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正版现货新书 不会讲故事 怎么做销售 9787511377432 老陆

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￥ 12.32 3.2折 ￥ 39 全新

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北京丰台
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作者老陆

出版社中国华侨出版社

ISBN9787511377432

出版时间2018-11

装帧平装

开本16开

定价39元

货号9350924

上书时间2024-10-08

黎明书店

十五年老店
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   商品详情   

品相描述：全新
商品描述
作者简介
老陆，销售老兵，从菜鸟到总监，从传统推销员到互联网营销，经历了转型，经受了阵痛，完成了蜕变，感受与经验皆有所得，愿与同行交流，携手进步。

目录
—— 上篇 ——
入门篇：销售员必须会讲的三种故事
——品牌故事、产品故事和“我”的故事
第一章 讲好品牌故事，把消费者能动地“拉”进自己的阵营
品牌代表身份认同，讲品牌故事就是给顾客冠以身份  ·  003
“老字号”，讲品牌历史故事  ·  007
有实力的品牌，讲品牌荣誉故事  ·  012
要想顾客牢记，讲非凡的品牌故事  ·  014
奢侈品牌，讲名人和名流的故事  ·  016
讲品牌故事要家常化，而不是一味高端大气上档次  ·  020
让领导人讲一个有关价值观的品牌故事  ·  024
讲品牌故事离不开名人效应  ·  027
让品牌借助社会热点，讲一个“热点故事”  ·  030
口碑营销：品牌故事靠的是口碑传播力  ·  033
让品牌变成人人传颂的故事  ·  038
第二章 讲产品故事，制造无形的产品体验
好的产品故事就是一次绝佳的产品体验  ·  041
自信是讲产品故事的第一法宝  ·  044
说服力，故事的核心  ·  048
把产品的“卖点”充分在故事里呈现出来  ·  051
在故事中大胆暴露自己产品的缺陷  ·  054
故事要突出实用性，要与产品的功能融为一体  ·  056
借助肢体语言，让产品故事不再呆板  ·  060
让销售道具为你的产品故事“画龙点睛”  ·  062
通过软文讲故事  ·  064
通过广告讲故事  ·  067
有素材要讲故事，没素材创造素材也要讲故事  ·  069
如何从讲述故事转到提出购买请求  ·  071
第三章 讲“我”的故事，推销自己比推销产品更重要
为什么要讲“我”的故事  ·  073
让客户对你放心，比让客户对产品放心更重要  ·  076
讲故事之前的三项准备  ·  080
卖你的外在——第一印象很重要  ·  084
卖你的内在——态度、学识也很重要  ·  088
故事要具有激励的力量  ·  090
看准时机，让故事更有利  ·  094

—— 中篇 ——
进阶篇：销售讲故事的三颗心
——好奇心、同理心、利害心
第四章 好奇心：开头有悬念、过程有起伏、结局有启发
讲故事为什么需要好奇心  ·  099
流水账故事不如不讲  ·  102
制造悬念，吊起消费者的胃口  ·  104
把同一个故事持续地讲下去  ·  108
让声音具有感染力  ·  111
故事的魅力，不在多，而在于精  ·  115
讲故事不是一件特别严肃的事  ·  119
好故事是表演出来的  ·  123
第五章 站在他的角度，讲述他自己的故事
观察顾客，搞明白他需要什么故事  ·  127
活泼型顾客——讲关于梦想与目标的故事  ·  130
完美型顾客——讲故事要提供详尽的数据和事实依据  ·  133
力量型顾客——讲有结果的故事  ·  136
和平型顾客——讲能带给他们安全感的故事  ·  139
找出顾客的真正需求  ·  142
定位目标消费群体：谁会听我们的故事  ·  146
换位思考：如果你是他，你会怎么做  ·  149
让顾客先讲述他的故事  ·  151
瞄准顾客的兴趣点讲故事  ·  154
抓住顾客的兴奋点讲故事  ·  160
给他讲一个“软绵绵”的故事  ·  163
第六章 用故事揭示利害、用实例阐明得失——以利诱人
利害得失是做购买决策时的首要依据  ·  166
选对时机讲故事  ·  169
循循善诱，水到渠成  ·  171
创新，是能撬动顾客整体利益的最佳杠杆支点  ·  173
将所有的要点都集中在一个故事里  ·  176
把主题和中心思想尽快讲出来  ·  179
在故事中正话反说  ·  182

—— 下篇 ——
高阶篇：金牌销售才会讲的三种故事
——科学故事、情感故事和心理故事
第七章 以专家的身份讲述科学故事——以理服人
利用修辞“装扮”故事  ·  189
让消费者既听得懂，但又不全懂  ·  193
语言整合得有序  ·  196
切忌啰唆，务必重点优先  ·  198
要讲就要讲完整的故事  ·  201
科学故事必须突出核心  ·  205
设计好故事的顺序和结构  ·  207
故事被顾客质疑，该怎么办  ·  210
第八章 以朋友的身份讲述情感故事——以情动人
最有力的销售武器是情感  ·  213
首先要与顾客建立情感连接  ·  215
编辑属于自己的“故事汇”  ·  218
将对生命的思考放在第一位  ·  220
情节饱满，有血有肉的故事更动人  ·  223
触碰心灵的故事才会被人铭记  ·  225
在故事里为顾客描绘一个美妙的意境  ·  227
讲一个浪漫温馨或悲伤凄美的爱情故事  ·  230
第九章 以知心人的身份讲述心理故事
把握顾客心理，讲述得体故事  ·  233
抓住顾客的弱点讲故事  ·  236
讲一个充满正能量的故事  ·  239
抓住顾客心动的瞬间讲故事  ·  241
通过故事暗示顾客产品很好  ·  244
怕买不到心理——给顾客讲一个“物以稀为贵”的故事  ·  247
逆反心理——你不卖给他，他偏偏抢着要  ·  249
使用激将法讲故事  ·  251

内容摘要
    

主编推荐

不是客户不买账，是传统的销售模式不灵了。在产品过剩、同质化严重的时代，推销员如何脱颖而出？让客户动心的讲故事能力，就是你脱颖而出的秘诀。

销售的本质是讲好故事。客户可能忘记你所说的内容，但他们不会忘记你带给他们的感受。

本书从“销售员必须会讲的三种故事”“销售讲故事的三颗心”到“销售才会讲的三种故事”，实现故事力从入门到高阶。

从学会讲好一个故事开始，从拿下一个销售订单开始，理论与实践结合，知行合一，你将成为无可替代的销售。
 

精彩内容
本书以简洁易懂的语言，从故事的价值、故事的类型、故事的主题、故事的技巧、故事的渠道等方面对讲故事销售进行全方位的解说，让读者在较短的时间内掌握销售讲故事的真谛。不管是销售菜鸟还是销售老手，都可以从本书中学习到富有创新性的销售方法。

媒体评论
老陆著的《不会讲故事怎么做销售》就是一本如何利用讲故事这种巧妙手段来促进销售的书籍。与读者分享销售讲故事的神奇魔力，也将共同探讨用讲故事进行销售的各种技巧。不管什么技巧，都是从学习和实践开始，希望读者在阅读本书的同时，一边跟随本书教给你的方法练习，一边把所学习的技巧应用到你销售的实践中。

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