作者简介
孟迪云，湖南科技职业学院商学院院长，教授。主要研究领域：市场营销、贸易经济、数字经济等，近年来出版教材3本。
目录
项目一 消费者行为分析：洞悉消费过程规律性的钥匙..................... 1
任务一 认识消费者和消费者行为......3
一、认识消费者.......................................3
二、认识消费者行为...............................5
三、了解消费者行为的特点...................5
任务二 认识消费者行为分析............11
一、消费者行为分析的意义.................11
二、消费者行为分析的内容.................13
三、消费者行为分析的原则.................14
四、消费者行为分析的常用方法.........14
应用实战............................................16
课后习题............................................17
项目二 消费者的需要和动机：消费者行为的内在驱动力....................19
任务一 挖掘消费者需要...................20
一、消费者需要的类型.........................20
二、消费者需要的内容.........................23
三、挖掘消费者需要的方法.................24
任务二 唤醒消费者的动机...............28
一、动机作用的过程.............................28
二、唤起动机的因素.............................29
三、消费动机的类型.............................30
四、激发消费动机的营销策略.............33
应用实战............................................34
课后习题............................................35
项目三 消费者的心理活动：消费者行为的心理动因....................37
任务一 消费者的知觉、学习与记忆.....................................39
一、认知消费者的知觉.........................39
二、分析消费者的学习.........................43
三、加深消费者的记忆.........................45
任务二 消费者的态度和情绪............51
一、把握消费者的态度.........................51
二、激发消费者的情绪.........................56
应用实战............................................60
课后习题............................................62
项目四 消费者的个性、自我概念和生活方式：影响消费者行为的个体特征.......63
任务一 洞察消费者的个性...............64
一、消费者个性及其对消费者行为的影响.................................................65
二、对待不同个性消费者的营销策略.................................................68
三、自我概念及其对消费者行为的影响.................................................69
四、运用自我概念的营销策略.............72
任务二 探索消费者的生活方式........73
一、生活方式对消费者行为及个性的影响.................................................73
二、对待不同生活方式消费者的营销策略.................................................74
应用实战............................................76
课后习题............................................77
项目五 消费群体：探究社会关系中的消费者行为...... 78
任务一 参照群体对消费者行为的影响.....................................79
一、不同群体的消费心理特征.............80
二、以消费群体特点为基础的用户画像.................................................81
三、参照群体对消费者购买行为的影响方式.........................................86
四、运用参照群体概念的营销策略.....88
任务二 意见领袖对消费者购买行为的影响.....................................89
一、意见领袖对消费者行为的作用.....89
二、意见领袖作用于消费者行为的驱动模型.........................................91
三、通过意见领袖影响消费者购买行为的营销策略.............................92
任务三 互联网思维中的去中心化对消费者行为的影响............94
一、去中心化的本质.............................94
二、去中心化的社群经济.....................95
三、去中心化与经济.....................96
四、去中心化对消费者行为的影响.....97
应用实战............................................98
课后习题............................................99
项目六 消费者行为分析：洞悉消费过程规律性的钥匙................100
任务一 社会环境对消费者行为的影响...................................101
一、文化对消费者行为的影响...........101
二、经济对消费者行为的影响...........107
三、技术和物流对消费者行为的影响...............................................110
四、家庭对消费者行为的影响...........113
任务二 消费情景对消费者行为的影响...................................115
一、消费情景对消费者购买行为的影响...............................................115
二、实体店消费情景的塑造...............118
三、网店消费情景的塑造...................124
四、新零售消费情景的塑造...............128
应用实战..........................................130
课后习题..........................................130
项目七 产品：激发消费者行为的直接因素.....132
任务一 产品策略对消费者行为的影响...................................133
一、产品命名的心理策略...................134
二、产品商标设计的心理策略...........135
三、产品包装设计的心理策略...........137
四、产品定价的心理策略...................138
五、产品价格调整的心理策略...........141
任务二 品牌对消费者行为的影响..........................................143
一、品牌的基本功能...........................143
二、品牌价值体系的维度...................144
三、建立品牌资产...............................145
四、激发消费者行为的品牌营销策略...............................................148
应用实战..........................................150
课后习题..........................................151
项目八 广告与营销：刺激消费者行为的“催化剂”................152
任务一 广告对消费者行为的影响...................................154
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