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正版现货新书 升级定位 9787111658191 冯卫东

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作者冯卫东

出版社机械工业出版社

ISBN9787111658191

出版时间2020-07

装帧平装

开本16开

定价69元

货号1202110469

上书时间2024-10-13

黎明书店

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品相描述:全新
商品描述
目录
科学创业系列丛书说明

赞誉

前言少走弯路,不踩大坑

第一部分

品牌战略新视野

第1章大火烧不掉的经营成果/002

第2章品牌怎样创造顾客/011

第3章顾客价值配方/020

第4章定位理论三大贡献之一:竞争的优选战场是顾客心智/030

第5章定位理论三大贡献之二:竞争的基本单位是品牌/039

第6章定位理论三大贡献之三:品牌是品类及其特性的代表/047

第二部分

定位的基本操作

第7章品牌三问之一:你是什么/058

第8章品牌三问之二:有何不同/068

第9章品牌三问之三:何以见得/078

第10章配称的三种分类/087

第11章配称与商业模式/096

第12章品类命名八字诀/107

第13章品牌起名四要/115

第14章二语三性法则/126

第三部分

定位的进阶知识

第15章品类三界之产品品类/138

第16章品类三界之渠道品类/151

第17章品类三界之导购品类/162

第18章品牌战略五阶段(上)/172

第19章品牌战略五阶段(中)/186

第20章品牌战略五阶段(下)/200

第21章战略的聚焦法则/213

第四部分

定位的底层逻辑

第22章定位与外部思维/230

第23章六大心智规律/239

第24章定位理论的边界/254

后记升级定位的经济解释/264

内容摘要
企业的核心经营成果是品牌,对此肯定有人会提出疑义。比如,有人说,企业的核心经营成果难道不是利润吗?更有甚者将其上升到道德高度:不盈利的企业是不道德的。
这种论点曾经很难反驳,但互联网企业的出现让这种观点不攻自破,因为大多数互联网企业在上市后都还是亏损的,资本市场却给了它们很高的估值。比如亚马逊、Facebook、京东、美团,都是估值数百亿甚至数千亿美元的企业。
如果不是投资者集体犯傻,那投资者到底看到了什么?我认为投资者看到的就是这些企业的核心经营成果——品牌。品牌的意义就是它进入了消费者的心智,从而被消费者优先选择。
因为这些品牌所属品类在高速成长,所以企业必须优先把握成长的机会,不惜烧钱也要在顾客心智中成为,从而屏蔽竞争品牌。互联网品牌中的赢家通吃的现象很好明显。品质保证未来大概率会获得丰厚的利润,互联网企业后来的规模化盈利不断证明了这一判断。

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