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正版现货新书销售管理 9787111745297 孙伟主编

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北京丰台

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作者孙伟主编

出版社机械工业出版社

ISBN9787111745297

出版时间2024-02

装帧平装

开本16开

定价59元

货号15199011

上书时间2024-10-08

黎明书店

十四年老店

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好评率暂无

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商品详情

品相描述：全新

商品描述: 目录
前言

第1篇销售管理基础

第1章销售及销售管理概述

学习目标

引导案例：销售新人林兔兔的烦恼

1.1销售概述

1.2销售工作概述

1.3销售人员概述

1.4销售管理概述

复习测试

实战案例1-1：销售经理的职位真适合我吗

实战案例1-2：从销售明星到销售经理的转变

模拟实训

延伸阅读1-1：很好销售人员的七大性格特质

延伸阅读1-2：销售人员成长的五个时期

……

内容摘要
本书定位为一本有理念、有方法、有技巧的销售理论与销售实践相结合的教材。本书系统论述了销售管理基础，销售组织、计划及评价，销售流程管理和销售人员管理四大方面的内容，在精练介绍销售管理基本理论体系的基础上，辅以丰富的实践案例及模拟实训项目，理论与实践兼具，深入浅出、通俗易懂、可读性强。

本书涵盖大量实战案例、模拟实训及延伸阅读材料，增强了理论的实用性与可操作性，并为授课教师提供及时更新的教学辅助材料。通过本课程的学习，学习者能够在掌握销售管理基本理论的基础上，对销售活动进行计划、执行和控制，独立开展销售拜访，组建销售团队并进行销售人员管理。

本书既可以作为高等院校工商管理、市场营销、电子商务等专业本科生、MBA学员的专业基础课程、专业核心课程、专业选修课程的教材，也可以作为销售业务人员及销售管理人员的实战指导参考书。

主编推荐
本书是一本“小而美”的销售理论与实践相结合的教材

精彩内容
本书定位为一本有理念、有方法、有技巧的销售理论与销售实践相结合的教材。本书系统论述了销售管理基础，销售组织、计划及评价，销售流程管理和销售人员管理四大方面的内容，在精练介绍销售管理基本理论体系的基础上，辅以丰富的实践案例及模拟实训项目，理论与实践兼具，深入浅出、通俗易懂、可读性强。

本书涵盖大量实战案例、模拟实训及延伸阅读材料，增强了理论的实用性与可操作性，并为授课教师提供及时更新的教学辅助材料。通过本课程的学习，学习者能够在掌握销售管理基本理论的基础上，对销售活动进行计划、执行和控制，独立开展销售拜访，组建销售团队并进行销售人员管理。

本书既可以作为高等院校工商管理、市场营销、电子商务等专业本科生、MBA学员的专业基础课程、专业核心课程、专业选修课程的教材，也可以作为销售业务人员及销售管理人员的实战指导参考书。