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正版现货新书 破壳生长: 9787300325187 著

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作者杨涛著

出版社中国人民大学出版社

ISBN9787300325187

出版时间2024-05

装帧平装

开本其他

定价79元

货号16070844

上书时间2024-10-08

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   商品详情   

品相描述:全新
商品描述
作者简介
杨涛 深圳与咖同行品牌管理有限公司总经理。从事国内外很好品牌营销管理20余年,对新时代本土品牌营销与运营有多年的思考和沉淀。曾任 TCL 移动通信品牌总监、创维移动品牌总监等,操盘过超百亿元规模的市场营销项目,与耐克、百事可乐、大众等公司等合作开发过多款授权产品及开展营销活动。

目录
第一部分 新消费品牌营销的底层逻辑 第一章  新消费,“新”在哪儿  / 003 品牌故事   元气森林—— 一瓶气泡水的狂奔之旅  / 004 1.1  中国新消费品牌发展的五个历史阶段  / 007 1.2  什么是当代“新消费”  / 017 1.3  中国新消费品牌蓬勃发展的六大背景  / 019 1.4  新消费品牌的“四新特征”  / 020 1.5  新消费品牌营销的变与不变  / 024 第二章  何谓品牌营销  / 033 品牌故事   完美日记—— 一条不太完美的营销之路  / 034 2.1  营销的基本原理  / 037 2.2  品牌的基本概念  / 039 2.3  市场营销学十大经典名词解析  / 042 2.4 品牌管理学大师戴维·阿克和凯文·凯勒的品牌模型简介  / 048 2.5  专题:品牌与营销和定位的关系  / 052 2.6 专题:为什么说发了 2 万篇小红书笔记也不能算是在做品牌  / 055 第三章  新消费品牌的营销原理  / 057 品牌故事   花西子——国风品牌的美丽畅想  / 058 3.1  经典营销理论和营销实践面临的新挑战  / 064 3.2 新消费品牌营销的底层逻辑是 ITR 营销原理  / 067 3.3 ITR 营销组合策略  / 071 3.4 ITR 营销战略的商业实践  / 077 第二部分 规划营销战略 第四章  发现你的产品机会  / 083 品牌故事   蕉下——从一把防晒伞中发现的百亿元商机  / 084 4.1  从消费者年龄中发现产品机会  / 086 4.2  从产业选择中发现产品机会  / 088 4.3  从品类创新中发现产品机会  / 091 4.4  从商品四级分层法中发现产品机会  / 093 4.5  从品类分化树中发现产品创新机会  / 096 4.6  从长期趋势和发展规律中发现产品机会  / 100 4.7  专题:品类创新的陷阱  / 103 第五章  锁定你的目标人群  / 105 品牌故事   小仙炖——从孕妇保养到中式滋补市场的大跃迁  / 106 5.1  通过消费者世代原理来划分人群  / 108 5.2  新消费八种典型人群划分法  / 111 5.3  趣缘圈人群细分法  / 114 5.4  以生活方式划分人群法  / 118 5.5  用户画像法  / 123 5.6  专题:消费者洞察  / 127 5.7  专题:Z 世代消费者的价值观和消费观  / 130 第六章  设计你的品牌人设  / 133 品牌故事   三只松鼠——IP 营销的另类玩法  / 134 6.1  什么是品牌人设  / 136 6.2  确定品牌人设模型  / 138 6.3  给自己的品牌画像  / 143 6.4  挖掘品牌人设故事  / 145 6.5  品牌人设的一致性传播  / 149 第三部分 制定营销组合策略 第七章  产品策略  / 155 品牌故事   苹果——乔布斯与伊夫的设计二重奏  / 156 7.1  产品的本质  / 159 7.2  新消费品的成功原理  / 161 7.3  新产品的市场验证  / 163 7.4  产品线延伸策略  / 166 7.5  构筑产品矩阵的稳固度  / 167 7.6  专题:Babycare 如何“死磕”婴儿纸尿裤  / 169 第八章  品牌策略  / 173 品牌故事   茶颜悦色——国风品牌设计的标杆  / 174 8.1  定位品牌价值  / 176 8.2  创建品牌身份识别体系  / 184 8.3  品牌初创期策略——品牌四件套  / 186 8.4  品牌发展期策略  / 200 8.5  品牌成熟期策略  / 204 8.6  品牌的活化管理  / 206 8.7  专题:国风品牌设计的原理、思路和创意方向  / 209 第九章  价格策略  / 215 品牌故事   小米——只赚 5% 硬件利润的定价智慧  / 216 9.1  价格的重要价值  / 219 9.2  品牌初创期的定价策略  / 220 9.3  价格组合策略  / 222 9.4  竞争性定价策略  / 224 9.5 专题:经济不景气时,你该打价格战还是价值战?  / 226 第十章  渠道策略  / 231 品牌故事   Babycare——架设立体销售通路  / 232 10.1  渠道的概念和构成  / 234 10.2  新消费品牌在初创期的渠道策略  / 236 10.3  渠道的扩张与演进  / 237 10.4  私域、短视频和直播  / 238 10.5  专题:新消费品牌的私域流量怎么做  / 239 10.6  专题:什么是新零售  / 242 第十一章  推广策略  / 247 品牌故事   三顿半——以探索之名行品牌沟通之道  / 248 11.1  推广策略的核心是做好内容营销  / 251 11.2  内容从哪里来  / 253 11.3  内容营销平台  / 255 11.4  内容营销策略  / 256 11.5  内容营销推广的组合工具  / 262 11.6  初创品牌的内容营销该怎么做  / 266 11.7  建立内容营销部  / 269 11.8  专题:抖音 FACT 内容营销矩阵策略  / 270 11.9  专题:AIGC 将如何改变营销  / 273 第十二章  顾客忠诚度管理  / 277 品牌故事   认养一头牛—— 一家替用户养奶牛的公司  / 278 12.1  顾客忠诚度  / 280 12.2  如何提升顾客忠诚度  / 282 12.3  如何评估顾客满意度和忠诚度  / 289 12.4  管理顾客终身价值  / 291 第四部分 管理品牌增长 第十三章  产品生命周期策略  / 295 品牌故事   李宁——抓住国潮风,焕发新生机  / 296 13.1  经典的产品生命周期模型  / 298 13.2  萌芽期的营销策略  / 301 13.3  成长期的营销策略  / 304 13.4  扩张期的营销策略  / 308 13.5  成熟期的营销策略  / 310 13.6  衰退期的营销策略  / 312 第十四章  从 0 到 10 亿元的品牌营销增长模型  / 315 品牌故事   蕉内——四年从 0 到 10 亿元的增长奥秘  / 316 14.1  设定用户增长目标  / 319 14.2  科特勒用户购买模型  / 320 14.3  营销增长四阶段模型  / 325 14.4 专题:抖音“O-5A”品牌人群运营方法论  / 333

内容摘要
以元气森林、奈雪的茶、完美日记、花西子、泡泡玛特等为代表的中国新消费品牌快速崛起,短短几年时间内,纷纷从0快速增长到几亿乃至数十亿元的收入规模,其成长速度远远超过传统的消费品牌。深入挖掘其背后的时代特征和营销原理,是本书的一大初衷。
本书在研究了超过 100 个新消费品牌案例的基础上,深入系统地探讨了新消费品牌快速崛起的根本原因,系统总结了中国新消费品牌市场营销的底层逻辑,提出了“吸引力营销”的新概念,对本土企业的营销管理具有十分重要的理论和实战指导价值。

主编推荐
新消费时代,怎样从竞争白热化的本土市场中脱颖而出? 元气森林、完美日记、泡泡玛特…… 迅速崛起的新消费品牌如何通过营销致胜? 从品牌营销到运营增长,构建本土新消费品牌快速成长的实战指南, 再现从0开始规划、成长、发展壮大的全过程,让明星案例可复制

精彩内容
以元气森林、奈雪的茶、完美日记、花西子、泡泡玛特等为代表的中国新消费品牌快速崛起,短短几年时间内,纷纷从0快速增长到几亿乃至数十亿元的收入规模,其成长速度远远超过传统的消费品牌。深入挖掘其背后的时代特征和营销原理,是本书的一大初衷。

本书在研究了超过 100 个新消费品牌案例的基础上,深入系统地探讨了新消费品牌快速崛起的根本原因,系统总结了中国新消费品牌市场营销的底层逻辑,提出了“吸引力营销”的新概念,对本土企业的营销管理具有十分重要的理论和实战指导价值。

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