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正版现货新书营销拐点突围 9787573601735 刘春华

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作者刘春华

出版社青岛出版社

ISBN9787573601735

出版时间2022-07

装帧精装

开本16开

定价118元

货号1202722616

上书时间2024-11-30

黎明书店

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商品详情

品相描述：全新

商品描述: 目录
第一章营销拐点突围的基本法则

第一节营销创新与新旧动能转换

一、微笑曲线与供给侧结构性改革

二、三种思维与九种模式

第二节营销拐点的概念

第三节找到企业营销的第二曲线

第四节营销理论

一、“七上拐点”营销理论

二、“八下拐点”营销理论

第五节 “AIDA”模型与“AISMDAS”模型

第六节 “宅金经济”的诞生和生态布局

第七节营销拐点突围下的自媒体矩阵与应用

第八节任正非的营销拐点突围

一、股权激励

二、狼性文化

三、技术驱动

四、与时俱进

第九节张瑞敏的营销拐点突围

第十节营销若有道，便可以被创造性复制和借鉴

第二章营销拐点突围的思维模式

第一节 “SCCT”模型

第二节商务交流的“SCOA”结构性思维

第三节 “SPIN”销售模型

第四节 “三点式”营销

第五节营销总监应该具备的思维

一、左手“五势”，右手“一机”

二、“六字箴言”

三、“三业”修为

四、“三性”素养

五、打好四张牌，扔掉三张牌

六、人生五种人：高人、贵人、贤人、敌人、小人

第六节没有“鹤立鸡群”，只有“鸡立鹤群”

第七节把隐性竞争力变为显性竞争力

第八节接受批评的五个原则

第九节巧用批评的七个技巧

第十节向四位日本“经营之圣”学习营销智慧

一、“松下”下雨打伞，“稻盛”敬天爱人

二、“本田”拒绝模仿，“盛田”工匠精神

第十一节阿里巴巴的“北斗七星”选人法

第十二节帅康集团创始人邹国营的天气预报情结

第十三节帅康集团独有的“三力合一”营销模型

第三章营销拐点突围的四大素养

第一节神仙手眼

一、看见别人“看不见的手”

二、海尔的一封信带来1．3亿元订单

三、执行订单大于合同订单的秘密

第二节英雄肝胆

一、华为重奖投标迟到的女客户经理

二、刘强东和雷军的“英雄肝胆”

第三节儿女性情

一、以茶营销为例

二、Roseonly定制爱情：一生只送一人玫瑰花

三、海尔彩电和洗衣机的蝶变重生

第四节菩萨心肠

一、希尔顿酒店首任经理的传奇故事

二、做到“三不争”，无须争，就能赢

三、营销四个字：“忠”与“患”，“尖”与“奸”

第四章营销拐点突围的五大品质

第一节聪明

一、国家铁路：“潜显”之道，“谋局”之智

二、思方行圆彰显生财之道

三、海尔“舍量得名”

四、营销逆道：“天道酬笨”，虎行似病

……

内容摘要
本书的系统性保证了企业个案研究的科学性和逻辑性。一是体现在案例研究方法的系统性：将案例实证、知识归纳、文献梳理等研究方法组合使用，涉及众多企业案例。案例虽然数量多，但并不芜杂，根本的保障就是研究方法的科学性和研究路线的逻辑性。二是体现在方法论、方法、工具和措施有脉络的结构上，具体就是“道、法、术、器”的有机结合。每个案例都力求按照“四步”阐述，直到最后输出工具和措施，让读者受到启发，并让读者有行动的方案可供实践参考。本书的全面性保证了营销管理探究的实用性和借鉴性。本书涉及的企业既有“BATJ”(百度、阿里巴巴、腾讯和京东)，也有华为、海尔、美的、格力等传统企业。书中的案例众多，总会有一个和读者心理预期契合度比较高的企业案例。