正版现货新书 从0到1学做社交电商 9787518085057 崔希锋著

崔希锋

互联网新经济模式研究专家，已获得国家495人才发展战略地图、495人才绩效发展地图检视图、EPC全民天使经济模型等成果著作权。近年来在“新浪微博+淘宝”“互联网嫁接电商突围”“信任经济”“短视频经济”“直播经济”等领域有诸多研究成果。

前言

第一章 “社交+电商”是后电商时代的发展趋势

第一节 传统电商进入瓶颈期，社交电商迅猛发展

第二节 社交电商将成为电商主流

第三节 社交电商解决商家的流量难题

第四节 电商平台创业，建立自己的“鱼塘”

第五节 拼多多：社交电商的领导者

第二章 社交电商的主流运营模式

第一节 分享型社交电商

第二节 C2B型社交电商

第三节 分销零售型社交电商

第四节 内容型社交电商

第五节 三级分佣模式

第六节 拼团+满减的让利优惠

第七节 邀好友送优惠券模式

第三章 创新传统电商的社交化转型之路

第一节 传统渠道转型需升级认知

第二节 营造“去中心化”流量的升级

第三节 从流量思维到用户思维的转变

第四节 巧用社交平台，分享自己的店铺

第五节 与工厂直接合作，搭建优质供应链

第四章 社交电商激发客户购买力

第一节 用微商城吸引客户

第二节 精准地给用户画像

第三节 优质产品助你沉淀客户

第四节 为用户提供差异化产品

第五节 “熟人经济+信任经济”激发购买力

第六节 创新消费场景激发用户的购买力

第七节 从“多领域涉猎”到“精准定位”

第五章 网红经济下，社交电商借势发力

第一节 网红经济是社交电商的突破口

第二节 粉丝经济聚拢流量IP

第三节 网红社群的规模效应

第四节 学习网红电商的运营逻辑

第五节 网红带给淘宝店的红利

第六章 脱颖而出的文案助力社交零售

第一节 打造火爆全网的畅销文案

第二节 爆款文案打造社交电商

第三节 精准文案锁定目标用户

第四节 故事类文案引发情感共鸣

第五节 社交电商通过文案变现

第七章 短视频引流与变现

第一节 搭建粉丝与社交电商情感的桥梁

第二节 红包是促进变现的有利武器

第三节 用时效性制造紧张感

第八章 直播引流与变现

第一节 促销活动给用户一种优惠的选择

第二节 直播打造社交电商爆款

第三节 优质的直播内容带动销售力

第四节 李佳琦：口红界的带货王

第五节 薇娅：创造了行业销售神话

第六节 祖艾妈：2018年创造了14亿交易额的“奇迹”

第七节 海南胖瘦兄弟：医学生创业卖水果月销量近百万

第九章 微信引流与变现

第一节 公众号引流

第二节 朋友圈互推爆粉引流

第三节 集赞，让引流二次爆发

第四节 微信小程序构建的运营模式

第五节 微信群增强粉丝黏性

第十章 探秘社交电商裂变式增长

第一节 快手“带货”，引爆社交电商新潮流

第二节 玩转微博，实现社交裂变

第三节 模仿抖音式裂变

第四节 淘宝直播，让你实现利润翻倍

第五节 利用QQ社交软件玩转社交电商

第六节 拼多多的拼团社交裂变模式

第十一章 构建社群，打响电商运营实战

第一节 社群时代，就是“圈人时代”

第二节 升级社群三大思维

第三节 用社群思维打造超级爆款

第四节 探索社群运营的变现渠道

第五节 社群运营的商业价值

第六节 建立共同兴趣的社群部落

第七节 社群里发送福利，订单自来

第一节传统电商进入瓶颈期，社交电商迅猛发展

互联网时代，传统电商的发展步入衰退期，而社交电商开始迅猛发展。然而，正当诸多传统线下实体商企还在忙着思考如何嫁接电商，正当人们还沉浸在电商很新奇、很拉风的思想认知的时候，一大波电商数据已经充分表明，传统电商正在走向衰退。

传统电商的竞争越来越激烈，并且成本越来越高，其成本已经高于实体店。人工、快递、售后、财务、水电房租等成本的节节升高，使得传统电商很难实现持续经营

比如阿里巴巴在用户基数非常大、增长速度放缓的情况下，获客成本肯定会日渐升高，除获客成本以外，电商在税赋、仓储物流方面的成本也在不断地攀升。据相关数据统计，阿里巴巴实际税赋在四年里提高了8.6%，可见这样的规模和成本是新创业者无力竞争的。

久而久之，传统电商必然会迎来传统实体零售店遭遇的“闭店潮”显然，传统电商已经不再是最佳的商业模式。

掘数据统计，2015~2019年，淘宝的获客成本从116元涨到516元缺流量成为电商企业的标配。随着互联网流量池的流量消失殆尽，很多申商企业都面临着流量危机。由于钱都拿去买流量了，大部分电商企业都处于亏损状态。

某淘宝店主坦言道，“每天订单不超过50单，广告费越来越贵，年到头赚不到钱。流量平台、淘宝规则和市场环境变化都太快，根本停不下来。”

由于传统电商平台盈利模式所致，绝大部分商家都是流量模式，花钱买流量就有交易额，不花钱买流量就没有交易额。进而商家陷入一个恶性循环，即挣来的钱都拿去买流量了。即使这样，买来的流量也不会进入自己的流量池。在传统电商平台上经营追求高利润已成奢望，要么任人宰割，要么关闭店铺。

……

本书讲述了社交电商的关键内核: 短视频引流、直播引流、微信引流、社群引流等, 打通了社交电商运营策略, 用七大招式系统地指出如何激发客户的购买力, 从要点解析到案例分析, 让读者在方法论和工具推荐的指引下, 不由自主地投身到社交电商的战场中。本书通过讲解众多社交电商的经典案例, 解读社交电商的运营方法和技巧, 为传统企业转型社交电商提供有效的实战方法和思路。