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正版现货新书医药器械职场突围指南 9787302566717 凯叔CLIN著

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作者凯叔CALVIN著

出版社清华大学出版社

ISBN9787302566717

出版时间2020-12

装帧平装

开本32开

定价59元

货号10817910

上书时间2024-10-08

黎明书店

十五年老店

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商品详情

品相描述：全新

商品描述: 作者简介
凯叔CALVIN，医疗行业职场自媒体“凯叔药械升职记”创建者，文章总阅读量覆盖300万人次，米墨药事官新媒体首席顾问、博普智库职场首席荣誉顾问、医药院外营销联盟合作讲师、6000平方米直播培训基地操盘手，一对一培训学员人数超2500人。

目录
第一章  药械行业的职场危机
  一、带量采购和阳光挂网下的药械职场危机
  二、药械销售的危机管理
  三、盲目跳槽加剧职场危机
  四、储备人脉应对职场危机
  五、职场危机的应对
第二章  打造个人品牌
  一、药械销售的纠结和迷茫
  二、个人品牌塑造职场影响力
  三、个人品牌培养职场跨界思维
  四、个人品牌强化职场复利思维
  五、个人品牌加速职场晋升
  六、个人品牌探索职场的多重可能
第三章  求职简历修改指南
  一、药械销售求职简历常见问题
  二、求职简历错误模板示范
  三、简历封面和页数设置
  四、简历照片放置规范要求
  五、英文简历的注意事项
  六、求职邮件的注意事项
第四章  求职面试培训指南
  一、面试失败常见原因
  二、压力面试应对技巧
  三、学术推广能力的表达技巧
  四、面试常见问题回答集锦
  五、电话面试技巧
  六、视频面试技巧
  七、面试成功后的谈判技巧
  八、面试成功后的离职思考
第五章  药械中年从业者的职业规划
  一、药械行业的晋升规则
  二、药械行业的薪资秘密
  三、医药中年从业者的职业发展
  四、器械中年从业者的职业发展
  五、发挥中年从业者的职业优势
写在最后

内容摘要
一、带量采购和阳光挂网下的药械职场危机
如果说，医疗行业也有热点，那么莫过于各类不断变化的政策了，其中医药行业的“4+7带量采购”和医疗器械行业的“阳光挂网”，已经从各个方面影响了每一位医疗职场人的职业发展。
带量采购是相对集中采购而言的，指的是在药品集中采购过程中，开展招投标或谈判议价时，让企业针对一定采购数量报价。4+7带量采购，是国家挑选了4个直辖市和7个省会城市——北京、天津、上海、重庆、沈阳、大连、厦门、广州、深圳、成都、西安，实行带量采购政策。阳光挂网，则是器械行业将产品在区域里的招标全部改为网上招投标，实行网上限价竞价，阳光采购。
4+7带量采购政策刚出台的时候，笔者和一位外企的大区经理在线上开课，讲4+7带量采购政策下，药品从业者的职业走向。当时笔者就认为，不论是医药代表，还是器械销售，都要考虑阴天备伞，早做准备，目前政策的变动只是前兆，真正的暴风雨即将来临。
当时有人曾经私信笔者说，普通的一线业务代表做好自己的事就好，关注政策没什么用。
还有的人说，“部分自媒体传播焦虑，中国老龄化的趋势在加快，医药产业有着光明的前景!现在“4+7带量采购”，就是在淘汰一些学术能力差的从业者真正的学术推广必然将迎来春天”。
不知道在现在的各类医药和器械行业的政策下他们是不是还这样想。
医疗行业的现行各类政策比所有人想象得都要严肃和认真。
一位医药外企的大区经理朋友和笔者在微信里聊天时，发给笔者一份他负责的区域里核心城市的停药统计表。从表里可以看出，几乎65％以上的销量受到影响，其中波及的核心医院超过20家。更严重的是，部分医院还在这个节点上清退库存。
1．职业危机，从来没有离每一个人这么近
笔者之前看到过一篇文章，文章讲到，别因为带量采购来了就恐慌，而且因为中国的老龄化趋势在加快，所以医疗健康行业依然是朝阳产业。
看到这里，笔者觉得这样的结论简直就是盲目乐观，就好比有人说GDP(国内生产总值)每年都在涨，所以我们以后会越来越有钱。
还有人说，行业政策会淘汰掉一些学术推广能力弱的一线销售，学术主导的公司和人才将迎来更大的机会。
药品和耗材的集中采购是针对某些产品在指定区域的政策。难道说，国家在定名单的时候，还会帮某些公司去区分一线销售代表学术推广能力的强弱吗?
比焦虑更可怕的，是盲目乐观；比无法解决问题更可怕的，是不能正视问题。
未来的医药行业可能会迎来期盼己久的全行业学术氛围的净化和全行业尊严的提高，但是在转型的阵痛里，势必要有一大波人的职业生涯会被不可逆转地牺牲掉。
过去，很多人都把医疗行业看做朝阳产业。医疗行业的从业人员，出入五星级酒店，出差坐高铁一等座，但这都不是关键，一旦受到外部变动的影响，这些待遇都会降低，笔者就听说有不下10
……

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媒体评论
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