正版现货新书 时装买手自学通 9787571608194 范敏娜

近些年随着零售模式的不断变化，买手逐渐成为服装行业的热门职业。网上购物，直播零售的普及为买手带来了更加美好的发展前景，无论零售渠道如何变化，货品是零售的基础，而买手正是为企业寻找正确货品的人。本书从买手工作所需的核心能力出发，结合笔者多年的工作经验，用案例再现服装买手工作的场景。

本书从不同买手的类型切入，在第二章买手的硬核技能——企划中，笔者按照买手企划的流程从调研、目标消费者确定、主题规划、货品规划及上货波段等方面阐释如何进行买手企划。

第三章围绕买手的数据分析技能，从采购预算、采购计划、库存数据等方面入手，层层深入建立买手的数据分析思维。

第四章与第五章根据买手采购下单和销售追踪的工作环节，系统的介绍在采购过程及销售追踪过程中的技能及注意事项。

在第六章买手创业章节，笔者根据自己买手店铺运营经验，详细的将买手创业开店所需的硬件条件及软件能力进行介绍，并且根据国内的市场情况，制定了货源地图，为想创业的读者提供的不同级别的采购渠道。当下直播零售异常火爆，直播买手的组货方式与传统的买手存在很大差异，如何能够更好的为直播零售组织货源？笔者也在这一章介绍直播买手的组货技巧，通过场景化的组货方法大大提高直播销量。

作为买手需要具备扎实的服装专业知识，因此在附录里笔者对服装买手工作中需要的服装专业知识进行详细的介绍，涵盖从服装市场的分析到服装色彩、材质、工艺等多方面的内容。为了方便读者学习，本书配有大量图片、表格及案例，内容由浅入深，通俗易懂，适合服装专业人士，时尚爱好者、服装专业学生及有意从事时装买手职业的读者阅读。万物互联的时代，服装买手有了更多的职业机会，希望本书能够给读者带来新的思路与启发，在时尚买手的职业生涯中取得骄人的成绩。

  万物互联的时代，时尚的更新速度也越来越快，时尚领域开始出现多元化的零售方式；从传统的线下零售到互联网销售，再到近几年的直播销售成为新热潮。但是无论哪种销售途径，都需要以高质量的时尚产品为依托。时尚买手正是为企业采买正确货品的人，并且随着我国经济的发展，买手逐渐成为我国时装行业的热门职业。本书从买手在工作中所需具备的能力出发，图文并茂，层层深入的阐述了从流行趋势调研，商品企划，采购渠道，数据管理到店铺销售等多方面时装买手需要具备的能力与操盘技巧，并且根据作者多年买手店运营的经验，加入了直播组货、买手创业开店等内容。适合服装院校师生及服装相关从业人员，及时尚爱好者使用。

范敏娜 MINNA                                                                     

广东省十佳服装设计师  

广东省服装设计师协会理事

LAVAN买手店主理人

广东职业技术学院讲师·

曾获

第七届虎门杯国际女装设计大赛金奖

第三届IFTF国际裘皮设计大赛中国赛区优秀奖，商业价值奖

第十五届汉帛国际青年设计师大赛优秀奖

英国曼彻斯特城市大学服装产品开发专业硕士（ 英方全额奖学金）

法国MOD’ART INTERNATIONAL 服装设计学士

北京服装学院服装设计与工程专业学士学位

曾任国内外多家品牌设计总监，主设计师等职

章 时装买手自画像 3

一、买手的类型 3

1.配合型买手 3

2.决策型买手 4

二、买手的工作职责及工作流程 5

第二章 买手的硬核技能：企划 7

一、流行趋势调研 7

1.流行时尚的概念及传播原理 8

2.流行传播方式 9

3.流行趋势调研的3个途径 11

4.信息收集4要素 15

二、消费者心理分析及定位 16

1.消费者心理分析 16

2.如何定位消费者 17

三、主题风格规划实例 19

四、如何做好货品的结构规划 26

1.服装销售季节划分 26

2.熟悉服装货品组成 27

3.SKU宽度及深度规划 27

4.产品品种规划 28

5.面料规划 29

五、产品波段及上市规划 30

1.服装产品的生命周期 30

2.波段上货时间 31

第三章 超强数据分析能力 34

一、买手常用的数据有哪些 34

二、如何做采购预算 40

三、制定产品采购计划 44

四、销售数据分析 49

1.售罄率预估 49

2.售罄率分析 50

五、库存数据管理 56

第四章 产品采购及跟进 59

一、采购合约及注意事项 59

二、货品跟进 61

第五章 货品销售跟踪管理 63

一、门店报表管理 63

二、货品报表管理 66

第六章 买手创业技巧 68

一、货源地图 69

二、线下门店买手组货策略 72

三、直播组货搭配技巧 75

四、开店计划及开店预算 79

五、店铺选址 81

六、开店运营 82

1.人员管理 82

2.销售管理 83

3.客户维护 85

4.陈列管理 86

附录1：了解时装市场 95

一、时装市场细分 95

1.高级时装市场 95

2.成衣市场 96

二、时装零售渠道 98

1.线上零售 98

2.线下零售 99

附录2：买手硬件知识 100

一、买手色彩理论 101

1.色彩基础 101

2.色彩的分类及要素 102

二、服装面料及常规保养 118

1.面料的分类 118

2.织物的鉴别与保养 128

三、时装风格及款式 130

1.常见的服装风格 130

2.服装品类划分 132

3.服装工艺基础

  万物互联的时代，时尚的更新速度也越来越快，时尚领域开始出现多元化的零售方式；从传统的线下零售到互联网销售，再到近几年的直播销售成为新热潮。但是无论哪种销售途径，都需要以高质量的时尚产品为依托。时尚买手正是为企业采买正确货品的人，并且随着我国经济的发展，买手逐渐成为我国时装行业的热门职业。本书从买手在工作中所需具备的能力出发，图文并茂，层层深入的阐述了从流行趋势调研，商品企划，采购渠道，数据管理到店铺销售等多方面时装买手需要具备的能力与操盘技巧，并且根据作者多年买手店运营的经验，加入了直播组货、买手创业开店等内容。适合服装院校师生及服装相关从业人员，及时尚爱好者使用。

范敏娜 MINNA                                                                     

广东省十佳服装设计师  

广东省服装设计师协会理事

LAVAN买手店主理人

广东职业技术学院讲师·

曾获

第七届虎门杯国际女装设计大赛金奖

第三届IFTF国际裘皮设计大赛中国赛区优秀奖，商业价值奖

第十五届汉帛国际青年设计师大赛优秀奖

英国曼彻斯特城市大学服装产品开发专业硕士（ 英方全额奖学金）

法国MOD’ART INTERNATIONAL 服装设计学士

北京服装学院服装设计与工程专业学士学位

曾任国内外多家品牌设计总监，主设计师等职

当买手完成主题风格规划之后，就可以着手进行货品结构规划，即对新一季产品的货品种类和款式进行规划，整盘货品的款量规划是企划中很重要的一环。企业怕的不是个别产品生产不合理，而是出现整个批次的货品缺失，或者整个类别的货品缺失，或者整个颜色不成系统，这种结构性错误往往导致灾难性的后果。我们有时会发现一些服装卖场上下装数量差距悬殊，买到上衣后找不到裤子可以搭配，或者内搭很多外套极少，这些属于产品的结构规划不合理，会严重影响产品的销售。买手需要以店铺面积及店铺销售能力为基础，根据店铺档案及季度预计开店规划来核算各种面积的店铺占总店铺的比例，并按照占比数的店铺面积和货品上市节奏来规划季度货品开发款量；要根据各店铺实际销售货品的大类结构比例，具体细化到每个货品大类每个上市波段的款量。

此外，我们常常会发现有些店铺秋冬货品中秋装和冬装很多，秋冬之交的货品很少；或者冬装和春装很多，冬春之交的货品很少。店铺里货品要么已过季，要么季节没来，就是没有应季产品，严重影响了货品的销售。因此，做新一季企划时，买手需要对货品结构进行梳理规划，从品类、价格、尺码等方面进行规划。这个阶段，需从以下几个方面入手：

1.服装销售季节划分

传统的服装销售按照春夏秋冬四季划分，做产品企划时，一般按照春夏、秋冬的季节进行规划。以北半球为例，春夏的服装交易从2月开始到8月结束，6月末开始换季打折销售，秋冬的服装交易从8月持续到明年2月。在西方，圣诞节后开始打折销售，在中国，一般以春节为节点，年后开始降价促销。随着人们生活水平的提高，时尚更新速度越来越快，人们购买服装的行为不仅仅发生在换季时，因此销售季节的划分也越来越细致。以北半球为例，早春服装的销售时机为1月—2月，2月—3月为春季产品销售，很多品牌3月末的时候会有季中促销打折，4月—5月为早夏产品销售时间，6月—7月为夏季产品的销售时机。7月—8月为夏末秋初的产品换季促销时期，9月开始进行秋装的销售，10月逐渐加入冬季产品的销售一直持续到明年1月。很多公司在特定的节日，如春节、圣诞节会推出特定的节日系列产品，这些系列产品一般会提前一个月上架。

2.熟悉服装货品组成

服装货品主要由基本款、副产品、促销款、形象款和配饰产品组成，买手通过对以往销售数据的分析，规划这些货品的构成比例。

基本款：数量大、款式少、消费者需求较大的产品，销售此类产品获得的毛利一般可维持店铺的日常开销，所占店铺产品总量的比例一般不超过60％。  

副产品：也是利润产品，是指具有品牌风格、有一定的个性、中高价位的产品，此类产品的销售可成为店铺获利的主要来源，一般占产品总量的30％。  

促销款：就是作为活动使用的款式，形成竞争，衬托气氛，营造活动价格优势的产品。

形象款：又称明星款，指概念化的、具有明显的品牌风格、价格较高的产品，这类产品在店铺中必须要配置，但一般不超过总量的5％。  

配饰产品：辅助销售，赢取附加利润的产品，如项链、领带、腰带、帽子、箱包等。

3.SKU宽度及深度规划

每个不同货号对应的产品就是不同的SKU，SKU是库存的小单位，单色单款单码即视为一个SKU，同款不同颜色的产品也是不同的SKU，在订货额（OTB）一定的情况下，两者成反比。SKU宽度越宽，店铺服装品类越丰富，给人琳琅满目的感觉。SKU的深度越深，代表每款单品的数量就越多。

SKU宽度：是指提供给客户不同的产品线的数量，即买手可以买到多少款式的产品。例如20个不同款式（颜色）的T恤、连衣裙、半身裙等。

SKU深度：是指每个款式的库存数量。例如5种不同风格的T恤，每款有8种规格尺寸及颜色。宽度增加意味着可以有更多的产品选择，深度增加则可以提供更多的尺寸和数量选择。买手的订货宽度就是每季所订的SKU数量。订货深度则是每个SKU的平均订购数量。

SKU的宽度对买手采购计划和销售门店都有直接的影响。SKU过多会让卖场显得拥挤，不能保证所有款式的有效陈列。在采购预算资金一定的情况下，SKU过多会造成SKU的平均深度不足，即单款的核心码数不足，如果消费者需要的码数断货，会严重影响消费者的购买体验，大多数的消费者听到没有自己合适的尺码都会放弃购买。SKU过少则会导致店铺的货品不够丰富，同时也无法合理规划上市波段，也就降低了新产品的更新频率，降低卖场对消费者的吸引力，因此买手需要平衡好SKU的宽度与深度。买手在新产品企划时需对SKU的数量进行规划预测。

公司整盘货的SKU可以分解为每个门店SKU的总和。一般情况下，店铺的SKU数为陈列产品数量的70%~85%，如店面服装为200个，则应陈列SKU数为140~160个。如SKU小于陈列数量的70%，则SKU太少或者店面留空太大，或重复出样太多太单调。若SKU数大于85%，重点款式没有足够的展示，并且店面货品过于繁杂。买手通过对各个门店SKU数据的汇总再加上预期开新店所需的SKU，即预估出新一季SKU的数量。