正版现货新书 墨菲定律 9787557661656 沐阳
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作者沐阳
出版社天津科学技术出版社
ISBN9787557661656
出版时间2019-03
装帧平装
开本32开
定价35元
货号27864687
上书时间2024-11-04
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前言
沉锚效应：被“沉锚”带偏的“独立思考”
1974年，希伯来大学的心理学教授卡纳曼和特沃斯基做了一个实验。实验要求志愿者对非洲国家在联合国所占席位的百分比进行估计。首先，他们随机给了每组志愿者一个百分比数字。然后，他们逐个暗示志愿者，这个随机数字比真实数字大或比真实数字小。后，要求志愿者估计出一个真实数字。有趣的是，志愿者后估计出来的数字，都受到了一开始的随机数字的影响。比如，有两组志愿者得到的随机数字分别是10%和65%，而他们终估计出来的数字分别为25%和45%，非常接近这两组志愿者一开始得到的随机数字。卡纳曼和特沃斯基的这个实验，就是为了验证他们之前提出的“沉锚效应”。这个理论认为，人们做决策前，思维往往会被所得到的信息所左右，信息就会像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处，从而产生先入为主的歪曲认识。例如，志愿者明明知道一开始得到的数字是随机的，和真实数字毫无关联，但是，在估计真实数字时，还是下意识地将自己的估计锚定在随机数字的一定范围内。之所以称为“沉锚”，是因为这个锚点埋于意识的深处，很多人甚至都意识不到自己已经被埋入了锚点，以为自己是通过独立思考做出了决策，其实，已经不知不觉地被各种先入为主的信息误导了。有一个非常有名的故事:有一家卖三明治的小店，店里有两个售货员，其中一个售货员永远比另一个售货员的营业额要高。要知道，在购买快餐时，顾客一般都是随机选择售货员的，甚至会选择排队人数较少的那个售货员。所以，不管有多少个售货员，从理论上说，他们的营业额是不应该有太大区别的。这种现象引起了老板的注意。于是，有一天，他特意站在柜台边观察，然后发现，每当客户点餐的时候，其中一位售货员会问他：“需要加一个煎蛋吗？”客户有说加的，也有说不加的，比例基本是1∶1对开。而另一个售货员则问：“请问，需要加一个煎蛋还是两个煎蛋？”这时候，至少有70%的顾客会下意识地回答“加一个”或者“加两个”，只有30%的客户要求“不加鸡蛋”。自然而然地，后一个售货员的营业额比前一个售货员的高出许多。这就是一个典型的对“沉锚效应”的应用。后一个售货员成功地在顾客做出决策之前就埋下了一个“沉锚”——他要煎蛋，因此，顾客的思考范围被锚定在了“需要几个鸡蛋”上面，只有少数人会想到，他还有第三种选择——不要鸡蛋。当然，思维锚定是人的心理反应，要想彻底克服它绝非易事。我们在思考问题的时候，总会不自觉地接收大量信息，从而形成某种思维范式，而这些信息一方面有助于我们思考，另一方面很有可能成为某种“沉锚”，反而锚定了我们的思维。那么，该如何避免或减少“沉锚效应”呢？首先，你需要尽量拓宽视野，不断学习与实践，集思广益，多多听取别人的建议与方法，所谓“先入为主”，其实归根结底是接收的信息量太小。人的大脑很奇特，当处理的信息越少，对信息的分辨能力就越弱。相反，在处理海量信息的时候，大脑反而会高速运转，判断哪些信息是有价值的，哪些是无意义的“沉锚”。例如，当次见到某个人的时候，我们可以完全忽略之前听到的关于这个人的只言片语，用自己的眼光去做判断，也可以通过事先收集大量关于这个人的信息，用于辅助见面时对此人的判断。对事情也是一样，遇到一件事情，要么就完全忽略之前的信息，当场分析事情本质然后做决定，要么就集思广益，深入而全面地思考。总而言之，避免“沉锚”的两个重要方法：一是彻底无视之前的所有信息，剔除“沉锚”的隐患——但是这个实际做起来是很难的；二是大量地收集信息，全面分析问题，后做出理性的判断，把“沉锚“的影响降到。
导语摘要从被发现的*天起，墨菲定律很好解释了出错的原因。它告诉我们，犯错是人类与生俱来的弱点，不论科技多发达，错误都会发生。中国有句俗语：怕什么，来什么。这其实就是墨菲定律的另一种表达方式。
本书分九个章节，近百个世界*思维定律，从不同的方面介绍定律、效应、法则、理论的神妙之处。将一个个看似深奥、晦涩的定律、法则阐述的透彻明了。对人们正确理解人性，理解社会起着十分有益的启示。墨菲定律还可以引申为，任何你觉得有可能失败的事，它就会失败。太多的人在一次二次失败后退缩了，这些人也就离成功越来越远，只有真正的强者才能笑到*后。这就是巧妙的运用墨菲定律，智慧的付出。
作者简介沐阳，心理学家，黑菲定律坚定的收集者，大学教授，专栏作家。工作之余喜欢写作、摄影、旅游。文笔温婉细腻，擅长游记、情感纪事，尤其是心理学专著，颇受好评。
目录章 突破思维界限，认识真正的自己
镜中我效应：“镜中我”与“真的我”/002
沉锚效应：被“沉锚”带偏的“独立思考”/004
皮尔斯定理：意识到无知，是知道的开始/007
“权威效应”：正人先正己更有说服力/009
第六感觉：有的人为什么可以预见未来/013第二章 终身学习：重新定义成功的思维模式
墨菲定律：唯有计划周全，方能避免失败/016
木桶定律：关注“短板”，别让缺陷拖累你/018
相关定律：条条大路通罗马，万事万物有联系/021
奥卡姆剃刀定律：把复杂的事情简单化/023
不值得定律：永远不做不值得做的事/026
瓦拉赫效应：发挥自己的优势/029
跳蚤效应：人生不设限/032
青蛙效应：无视危机才是真正的危机/033
灯塔效应：不同的目标就会有不同的结果/036
波特法则：有独特的定位，才会有独特的成功/039
蝴蝶效应：细节决定成败/041
荷花定律：成功需要厚积薄发/045
毛毛虫效应：要学会创新致富思路/046第三章 情绪掌控，决定你的人生格局
海格力斯效应：你的肩上是否扛着“仇恨袋”/050
放松定律：把自己从紧张情绪中解救出来/052
自我宽恕定律：自己的错误总是可以原谅的055
野马效应：不被愤怒牵着鼻子走059
霍桑效应：适度发泄，然后轻装上阵062
踢猫效应：别成为坏情绪的传递者066第四章 策略思维：如何成为人际关系高手
皮格马利翁效应：千万不要吝啬你的赞美/070
投射效应：交友时不要“以己论人”/073
出丑效应：故意暴露自己的劣势/075
惊吓效应：要的就是让对方闻风丧胆的效果/077
瀑布心理效应：社交场合说话要有分寸/080
跷跷板原则：只有能互惠互利才能皆大欢喜/083
喜好原理：人总是喜欢与有共同语言的人交往 /087
刺猬法则：保持距离才能和谐相处/090
热炉规则：不要触动对方的底线/093
首因效应：次见面就给对方留下好印象/095
南风法则：温暖胜于严寒，用关心“俘虏”伴侣 /097第五章 打造经济学思维，理解现象背后的真实逻辑
凡勃伦效应：为什么有些人爱买奢侈品/102
名人效应：借助实力人物一呼百应/104
马太效应：为什么穷者越穷，富者越富/106
羊群效应：“随大溜”是明智还是愚蠢/109
稀缺效应：为什么钻石比水贵/112
示范效应：盲从消费的根源在哪里/114
公地悲剧：谁制造了悲剧/116
节俭悖论：会花钱的人才会赚钱/118
内卷化效应：为什么你的工作缺乏激情/121
消费者剩余：买得值不值，自己说了算/123
兼并：吃“休克鱼”，不吃“死鱼”/126
价格歧视：为何雷克萨斯在中国卖得贵/128第六章 极简思维：从初级经理到集团CEO的管理法则
破窗效应：把问题解决在萌芽状态 /132
彼得原理：给每个人找到合适的位置/135
酒与污水定律：及时清除队伍中的“蛀虫”/138
奥格尔维法则：敢于启用比自己强的人/140
古狄逊定理：不做事必躬亲的领导者/143
鲶鱼效应：让你的员工时时刻刻“醒”着/146
手表定律：不要制订双重标准/150
蘑菇定律：打磨新人的妙法良方/153
二八定律：化繁为简，把时间花在关键的少数上/156第七章 两性秘密：如何获得你想要的爱情与婚姻
晕环效应：不要像看“日晕”一样看世界/160
禁果效应：越是禁止的东西，人们越要得到手/163
麦穗理论：解决婚姻问题难题的关键思维/166
幸福递减定律：爱情保鲜需要不断制造新鲜感/169
沙漏定律：别把你的爱人抓得太紧/172第八章 选择与决策：解决人生所有难题的关键思维
格雷欣法则：别让老鼠赶走黄牛/176
鳄鱼法则：关键时刻的取舍之道/177
机会成本：鱼和熊掌不能兼得/179
囚徒困境：为何结局不尽如人意/182
沃尔森法则：能得到多少，取决于你知道多少/185
布里丹毛驴效应：不要犹豫中错失决断良机/187
纳什均衡：肯德基旁边为何总有麦当劳/189
儒佛尔定律：有效预测是决策的前提/192
沉没成本：不为打碎的瓷碗哭泣/194
霍布森选择：跳出定式思维的陷阱/196
大数法则：保险公司、赌场、骗徒赖以存在的基础/198
内容摘要从被发现的*天起，墨菲定律很好解释了出错的原因。它告诉我们，犯错是人类与生俱来的弱点，不论科技多发达，错误都会发生。中国有句俗语：怕什么，来什么。这其实就是墨菲定律的另一种表达方式。
本书分九个章节，近百个世界*思维定律，从不同的方面介绍定律、效应、法则、理论的神妙之处。将一个个看似深奥、晦涩的定律、法则阐述的透彻明了。对人们正确理解人性，理解社会起着十分有益的启示。墨菲定律还可以引申为，任何你觉得有可能失败的事，它就会失败。太多的人在一次二次失败后退缩了，这些人也就离成功越来越远，只有真正的强者才能笑到*后。这就是巧妙的运用墨菲定律，智慧的付出。
主编推荐沐阳，心理学家，黑菲定律坚定的收集者，大学教授，专栏作家。工作之余喜欢写作、摄影、旅游。文笔温婉细腻，擅长游记、情感纪事，尤其是心理学专著，颇受好评。
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