正版现货新书 采购之道 9787111656647 宫迅伟
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作者宫迅伟
出版社机械工业出版社
ISBN9787111656647
出版时间2019-06
装帧平装
开本16开
定价89元
货号9807298
上书时间2024-10-08
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商品详情
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作者简介
宫迅伟，中国物流与采购联合会核心专家，《中国采购发展报告》编委，中国机械工程学会物流分会理事，中国采购与供应链工作坊主教练，上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家，美国ISM采购经理职业认证C.P.M./CPSM指定培训师，德国美国TUV高级咨询顾问，北大纵横管理咨询集团合伙人、交通制造行业中心总经理。
目录
序言 宫迅伟采购频道，传播采购之道
第一部分 采购四大核心能力
001. 采购最怕什么 / 2
002. 你怎样对待供应商，供应商也会怎样对待你 / 5
003. 为什么交货总是要催 / 7
004. 供应商评估，就用老中医四绝招 / 11
005. 向日本人学习如何对待供应商 / 16
006. 安全管理体现供应商素质 / 19
007. 采购如何控制货期风险 / 22
008. 供应商管理，难就难在选择和管理的不是同一拨人 / 25
009. 供应商免费增开模具，好事还是坏事 / 30
010. 跟康熙皇帝学供应商管理 / 32
011. 为什么采购不能决定选择哪个供应商 / 35
012. 供应商为什么提无理要求，不答应就撂挑子 / 38
013. 国企、外企、民企分别用什么方法找供应商 / 41
014. 指定供应商，你能换掉吗 / 44
015. 采购绩效管理要这么干 / 48
016. 多品种小批量，也许可以这样解决 / 55
017. 缺货碰上暴雪和交通中断，日本上司给我上过的一课 / 59
018. 多品种小批量、ETO、集中采购难、指定供应商，该怎么办 / 62
019. 兵马未动，粮草先行，交付战争第一现场 / 69
020. 采购办公室里的交付战争是如何打响的 / 72
021. 浅谈8D报告在采购管理中的应用 / 75
022. 供应商现场质量审核之六脉神剑 / 79
023. 自制还是外购 / 85
024. 为什么这个采购总监没有降本指标 / 92
025. 掀开被包着的降本空间 / 97
026. 合理利润就是一个真实的谎言 / 100
027. 价格的真实性、合理性与合规性哪个更重要 / 104
028. 控制成本是不是都是采购的事 / 110
029. 为什么老板不会像奖励销售一样奖励采购 / 114
030. 为什么采购部设了一个新岗位 / 117
031. 采购腐败不等于采购人员腐败 / 119
032. 采购反腐，一定要轮岗吗 / 123
033. 如果有供应商想贿赂你，怎么办 / 126
034. 从DJ腐败损失10亿元探讨其背后的原因 / 130
035. 副总突然问我，供应商是不是给采购留了10个点 / 136
036. 很多采购并非真的腐败，而是糊涂 / 139
037. 千万别以为报价单就是一个简单的文件 / 142
038. 供应商改名可能暗藏猫腻 / 146
039. 《财富》500强公司如何玩转集团化采购管理 / 149
040. 采购部还有存在的必要吗 / 152
041. 采购面对被动补单是否可以拒绝 / 156
042. 如何编制企业采购手册 / 159
043. 一台空调让采购员下岗 / 164
044. 不会做采购，可你会订外卖啊 / 168
045. 掌握四种开局策略，把握谈判主动权 / 172
046. 谈判，如何“打群架” / 175
047. 谈判中，必要时可以以势压人 / 178
第二部分 解密供应链
048. 信息流问题解决了，供应链问题就解决了一半 / 182
049. 供应链管理最高境界：无声胜有声 / 187
050. 预测为什么都是不准的 / 190
051. 供应链经理的苦境：难走的料箱循环之路 / 193
052. 如何治疗供应链并发症(高库存、高断货) / 195
053. 从中兴事件看供应链风险管理 / 200
054. 只有实现采购供应链的4.0，才能真正实现制造业的4.0 / 205
055. 供应链思维到底是什么 / 208
056. FMEA在供应链上的应用 / 215
057. 从S&OP到IBP，升级的背后隐藏了什么商业逻辑 / 218
058. 你以为做了供应商管理库存，实际是供应商保管库存 / 225
059. 没有供应链战略，公司大目标能实现吗 / 228
060. 供应链风险管理史诗级案例：拯救福特汽车 / 230
061. 新冠疫情暴露的五个供应链短板及解决方案 / 239
062. 降低成本，勿以利小而不为 / 242
063. 仓库降本七大方法，降本不再是采购孤军作战 / 244
064. 库存总是降不下来的七个原因 / 247
065. 数字化供应链，“双11”阿里京东谁更快 / 253
第三部分 管理的学问
066. 总经理在采购管理中常犯的八个错误 / 258
067. “传达”的学问 / 264
068. 食堂管理怎么才能让大家都满意 / 267
069. 为什么对外资公司来说，EBITDA比净利润重要 / 270
070. 上ERP是找死，不上ERP是等死 / 274
071. 凭本事竞争，不要抱怨别人低价 / 278
072. 员工离职的真相是什么 / 283
073. 流程也有性格 / 287
074. 新来的出口部经理 / 290
075. 缺乏全球化思维是跨国采购的最大瓶颈 / 292
076. 利用时差“降”库存 / 297
077. 为什么过量生产能够降低成本 / 299
078. 外来和尚会念经 / 303
079. 工作中取个英文名，有没有必要 / 306
080. 警惕处理缺料问题的误区 / 309
081. 如何不让会议沦落为“浪费时间” / 313
082. 为什么有“权”力的人容易没出息 / 316
083. 缺料之痛：愿采购的世界里再无缺料 / 319
084. 向供应商催货的三个段位 / 323
085. 领导为什么让你去供应商现场追料 / 328
086. 不会搞气氛，怎么带团队 / 331
第四部分 职场快车道
087. 为什么采购“干不过”销售 / 336
088. 是什么限制了采购人的职业生涯 / 338
089. 采购人，要避免被“卸磨杀驴” / 340
090. 好的职业生涯有三条标准 / 343
091. 猎头告诉我的四个采购职业发展趋势 / 346
092. 如何成功避开同
内容摘要
001 采购很怕什么 作者：宫迅伟 很怕选错供应商。 俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。采购很怕什么？怕选错供应商。有人说，选错供应商有什么关系，换掉就得了呗。 我讲个例子，我在S集团工作时，有个部下Tony，他之前是做技术的，后来做采购。在采购部没干多久，Tony就被猎头公司挖走，去了一家美国公司做采购经理。他是搞技术出身，我们常开玩笑，说他脑袋是方的。他的采购经验其实并不多，就好比我们常说的“阳澄湖洗澡蟹”，在采购部稍微进修了一下，就去外资公司做采购经理。 新公司的总经理对一个供应商不太满意，说要终止与这个供应商的合作。Tony就立即照办了，解决了这个供应商之后，他感觉不错，想想自己以前做技术时哪有这个权力。 当天下班，Tony踏着落日的余晖，唱着歌就回家了。没想到走到小区门口，他看到那个供应商正等着他呢。供应商看见他，对他深鞠一躬，说Tony经理，你把我们的供货资格给取消了，搞得我们公司一百多人下岗了。我今天是作为代表来找你，本来我们一百多人都想来的，但我没让他们来。反正我也知道你家在哪里…… 有人说，这是威胁啊，要报警！可怎么报警？人家威胁什么了？什么也没说啊，一百多人也没来啊。但这时采购经理Tony就面临了很大的压力，你不妨假设自己是他，切身感受一下。 这个例子很特别，但说明供应商不是随随便便就能砍掉的，这涉及很多事情。我们也不要过于理论化，毕竟人在江湖漂，做采购的不懂点做人做事的道理，就会很难做。因为任何一个采购决策，其实都是利益的取舍，面对利益时人的本性就会暴露出来，你要砸人饭碗，那人一定暴露出很疯狂的一面。 所以选供应商的时候，要义就是要选对。那么选大的还是选小的？选新的还是选老的？选靠前的还是选国外的？没有保证的对与错，各有各的好处，不同的公司考虑不一样。 我们来看一个实际的案例，体会一家生产制造轴的公司在做供应链策划时考虑的要素。 这家企业原来整条供应链，从设计到原材料采购，到粗加工、精加工，再到装配，都在美国。现在设计工作一部分搬到中国，中国和美国同时进行。这样安排有什么好处呢？可以24小时开发，中国人睡觉，美国人工作；等美国人睡觉了，中国人又开始干活。粗加工和精加工工作都搬到中国来了，因为中国成本低。装配在美国和中国分别进行。 为什么这么安排呢？ 首先，可以保证质量，不同地区客户的要求不一样，技术标准不一样，在当地生产可以贴近当地客户的要求。 其次，可以避免运输过程中产生质量问题。很后的检测和物流也是在中美两国分别进行。这家公司在做供应链策划时，有优选视角，考虑得全面。 我在做优选采购经理时，有一次要买笔，笔杆是塑料件，笔帽也是塑料件，这两个合起来是一支笔。 一般人会想，为何不在中国找一个供应商，让它同时生产笔杆和笔帽，难道不行吗？老外为什么要选择把笔杆放在中国生产，笔帽放在印度生产呢？ 以前我也不太理解，中国成本也很低，效率还高，如果放在一起生产，不仅便于管理，还可以减少物流成本，为什么要分开呢？ 时间久了，我就明白了，选择放在两个地方生产，是担心中国人逆向工程能力太强。 如果都放在中国生产，竞争对手一看就知道这玩意儿是怎么回事，很快就学会了。分开以后，采购商甚至都不告诉供应商这东西是做什么用的，只是对具体的零件提出技术参数要求，测试以后告诉供应商是否合格，就避免了这个问题。 所以，对供应商的选择，需要考虑很多，上面这个案例就体现了一种解决问题的策略。 P2-4
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精彩内容
如何管好强势供应商？如何降低采购成本？如何控制采购风险？如何提升谈判能力？如何规划职业生涯？如何打造供应链竞争优势？……采购工作常常要解决各种问题，协调各个流程，应对各种突发状况，这些都需要采购人具备强的综合能力。因此，采购人不仅要注意总结自己的经验，更要积极学习别人的经验，尤其是资深实战高手的经验。“知识结构化、能力显性化、个人品牌化”，是职场升“值”的很好通道。《采购之道》源自“宫迅伟采购频道”公众号，甄选4大类共100篇文章，作者均是来自实践界的采购专家。他们分享自己解决棘手问题的经验和方法，判断行业的重要趋势，以及为采购人职业发展提供建议等，文章有趣又有料。读《采购之道》就是把采购高手加进你的朋友圈，助你由无从下手到游刃有余！
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