消息首页搜索举报

正版现货新书商务谈判 9787301174401 毛晶莹

全新正版现货，以书名为准，放心购买，购书咨询18931383650朱老师

45.96 38 全新

库存48件

北京丰台

认证卖家担保交易快速发货售后保障

作者毛晶莹

出版社北京大学出版社

ISBN9787301174401

出版时间2010-07

装帧其他

开本其他

定价38元

货号11652411

上书时间2024-10-11

黎明书店

十五年老店

已实名已认证进店收藏店铺

在售商品暂无
平均发货时间 9小时
好评率暂无

最新上架

正版现货新书张其成讲《周易》系列（全二册）（北京医大学国学院首任院长，国际易合会名誉会长张其成四十年精研易理结合生活的实用之作） 9787545578768 张其成

正版现货新书权力进化论+权力为什么只为某些人所拥有 9787522322704 杰弗瑞·菲（Jeffrey Pfeffer）

正版现货新书消费金融与供应链金融 9787302485186 何平平，车云月，陈晓艳著

正版现货新书诗词里的中国（共3册）（每个人的心中都有一首唐诗和宋词。给孩童关于世界初的想象，赋予人生际遇恰当的表达。） 9787545572247 有书

正版现货新书鉴微寻踪旧石器时代石英岩石制品的微痕与功能研究 9787308205078 陈虹

正版现货新书在的年纪学Python 小学生趣味编程 9787302560005 曹阳波、李文月

商品详情

品相描述：全新

商品描述: 作者简介
毛晶莹，1972年生，浙江宁波人，管理学博士。1998年获北京航空航天大学管理学院硕士学位，2005年获厦门大学管理学院博士学位。现为华东师范大学金融与统计学院教师，教授“财务管理”、“靠前商务谈判”、“电子商务”等课程。目前主要从事靠前贸易、服务外包等方面的研究。曾在《经济纵横》、《商业时代》、《系统工程理论与实践》等经济管理类刊物上发表论文二十余篇，已完成的专著和教材有《B2B电子中介的定价策略》和《财务管理》。

目录
章商务谈判概述
节商务谈判的概念及特征
第二节商务谈判的类型
第三节商务谈判的基本原则
第四节商务谈判的程序

第二章商务谈判人员的素质要求
节商务谈判人员的个体素质
第二节商务谈判人员的群体构成
第三节商务谈判人员的管理

第三章商务谈判前的准备
节环境因素的分析
第二节商务谈判前的信息准备
第三节谈判方案的制订
第四节模拟谈判
第五节确定谈判中各交易条件的最低可接受限度

第四章商务谈判各阶段的策略
节开局阶段的策略
第二节报价阶段的策略
第三节讨价还价阶段的策略
第四节成交阶段的策略
第五节合同的签订及变更的策略

第五章商务谈判谋略
节商务谈判谋略概述
第二节商务谈判常用谋略

第六章商务谈判中的技巧
节商务谈判中的语言与非语言技巧概述
第二节商务谈判中叙述与提问的技巧
第三节商务谈判中回答与拒绝的技巧
第四节商务谈判中辩论与说服的技巧
第五节商务谈判中倾听与观察的技巧

第七章商务谈判中僵局的处理
节商务谈判中僵局的种类
第二节商务谈判中形成僵局的原因
第三节商务谈判中应对僵局的方法
第四节处理谈判僵局应注意的几个问题

第八章商务谈判礼仪
节商务谈判中的礼仪
第二节日常交往中的礼仪
第三节各国日常交往中的禁忌

第九章世界各地商人的谈判风格
节谈判风格概述
第二节美洲商入的谈判风格
第三节欧洲商人的谈判风格
第四节亚洲商人的谈判风格
第五节其他地区商人的谈判风格
第六节中西方商务谈判风格比较
参考文献

内容摘要
《商务谈判》内容简介：谈判的历史很好悠久。早在原始社会末期，出现了私有财产，并出现了简单的商品交换，这时就出现了谈判。谈判广泛应用于政治、经济、军事、外交、科技、文化等领域，而经济谈判是现代经济生活中一个不可缺少的重要组成部分。商务谈判是经济谈判的一种，是目前靠前外发生频率优选、范围很广、与人们日常生活联系很密切的人类活动。

主编推荐
《商务谈判》是高等院校经济学管理学系列教材之一。