正版现货新书 精准定位 9787520830263 徐雄俊

徐雄俊，著名战略定位专家， 九德定位创始人、董事长，曾在特劳特、华与华任职，已专研和实战定位19年，已服务150多家企业营销定位，已服务30多家上市和百亿企业，中国“特性定位”理论创始人，更擅长抓第一特性和精准定位，100多家权威媒体战略定位评论专家。

第一章如何精准定位

01精准定位成功规律和教训

02精准定位4大步骤：界定品类、特性定位、热销、领导者

03精准定位4角分析：行业品类、消费者、竞争、自身

04精准定位9字诀：占品类、抢特性、争第一

05精准定位一定要抢占第一特性

第二章精准定位5大标准

01精准定位研究分析

02精准定位5大标准

第三章如何做品类创新

01为什么要做品类创新

02品类创新4大路径16大方法

03如何打造超级爆品

第四章如何做定位广告语

01如何做广告语？广告语4大原则6大步骤

02如何做广告片？定位广告片5大标准

03如何做宣传片？宣传片10大步骤

04如何做定位传播

第五章如何做超级符号

01如何做视觉设计/110

02什么是超级符号/115

03如何做超级符号?超级符号3大路径8大方法/120

第六章九德精准定位兵法

01九德定位兵法道统/132

02天道战略兵法/135

03九德品牌制胜兵法/139

04打造品牌的道法术器/140

05超级品牌的6大标准/140

06销售增长6大方法/142

07打造品牌成功4大关键/143

08定位落地4大要点/144

09精准定位9维思维/145

10决定营销胜败3大力量/147

11精准定位6力模型/148

12定位商战4大方法/149

13定位4大方法和差异化9法/15214流量转化4大要点5大方法/15515广告传播没有效果5大原因/159

第七章精准定位文章观点

01打造品牌6大误区/162

02定位运用10大误区/169

03定位的精髓和本质/176

04定位与中国传统文化精髓/184

05心智如何产生神奇作用?/187

06简析中国企业该如何定战略-以霸王凉茶惨败为例/18907中国企业要警惕品牌延伸的危害一以霸王凉茶惨败为例/192

第八章九德精准定位成功案例

01助力南孚电池成就电池王者/201

02助力金牌厨柜从6亿元增加到35亿元/203

03助力金彭三轮车从30亿元到100亿元/207

04助力台铃电动车从30亿元到180亿元/209

05助力江南贡泉和洞庭山泉打造江南水王/212

06蓝月亮、怡宝、方太、远洋、充管家、鸡大哥、李家芝麻官等案例/214

后记/228

01精准定位成功规律和教训

我们做任何事情一定要研究它的第一本质，马斯克叫第一性原理，研究动力背后的原动力是什么，抓本质我们就能够一下子抓住“牛鼻子”，能够快速让很多复杂的问题变得更加简单，更加精准无误。

我们看全球的众多领导品牌，他们成功的规律和经验教训是什么?可口可乐等于正宗可乐;星巴克等于咖啡领导者;特斯拉等于电动汽车;耐克等于运动服装;茅台等于国酒;格力等于空调;蓝月亮等于中国洗衣液领导品牌;百度等于中文搜索;淘宝等于购物网;微信等于即时通信;唯品会等于一家专门做特卖的网站;抖音等于短视频。

所以，我们发现这些品牌都是成功地与一个品类画等号了，这就是做品牌的第一要义。

奔驰除了与品类画等号之外，它还占据了一个强大的特性“尊贵”，比方说“开宝马，坐奔驰，沃尔沃更安全”。然后，公牛等于安全插座;南乎等于更耐用的电池，南孚的广告语是:“电池要耐用，当然选南孚!”还有，王老吉等于下火的凉茶饮料;哈弗等于经济型SUV;东阿阿胶等于滋补国宝;鲁花等于更香的花生油;六个核桃等于健脑的核桃乳;农夫山泉等于天然健康水;汉庭等于更干净的商务酒店;美团等于更快的外卖。

大道至简，大道相通。我通过最简单、最本质的语言来总结精准定位成功的规律和经验教训，最核心的就是简单两句话:

第一，定位的终极目标是让品牌成为某个品类或特性的代表。

第二，成为品类代表的最佳途径是在心中占据最有价值的第一特性。就是我总结的“徐雄俊精准定位九字诀:占品类、抢特性、争第一核心就是要抢占第一特性。

比方说，奔驰成为汽车领导品牌是因为抢占了汽车的第一特性“尊贵”;海飞丝成为洗发水的第一品牌，它抢占了洗发水的第一特性“去头屑”;高露洁抢占了牙膏的第一特性“防蛀”;云南白药抢占了白药第一特性“止血”;王老吉抢占了凉茶第一特性“下火”;六个核桃抢占了核桃乳第一特性“健脑”;农夫山泉抢占了饮用水第一特性“天然”;老板抢占了油烟机第一特性“大吸力”;公牛插座抢占了插座第一特性“安全”;南孚电池抢占了电池第一特性“耐用”;美团外卖抢占了外卖的第一特性就是“快”;等等。

02 精准定位4大步骤:界定品类、特性定位、热销、领导者

定位理论有三大最核心的贡献:第一，明确回答竞争终极战场在心智;第二，提出竞争的基本单位是品牌而非企业;第三，提出品牌是品类或特性的首选代表。

但是定位的漏洞是它在回答“如何成为品类代表?”“如何成为行业的首选?”的根本问题上，依然缺乏精准的标准化的可高效执行落地的方法和步骤，需要把它变成非常标准的、有效的、非常犀利的可操作的步骤，于是，我精心总结精准定位4大步骤:界定品类、特性定位、热销定位和领导者定位。

我们经常看到市面上很多人做定位一般是四招，哪四招呢?第一招，领导者定位;第二招，热销定位;第三招，专家定位;第四招，前面三招都用过了，不管用了，搞个更高端的，比方说，“更高端的电……

在人的成长过程中，让我们受困的不是现实本身，而是早年形成的我们内在的固化认知，它影响我们的生活，致使我们变得脆弱、胆怯、情绪化：周期性情绪起伏、间歇性踌躇满志、突发性高度自律、随机性热情满满……重塑认知需要内在精进，首先从根本上找出错误认知的来源，然后建立起正确的思维方式，并借此指导我们的行为，通过双管齐下，实现认知的优化与升级，行为上做正确的事，这样才能获得成长。本书从阻碍认知成长的根源、重新认识自己、精准定位、拓宽认知、建立好的思维习惯、重建安全感、悦纳自己、打造个人核竞争力、聚焦未来等多个方面，探讨了内在精进的途径和方法，帮助你从焦躁、焦虑过渡到淡定从容，成长为心智成熟之人，完成内在成长之路。