77

5.2.2　实拍短视频的硬件准备 ... 78

5.2.3　实拍短视频的出镜方式 ... 79

5.3 实拍类短视频的拍摄技巧 ... 81

5.3.1　实拍短视频的拍摄视角 ... 81

5.3.2　实拍短视频的景别 ... 83

5.3.3　实拍短视频的构图 ... 85

5.3.4　实拍短视频的背景选择 ... 85

5.3.5　实拍短视频的光线布置 ... 86 
5.3.6　实拍短视频的运镜技巧 ... 87

5.3.7　实拍短视频的转场 ... 88

5.4 实拍类短视频的后期剪辑加工 ... 90

5.4.1　手机端短视频剪辑软件 ... 91

5.4.2　电脑端短视频剪辑软件 ... 91

5.4.3　短视频剪辑技巧 ... 92

第6章  短视频运营吸粉七部曲

6.1 发布短视频有窍门 ... 100

6.2 熟悉短视频平台的算法规则等于成功了一半 ... 101

6.2.1　抖音平台的推荐算法机制揭秘 ... 102

6.2.2　快手平台的推荐算法机制 ... 104

6.3 参加平台活动推广吸粉 ... 106

6.3.1　了解抖音平台的活动 ... 106

6.3.2　了解快手平台的活动 ... 108

6.3.3　如何从平台的活动中脱颖而出 ... 108

6.4 全网推广吸粉 ... 110

6.4.1　把熟人变成粉丝 ... 110

6.4.2　微信好友和微信朋友圈推广 ... 112

6.4.3　QQ/微信互粉互赞群推广 ... 112

6.4.4　QQ空间推广 ... 114

6.4.5　微博推广 ... 115

6.5 付费推广吸粉 ... 115

6.6 用矩阵账号做立体运营吸粉 ... 118

6.6.1　短视频账号矩阵的纵向深入 ... 118

6.6.2　短视频账号矩阵的横向覆盖 ... 127 
6.7 用数据分析做持续吸粉 ... 129

6.7.1　飞瓜数据 ... 129

6.7.2　卡思数据 ... 132

第7章  短视频卖货

7.1 私域流量背景下的短视频卖货大潮 ... 138

7.2 短视频卖货的特点和模式 ... 141

7.2.1　场景展示接单 ... 141

7.2.2　场景展示卖货 ... 142

7.2.3　商品展示直接卖货 ... 144

7.2.4　测评卖货 ... 145

7.2.5　种草卖货 ... 146

7.2.6　预售卖货 ... 148

7.2.7　衍生卖货 ... 150

7.3 真实展示，做好互动引导成交 ... 151

第8章  直播带货

8.1 直播带货为什么还是风口？ ... 156

8.2 从传统导购到电视购物再到直播带货的进化 ... 157

8.3 直播带货的平台有哪些？ ... 160

8.3.1　淘宝直播带货 ... 160

8.3.2　抖音和快手平台直播带货 ... 160 
8.3.3　直播带货 ... 161

8.3.4　拼多多直播带货 ... 161

8.3.5　B站直播带货 ... 162

8.3.6　小红书直播带货 ... 163

8.3.7　腾讯“看点直播”带货 ... 163

8.3.8　苏宁易购直播带货 ... 164

8.3.9　蘑菇街直播带货 ... 164

8.3.10　YY直播带货 ... 165

8.3.11　各大垂直行业直播带货 ... 165

8.4 做直播带货需要哪些设备和条件？ ... 166

8.4.1　硬件要求 ... 166

8.4.2　环境要求 ... 166

8.4.3　服装要求 ... 167

8.4.4　团队要求 ... 167

8.5 什么样的产品适合做直播带货？ ... 168

8.6 直播带货的常见方式 ... 169

8.6.1　从主播的角度 ... 170

8.6.2　从销售模式的角度 ... 171

8.6.3　从直播场地 ... 172

8.7 直播带货的技巧 ... 172

8.7.1　直播带货的流量和粉丝 ... 173

8.7.2　做一个有特色的主播 ... 174

8.7.3　选品是直播带货走量的基础 ... 174

8.7.4　一定要通过试用来展示产品 ... 175

8.7.5　直播带货的话术四步走 ... 176

8.8 如何找网红直播带货？ ... 178 
第9章  做品牌播商

9.1 播商的品牌逻辑 ... 182

9.1.1　企业品牌与个人品牌的融合趋势 ... 182

9.1.2　播商品牌不要“翻车” ... 183

9.2 从品牌的起源和本质看主播的未来 ... 185

9.3 做品牌播商的正确姿势 ... 187

附：词汇表 ... 191

致谢 ... 193

本书主要针对的读者人群是广大中小企业、个人创业者、网红达人、MCN从业者等。本书的特色是深入浅出，既有介绍基本的平台使用方法，也深入讲解平台的算法机制、运营吸粉技巧、直播带货技巧，帮您分析李佳琪、*带货年赚数亿背后不为人知的商业逻辑，指导企业抓住抖音、快手、淘宝直播、B站、小红书带来的巨大私域流量红利。本书一共9章11万多字，并配有200多张丰富的图片说明，方便读者理解阅读，主要内容包括播商的发展现状、平台的使用、短视频卖货的准备、短视频的拍摄制作、短视频运营吸粉、短视频卖货、直播带货以及做品牌播商等。

刘兴发，私域营销理论开创者，播商概念倡导者，资深实战网络营销专家，拥有18年营销实战经验，现任南粤经济研究院副院长。
主要研究方向为网络营销，2009年出版《决胜网络营销》一书，多年来为1200多家企业提供过营销培训和落地咨询顾问服务。