正版现货新书 一出手就成交 9787111762638 马林 著
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作者马林 著
出版社机械工业出版社
ISBN9787111762638
出版时间2023-03
装帧平装
开本16开
定价69.8元
货号17639138
上书时间2024-10-26
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商品详情
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目录
推荐序一 销售的创新 推荐序二 一次出手所需要的时间与空间 前 言 我为什么写这本书 第1章 销售的本质 第1节 底薪3000元和月赚数万元 第2节 推销员和销售顾问 第3节 销售是艺术还是科学 第2章 购买心理学 第1节 决策是怎么做出的 第2节 购买是如何发生的 第3节 销售为何被拒绝 第4节 成交三定律 第3章 销售的三个阶段 第1节 阶段一：以友好建立联系 第2节 阶段二：以理性推介方案 第3节 阶段三：以感性促进决策 第4章 成交的六个步骤 第1节 初次沟通（起式） 第2节 明确需求（虚实） 第3节 推介方案（出招） 第4节 关单逼单（大招） 第5节 止损保温（后手） 第6节 锁定胜局（收式） 第5章 从销售到管理 第1节 “三段六式”的落地 第2节 几条销售管理的建议 第3节 销售经理的一天 附 录 销售法则80. 购买心理学 销售的三个阶段 成交的六个步骤 从销售到管理 后 记
内容摘要
《一出手就成交》不仅探讨了销售的本质，还深入剖析了购买心理学，并且提供了实用的销售策略和方法。
前两章是客户购买和销售原理的探讨：第1章“销售的本质”通过比较拿底薪和高收入的销售人员，以及推销员与销售顾问之间的差异，来探讨销售到底是艺术还是科学。第2章“购买心理学”则揭示了决策背后的心理机制，购买行为是如何发生的，以及销售为何会遭到拒绝。
中间两章给出了具体的策略和步骤：第3章“销售的三个阶段”详细阐述了销售过程中建立联系、推介方案和促进决策的三个阶段。第4章“成交的六个步骤”具体介绍了从初次沟通到最终锁定胜局的详细流程，包括起式、虚实、出招、大招、后手和收式。
最后是从销售管理的视角，探讨如何批量复制销售冠军，如何整体提升团队的销售能力。第5章“从销售到管理”则是为那些希望提升到管理层的销售人员准备的，提供了“三段六式”的落地策略，以及销售管理的建议和销售经理的日常运作。
本书是一本实用性很强的销售指导手册，适合不同层次的销售人员和销售管理者阅读和参考，旨在帮助他们提升个人能力，实现销售业绩的飞跃。
主编推荐
这是一本用科学的方法解构打单过程的书；一本用科学的体系搭建销售管理框架的书；一本基于实战，帮助销售人员提升技能和业绩的工具书；一本方法论和理论扎实，横跨不同行业却又通用的销售教科书。 如果你是面对客户感到束手无策的销售新人， 如果你是长期不开单而面临“被优化”的销售老手， 如果你是业绩平平却想实现业绩飞跃的普通销售人员， 如果你是想带领团队打胜仗从而实现晋升的销售管理者， 那么，这本书就是为你量身定制的。
精彩内容
《一出手就成交》不仅探讨了销售的本质，还深入剖析了购买心理学，并且提供了实用的销售策略和方法。 前两章是客户购买和销售原理的探讨：第1章“销售的本质”通过比较拿底薪和高收入的销售人员，以及推销员与销售顾问之间的差异，来探讨销售到底是艺术还是科学。第2章“购买心理学”则揭示了决策背后的心理机制，购买行为是如何发生的，以及销售为何会遭到拒绝。 中间两章给出了具体的策略和步骤：第3章“销售的三个阶段”详细阐述了销售过程中建立联系、推介方案和促进决策的三个阶段。第4章“成交的六个步骤”具体介绍了从初次沟通到最终锁定胜局的详细流程，包括起式、虚实、出招、大招、后手和收式。 最后是从销售管理的视角，探讨如何批量复制销售冠军，如何整体提升团队的销售能力。第5章“从销售到管理”则是为那些希望提升到管理层的销售人员准备的，提供了“三段六式”的落地策略，以及销售管理的建议和销售经理的日常运作。 本书是一本实用性很强的销售指导手册，适合不同层次的销售人员和销售管理者阅读和参考，旨在帮助他们提升个人能力，实现销售业绩的飞跃。
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