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正版现货新书打造 9787504761125 易勇

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北京丰台

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作者易勇

出版社中国财富出版社

ISBN9787504761125

出版时间2016-06

装帧平装

开本16开

定价35元

货号23997238

上书时间2024-12-09

黎明书店

十五年老店

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好评率暂无

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商品详情

品相描述：全新

商品描述: 前言
前言爆款乃王道

“爆款”是跟随电商平台出现的一个概念，经过几年的不断翻炒，已经成了各企业热捧的营销术语，用一句话概括就是“无爆款，不营销”！
爆款，一般都意味着高人气、高销量，对于很多商家来说，能够打造出一个畅销的爆款产品，不仅会带动店铺的人气，还会盘活整个店铺的销量。所以，“爆款”也就成了众多商家嘴里整天念叨的一个词，而如何打造爆款则成了商家每天都在思考的问题。
那么，到底什么才是真正的爆款呢？我认为，要想回答这个问题，就要从企业现有格局和气场来考虑。通常，在一流企业的心目中，爆款就是“卖得多”“卖得好”“卖得久”“卖得快”“卖得贵”的产品；在二流企业的心目中，爆款就是“卖得多”“卖得快”“卖得好”“卖得久”的产品；而在三流企业的心目中，爆款则是“卖得多”“卖得快”“卖得好”的产品。
按照传统的营销方式，如果某一产品想在一夜间走红，必然需要付出巨大的努力，比如做大量电视广告、发放宣传单；要想在激烈的市场竞争中分得一杯羹，更是需要付出很多很多。可是，在移动互联网时代，一个个奇迹接二连三地出现在了人们的眼前。如今，在顷刻之间刷爆朋友圈、登上新闻头条、成为众人皆知的话题的爆款已经成为这一时代的常态。
不可否认，“爆款”正在气势汹汹地向商界扑面而来。可是，很多商家却对其不屑一顾，有些人甚至根本就没有把这个当成一回事。他们一厢情愿地认为，只要在淘宝上开上几个店铺，努力展示店铺，就可以获得流量和销量。其实，店铺和用户是没有直接关系的，用户真正喜欢的是产品，让用户找到店铺中的爆款才是王道！爆款才是核心的王道！
在营销界，有个著名的“鸡蛋效应”：鸡蛋营销的好坏决定着超市是否受欢迎。之所以会这样说，主要原因就在于，鸡蛋是一种消耗品，虽然不会创造太多的利润，但可以为超市带来巨大的人气。同样，爆款虽然不会为店铺赢得很多利润，可是却可以在短时间里快速聚拢人气、增加流量，这也是店铺热衷于打造爆款的一个重要原因。
如果你想经营美白面膜，在开店初期，就不要去直接抢占美白面膜市场。因为产品成本高，让拳头产品去拼价格，只会是死路一条。这时候，完全可以采取一种迂回战术——首先，选择一种保湿爆款，设定一个较低的价格，获得用户的信赖；其次，推出美白产品。这样，既可以有效避免在正面战场拿自己的主打产品来竞争，又能够节省大量的广告费用。当用户数量积累到一定程度后，再进行二次营销，推广自己的主打产品。如此，就会事半功倍。
那么，如何才能打造成功的爆款呢？我觉得，不仅要了解打造爆款的步骤，更要了解爆款的营销推广；不仅要掌握选款的技巧，更要掌握打造各环节的技术手段；不仅要熟知互联网给业界带来的变化，还要积极寻找行业的蓝海……
关于上面的这些问题，我都在本书中做了详解，希望能够给各位读者以启示。

作者2016年2月

导语摘要
不管做任何事情，都有一个*时机。选对了时机，会让你事半功倍；选错了时机，即使付出了很多努力，效果也不见得好。商品营销如此，爆款的打造更是如此。
那么，如何选择打造爆款的时机呢？打造爆款，好在应季的前1～2个月进行。正所谓“早起的鸟儿有虫吃”，如果已经进入了春节才开始打造春节服装爆款，就有点来不及了。

作者简介
易勇：中国著名品牌营销策划人、利拓国际（香港）集团有限公司董事长、深圳利拓营销策划机构总经理、深圳玄武化妆品策划机构董事长、深圳婴童邦销售策划机构总经理。在20年企业咨询策划实战中，始终专注于为发展中企业提供从创新商业模式、个性化品牌塑造、主题招商策划、精准传播推广，到移动互联时代的公司战略转型、爆款营销系统建设、O2O（线上到线下）运营模式创新的系统解决方案。

目录
章扑面而来的爆款时代1
网上网下说爆款3

爆款何以让人目不暇接5

没有爆款，怎么谈开店8

要时间抓住机会11
第二章外行看热闹，内行看门道17

店铺成长道路上的强心剂19

顾客凭什么选择你的商品21

挖出爆款背后隐藏的本质25

随时知道顾客在想什么29

把复杂的问题简单化36

爆款的打造方式39
第三章打造爆款的步骤43

先从知己知彼的功夫做起45

爆款的展示有学问47

重中之重的爆款推广50

积累销量和评价的技巧54

制订爆款后的冲刺计划58

售后服务切忌虎头蛇尾62
第四章爆款产品的精心选择67

一般买家购买的五个阶段69

注重多重维度选款72

选款关键词一：趋势76

选款关键词二：淘汰77

选款关键词三：试销78

选款关键词四：厂家推荐81
第五章爆款产品的营销推广83

领悟20/80法则的精髓85

擅打从众心理这副牌89

站内优化推广和站外推广92

前期、中期和后期推广96

爆款产品的营销宣传99
第六章打造爆款各环节的技术手段105

付款环节107

电脑硬件环节112

评价收货环节114

聊天环节121

快递环节129

重复购买环节132
第七章打造爆款须抓住关键点137

关键点之一：流量139

关键点之二：从众心理141

关键点之三：商品质量143

关键点之四：露“三点”144

关键点之五：控过程148

关键点之六：商品详情页150
第八章互联网给营销带来的变化155

重新定义产品力157

变传播内容为用户体验161

你只做50%，留50%给用户创造165

信息越少，用户越容易记住167

不是你重要，而是顾客重要168
第九章大店小店都可以有爆款171

人人都可以成为打造爆款的能手173

关键是系统化的学习176

打造爆款的4个时期178

新手打造爆款的操作技巧182

快速打造爆款的实用技巧185
第十章让爆款产品引领经营走进蓝海189

通过分析市场抢占先机191

挖掘出真正有价值的机遇195

把握商品性价比197

爆款经营从跟随到创新的嬗变199

永远铭记为顾客创造价值202
后记207

内容摘要
不管做任何事情，都有一个*时机。选对了时机，会让你事半功倍；选错了时机，即使付出了很多努力，效果也不见得好。商品营销如此，爆款的打造更是如此。
那么，如何选择打造爆款的时机呢？打造爆款，好在应季的前1～2个月进行。正所谓“早起的鸟儿有虫吃”，如果已经进入了春节才开始打造春节服装爆款，就有点来不及了。

主编推荐
易勇：中国著名品牌营销策划人、利拓国际（香港）集团有限公司董事长、深圳利拓营销策划机构总经理、深圳玄武化妆品策划机构董事长、深圳婴童邦销售策划机构总经理。在20年企业咨询策划实战中，始终专注于为发展中企业提供从创新商业模式、个性化品牌塑造、主题招商策划、精准传播推广，到移动互联时代的公司战略转型、爆款营销系统建设、O2O（线上到线下）运营模式创新的系统解决方案。

精彩内容
要第一时间抓住机会不管傲任何事情，都有一个最佳时机。选对了时机，会让你事半功倍；选错了时机，即使付出了很多努力，效果也不见得好。商品营销如此，爆款的打造更是如此。
那么，如何选择打造爆款的时机呢？打造爆款，最好在应季的前1～2个月进行。正所谓“早起的鸟儿有虫吃”，如果已经进入了春节才开始打造春节服装爆款，就有点来不及了。到那时，热门词排名都已经被占用，同行已经销售了很多相关产品，要想挤上去是很难的。
如今，网络购物环境每天都在发生改变，竞争也
变得越来越激烈。要想在这种大环境下突围，采用打造爆款的方法不失为一种好方法。可是，怎么做爆款？在不同时期，可能有不同的操作方法，但是基本思路都是相通的——只要抓住机会，爆款的打造也会容易很多。
这里，就给大家介绍两个打造爆款的好时间点。
当人力、物力、资源、用户注意力等都聚焦在这两个时间点时，爆款产品也就更容易突显了。
1.春节
打造爆款就要自己去创造机会，而春节就是一个做爆款的好机会。
春节是一年一度的，这个民俗大家都知道。春节
期间，大多数人都会回家过年，但是有些商家依然会不辞辛苦地工作，因为他们要充分利用这段时间打造出自己的爆款。
年末是来年的好兆头，如果你做的是童书，这时就要提前做准备了。爆品的打造需要一个预热期，过年的时候孩子们都会挣很多的压岁钱，提前预热，等到孩子们有钱的时候，如果他们想买图书了，自然就会想到你。做好这一步，等到同行人年后再做的时候你已经跑得很远了，这样就可以将他们远远地抛在后面。
预热是一个积累销量和权重的过程，一旦攒够了人气，当热卖季到来的时候，你肯定会爆发。从这个意义上说，春节就是做爆款的一个好机会。
俗话说得好，早起的鸟儿有虫吃。当你将春节这段时间充分利用起来的时候，即使你做不成爆款，年后的销量也定然要比别人好。那么，在这段时间，需
要做的工作有哪些呢？
(1)定好款式最重要
确定款式，是打造爆款最重要的一步。那么，怎么选款呢？主要有以下几种方式：总结经验，确定适合打造爆款的款式；仔细研究数据，测量出具体的款式；上直通车测款；通过螺旋进行选款；观察淘宝的类目和属性来选款。
当然，具体的方法还有很多，可以到百度中搜索，只要适合自己的都可以采用。
(2)对自己的店铺做好定位要根据人群对自己的店铺进行定位。这里的定位主要包括人群定位、店铺定位、店铺风格定位。人群定位还可以细分为男女、喜好度等。
(3)多方努力，打好基础
对于春节来说，主要的努力方向包括店铺的装修，比如，。详情页如何去做？宝贝主图如何去修改？
宝贝标题如何去修改……当然，不管你如何努力，都要围绕春节气氛去做，要打造出独特的风格，吸引更多的用户来关注你的店铺和宝贝。
(4)做好店铺的来年引流推广春节时，所有店铺的流量都会明显下降，因此提高店铺流量是非常重要的一环。对于店铺来说，有了流量，才会有销量，因此要做好宣传和推广，为店铺赢取更多的流量，可以借助的方式有论坛、群发，或者是借助推广平台来宣传。只要可以为店铺带来流量，各种方式都可以尝试一下。
2．“双11”为了提高销售量，从2009年开始，每年的11月11日，以天猫、京东、苏宁易购为代表的大型电子商务网站都会开展大规模的促销活动。打造爆款的时候，如果想提高销量，这个时机就一定不能错过。当然，很多商家也已经知道了“双11”对于销量提升的巨大作用。P11-13